盒教授：“同學們，課間休息的時候大家考慮一個問題：大家經常出差，都會選擇住在附近的酒店，假如今天你到某地出差，需要選擇住一個晚上酒店，這家酒店有兩個價格選擇，1、70元1小時，2、120元一天。你們會做出怎麼樣的選擇。好，下課休息10分鐘”
“大家思考的怎麼樣了？盒仔你來說說你的選擇”，盒教授說。
盒仔：“這個我肯定選擇付120元啊，住一個小時要70元，一個晚上才120元，多划算啊”。
“大家應該都會和盒仔一樣選擇付120元吧？”
“嗯嗯嗯”、“是是是”、“對對對”……
“這就是接下來要給大家講的價格錨點。喜歡購物的朋友們會發現一些商店總會擺放些精品的同類商品，它往往會被標上天價，這個價格往往是其他商品的幾倍，甚至幾十倍，商家要靠他賺錢?顯然不是。那它的作用是什麼?我們把這種做法叫做‘錨點’，那麼何謂‘錨點’?”
“講述他之前我們先看看下面的例證，有家電商以產品質量好，他們賣一種神奇的烤麪包機售價1499元。他們後來新增加了 一種稍微大些的型號，售價2299元，猜猜後來怎麼樣了? 2299元的滯銷的一塌糊塗，你又不是麪包房，要一個大型號的幹嗎?可是1499元的銷量幾乎是2299的15倍以上。”
“上面的這個例子中的2299元即爲銷售的價格錨點，剛開始的時候沒有這個錨點的時候，大家念念不忘，覺得太貴了很不划算，可是後來放上了2299元的，1499元的就不是那麼貴了，人們會說服自己，這個不錯很有用，2299元有的功能，1499元的全都有，爲什麼不選它呢?2299 元的儘管沒有幾個人買它，但卻進步了消費者願意爲麪包機支付的價格。”
“早在1992年特奧斯基等人發表論文陳述了一些觀點，總結出了零售的兩大原則：1、避免極端；2、權衡對比。”
盒教授接着分析說：“這是什麼意思呢？先來看看避免極端：當消費者對產品不確定的時候，他們會避免購買最貴或者最便宜，質量最好或者最差，大多數選擇介於中間的；那麼什麼是權衡對比呢，權衡對比原則以爲，倘若甲物明顯比較差的乙物要好，消費者會傾向購買甲——哪怕還有其他很多選項，哪怕根本沒有辦法判定甲是不是所有選項中最好的，僅僅是甲比乙好就是一個賣點，它承載着遠比理性更大的分量，很明顯，購物者，想選一個合乎情理的東西，他可以告訴自己，買甲比乙要好”。
“消費者並不是真的爲產品的成本付費，他是因爲自己感覺的價值而付費，這個就是價格錨點的心理學基礎。”
朱克鋒|盒子支付程序員，大話商學院系列作者，公衆號：InfoSay 維護者，敏捷社區活躍推動者，Linux愛好者，高級軟件工程師