隨着經濟全球化、知識化、集團化趨勢加強，以規模效益和集約效益爲利潤源的各類園區成爲國家或地區經濟增長的助推器。在我國經濟結構戰略性調整的過程中，園區作爲參與產業分工、實現產業集聚、促進經濟發展的重要平臺，發揮了其經濟引領性作用，成爲我國經濟的重要組成部分和增長點。
數據來源：商務部、科技部
但當前我國園區發展仍存在諸多不利影響因素，如園區產業定位不清晰、園區招商渠道不精準等等，導致園區招商難、難招商。截止2020年第四季度，我國甲級寫字樓空置率依舊保持高位，單位租金持續下降，獲客成本也繼續推高。
數據來源：戴德梁行
爲儘快走出園區招商困境，改進招商工作方式、拓展招商方法手段、提高園區招商能力，成爲園區當前的迫切需求。極致科技從園區的精準定位、盤清資源、合理定價、落實招商計劃、加強營銷活動、規範商機管理、強化智慧服務七個方面發力，幫助園區運營企業全面突破園區招商困境！
01
實現園區精準定位 妥善處理園區同質化
根據《中國開發區審覈公告目錄（2018年版）》審覈結果顯示，我國國家級開發區有552家，省級開發區有1991家，而市級園區及以下則數不勝數。由於各地園區開發模式、產業定位類同，園區同質化現象明顯且日趨嚴重。同時，隨着我國經濟的不斷髮展和產業分工的日益精細，園區需要更精準的定位，來實現入駐企業的合作互補，以提高園區整體競爭力，滿足政府推動國家經濟轉型升級保持發展的需求。可見，園區定位問題成爲干係國家、企業、園區運營方三方發展的焦點問題。
那該如何找準園區產業定位呢？園區可以從資源優勢、區位優勢、區域產業基礎、區域分工協作、產業升級五個方面進行園區產業定位。如，園區可以結合豐富的高素質人才和濃厚的創新氛圍的資源優勢，將園區定位成高新技術產業；結合水陸空鐵口岸俱全的區位優勢，將園區定位成外貿出口、海洋運輸產業等等。明確的園區定位能夠爲招商人員指明招商方向，也方便企業選址到更合適的地點，並讓園區更好地享受到國家政策支持，爲園區招商工作助力。
02
盤清園區招商資源 夯實園區招商基礎
園區有什麼資源？各種資源的數量是多少？有多少是已租房間？有多少是未租空間？當前園區的客戶資源是怎麼樣的？什麼樣的租賃模式可以讓園區利潤最大化？對園區資源情況沒有真實準確的掌握，在根據招商策略進行招商工作時，很難確保招商工作的執行效果。如，在進行租賃時，明明有空閒、匹配客戶需求的資源，卻因業務員不瞭解、不清楚資源實時狀態，造成無法及時響應客戶需求，從而丟失客戶。
構建資源統一管理平臺，實現資源的標準化管理是處理園區資源不清晰的有效管理手段。
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一是理清資源分類，園區資源類型包含不動產（房產）、車位、廣告位、空間場地及其他資源。
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二是建立資源卡片，記錄詳細的資源信息，包括資源的基本屬性、配套，樓棟的基礎設施信息等。
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三是維護資源狀態，是可租、不可租還是待租、已租等。
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四是可視化資源信息，把完善的資源數據通過租控圖實現可視化展示，讓資源經營情況一目瞭然。
只有充分了解園區資源情況和企業構成，才能結合園區定位改進園區佈局和界定招商對象範圍，爲園區持續的招商工作夯實基礎。
03
靈活合理定價 統一定價流程體系
以往租賃價格的管控，往往取決於業務員、銷售經理的經驗，這種做法極容易出現定價過高、定價過低或定價混亂的情況。定價過高會讓園區失去很多商機，定價過低會讓園區損失利潤，甚至虧本，定價混亂則可能讓客戶收到不同的租賃報價，影響客戶對園區的信任及印象，有損園區的品牌形象。
對於招商資源的定價，極致科技實現了集團、分子公司、項目統一的定價流程體系，爲園區提供了結合項目、樓棟、樓層、房間、房間屬性、面積區間、周圍競爭對手情況等定價因素制定的合理價格，滿足租賃市場定價靈活的需要，確保價格的合理性和競爭力，增強對客戶的吸引力。
04
以招商目標爲導向 確保招商計劃行之有效
在園區招商過程中，管理者需要及時、準確地瞭解園區招商計劃的完成情況及實施效果，否則很難做出最準確的決策，也不利於記錄考覈招商人員在招商工作中的表現，最終導致團隊目標、計劃目標難以達成，並未能充分發揮招商人員的價值。
極致科技將招商計劃進行精細劃分，分解年度計劃到月度計劃，分解團隊計劃到業務員計劃，並支持每個月的招商計劃各不相同，讓計劃更合理、可執行。在招商計劃細分爲銷售收入計劃、營銷預算計劃等之後，系統將自動根據計劃執行情況分析計劃完成情況，幫助招商管理人員及時瞭解計劃進度。最後，管理人員再根據各招商團隊和成員的工作情況，及時調整招商人員的工作安排，改善員工出現的不足，增強其招商業務能力，最終實現招商目標的達成。
05
管控營銷活動 提高商機轉化率
在信息大爆炸時代，人們每天都被海量的信息沖刷着，沒有寬闊、精準的渠道，就算園區再具吸引力，園區招商信息也非常容易石沉大海。不能爲人所知，就只能孤芳自賞，感慨“酒香也怕巷子深”。社會的飛速發展，讓人們獲取信息的方式多樣化，偏愛的方式個性化，企業在鋪設不同渠道、理清各種渠道的實質效果、對渠道分析擇優時，面臨着更大的挑戰和更高的成本。
對此，園區首先要根據公司的招商計劃，確定各種渠道如市場活動、廣告投放、行業協會等的投入；再對不同渠道進行活動宣傳，將園區的招商信息、服務信息、優惠政策等有效地傳播給目標企業；最終通過分析各種渠道、每場活動帶來的價值，結合後期商機跟進及轉化情況，甄選出適合的營銷策略，持續優化投放渠道和跟進策略。
智慧樓書APP，就是較好的實現鏈式分享傳播的手段，可一鍵生成園區項目和房源海報，並結合微信、QQ、微博、今日頭條等現今主流社交方式實現“熟人”之間的快速鏈式分享，以此提高人們獲取信息的及時性，提升園區曝光量，減少時間、空間的侷限。園區運營企業也可以幫助入駐企業進行宣傳推廣，不僅能夠豐富園區的企業服務項目，也能讓潛在客戶瞭解到園區真實的入駐企業案例，增強推廣效果，實現園區與入駐企業的雙方共贏。
06
標準化商機管理流程 有效提升商機成交率
進行商機處理時，碰到客戶需求變化多、並行銷售商機多、跟進資源緊張等情況，經常會導致商機響應不及時、商機推進困難、進度無法實時把控、商機不能追根溯源等的問題，最終影響到商機跟進管理的目的——達成銷售。
極致科技爲此推出了商機管理“六步法”來處理解決這類問題：
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商機獲取，拓展渠道，線上、線下聯合獲取商機線索，如通過APP、微信公衆號、發傳單、公路廣告牌等方式獲取商機。
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商機分配，結合商機特性，合理分配商機。可以把新商機分配給相對空閒的業務員跟進，並對跟進時間做預警處理，提高商機的響應速度；對跟進結果不理想的商機，應及時瞭解並分配給更適合的業務員，或者把商機共享給多名業務員，形成良性競爭，提升人員積極性；當業務員離職時，也能把商機及時、完整、準確地交接和分配給其他業務員進行跟進，留住商機、留好商機。
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情報收集，收集意向客戶相關資料，包括客戶所處行業、企業性質、企業類型、發展規模、發展情況等，明確客戶意向，找準跟進方向，避免迷惘跟進。
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價值評估，根據企業目前情況和提出需求，結合園區目前可提供的資源和發展策略，判定商機價值，制定不同的跟進策略，有效管理業務員的時間和金錢成本投入。
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商機跟進，線上、線下結合跟進商機，通過PC端和極致辦公APP隨時獲悉最新招商進度狀態，配合商機歷史跟進記錄，瞭解客戶疑惑、決策動機和意願等信息，逐步鎖定客戶真實意願，進行適當催單，提高跟進的效率和效果。
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商機關閉，根據完整的商機檔案，覆盤商機跟進情況，分析商機成交原因或丟失原因，形成招商工作知識庫，提供經驗指導，幫助業務人員把控跟進節奏和掌握客戶的實際需求，提高成功率。
07
基於園區智慧服務 實現口碑招商
客戶簽約並不是園區招商的結束，園區智慧服務也能拓展商機。以園區智慧運營平臺爲載體，推動園區現場管理、園區安全、園區運營等工作，整合園區內外資源，延伸園區服務範圍，打造園區工作、生活生態圈，讓園區企業“駐”的安心滿意，就可以逐步實現入駐客戶向滿意客戶(續租)、深度客戶(增租)到忠誠客戶(轉介紹)的升級。同時，園區運營企業協助入駐企業之間實現資源共享，充分利用產業鏈的拉動力量，也能對未入駐的關聯企業產生強大吸引力，讓園區的發展動力更充沛。
面對園區招商過程中遇到的諸多制約，園區運營企業要深度剖析園區招商過程中每一環節遇到的難題的根本原因，積極改善園區招商工作，實現園區招商工作的規範化、標準化，來提升園區招商管理效率與園區招商競爭力，爲園區持續發展提供更強動力。
