創業者說(第九十一):遵守規則,利益共享


最近兩天總感覺身體不舒服,週五晚上應酬稍微喝了點酒,身體發冷,直到昨天晚上身體開始發燒,燒到38.7度,整個人非常難受,吃了點藥,開始呼呼大睡,早上出了一陣子汗,溫度降了1度,但是人感覺還是有點輕飄飄的......

身體出了問題,源於近段時間持續高負荷工作,如果在長三角出差,通常是早出晚歸,加上晚上熬夜,因爲開年遲遲沒有接到業務,開支卻是每天都在發生,壓力非常大,自己最近的情緒也不太好。

今天的表現一方面是生病,另外一方面還是心病,明天要投標,投標如果中了,人員能否快速到位,雖然已經有兩個候選人,但是是否能夠按時到位,心裏是沒有的;另外是新人放在新公司,一直沒有得到對方的回覆。

還有一件事就是另外一家公司的項目,先後有兩人來找過我,一個是一家設計公司,說把這個項目拿下來由我們來實施,另外一位是原來的同事,他在問我是否有這方的人員,兩家我都答應了,現在看來還是有問題,不應該這麼操作的。

上述這幾個問題困擾我,導致我精神一直萎靡不振,心裏壓力很大,藉助生病自己休息下。

早上想着這幾件事情,不免還是有些煩悶,突然想起這事應該求助朋友,這位朋友一向是精通人情世故,處理事情非常老練。

通了電話之後,直奔主題,對方也很快給出了答案:

針對最近投標,兩個渠道的事情。

第一,他認爲我現在是做生意,要從長遠出發,怎麼做對公司的長遠利益是有幫助的,不僅要做業務,還要考慮自己在行業的口碑,要講究規則,如先來後到。他也講了一個例子,自己做業務時先是和銷售總監打交道的,後來公司的CEO介入也想做這事,他就用了這個原則,並且說自己是和公司的法人在做生意,不是個人,原則上公司內部應該搞定此事,到底怎麼說,或者CEO想辦法把銷售總監開除了......如此說我就心裏有底了,從長遠利益考慮,我還是和公司方合作,對方也打算把長三角的業務和我合作,同時他們也是先提出來的合作方。

第二,同時他也建議我要兼顧維護好另外一位朋友的關係,對方提出來和我做,這層關係也要維護到位,我想近期請對方喝茶喫飯。在他看來,生意場中如果不是那種想坑你的人,都應該去結交和維護,花轎擡人。

第三他建議我做好利益分配,事情做成拿到錢之後,要感謝不同的人,尤其是對這件事情幫助非常大的人。

針對在企業放人的事情,他來分析了大致的情況,一方面國企辦事都非常慢,另外建議我積極推進,主動和對方溝通,看看對方的顧慮,在自己能夠接受的情況,打消對方的顧慮,推動事情向前發展。

本來我是有點畏懼和對方溝通的,聽他這麼一說,我立馬打電話,對方果然是有顧慮的,我立馬提出自己的解決方案,對方爽快答應,上班後開會討論下這事。

從這事情看,事情遠沒有自己想象的那麼困難,關鍵是自己要動作起來,幹起來。

解決完這兩件事情,突然發現自己的身體好了很多,原來是躺在牀上的,感覺身體還是有點發冷,現在居然沒有感覺了,用溫度計一測居然體溫正常了,看來主要還是心病。

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