前言 我2002年大學畢業，一 轉眼就已過去兩年多。這兩年多來，我接觸了三教九流的人，經歷了五花八門的事，懵懵懂懂地走了很多彎路，跌跌撞撞地收穫了幾絲精彩。不知不覺之中，很多原 本認爲是真理的東西瓦解成了謬誤，某些曾經像珍惜生命一般堅守的信念也蕩然無存。或許生活原本就是如此無奈吧，很多想法都會在時過境遷以後主動放棄，很多 道理都會在風雨歷煉之後恍然大悟。 今時今日，當我反芻曾經的大學生活，心中常常充滿惋惜。很多道理我現在看來非常淺顯，可當時少不經事的我卻一無所知，將太多的精力用在了完全沒有必要的地 方。所以，我大學四年雖然一直不曾有過絲毫懈怠，但最終只能以畢業聚餐時醉酒後的傷心痛哭狼狽收場。如果畢業以後才頓悟的那些東西能夠早一點明白，我就完 全可以用走彎路的那些時間去走更遠的路了。 可是，千金難買早知道，我已經不可能回到大學時代去了。所以，我只能通過反思過去讓自己更好地面對將來，並儘可能讓後來者選擇成功的捷徑，而不是重蹈我的 覆轍。慶幸的是，我身邊每一個經過我指導的大學生都能更合理地規劃自己的人生，不再去走別人往往都會走的彎路，從而從同齡人中迅速脫穎而出。 半年前，我一個高中時的老同學讀完了兩年制的研究生，帶着厚厚的一疊求職簡歷來深圳找工作。剛剛見面的時候，他還偶爾不經意地流露出一種碩士生的優越感， 可當他在人才市場屢遭碰壁之後，便顯得非常消極悲觀了。我問他：“你有沒有考慮過：你希望找一份什幺樣的工作？你適合從事什幺樣的工作？你找工作的最大優 勢是什幺？你的簡歷有沒有充分體現你的這種優勢？”他很驚訝地看着我，神情茫然。 經過一番長時間的交談之後，他終於找到了自己的定位，並制定了可行的戰略戰術，而且將求職簡歷做了脫胎換骨的大手術。幾天後，他順利地進入了深圳科技園一 家大型公司擔任品牌策劃師，不但有相當高的薪水，而且有非常廣闊的發展空間。 我這位老同學從他第一個月的工資中撥出“專款”請我和我太太去痛快地吃了一餐。席間，他說我們此前的那番談話讓他至少少奮鬥了十年，並建議我寫一本關於大 學生學習、生活、求職和創業等方面的指導性圖書，讓更多的大學生少走一些彎路，更有效地利用大學四年，進而在畢業的時候更自信、更順利地融入社會。 我思考再三，決定接受他的建議。事實上，我走過的很多彎路是絕大部分大學生都走過的。幾乎我接觸過的每一個畢業生都跟我一樣，每當回首大學四年以及剛畢業 時的經歷，都覺得自己曾經因爲太茫然而浪費了很多的精力和機會。對於同一個人來說，先後兩次掉進同一條河流當然是不應該的，但兩個人相繼掉進同一條河流卻 往往在所難免，除非第一個掉進河流的人爬起來以後爲後來者做出明顯的警示標誌。 可惜的是，掉進河流的人很少會想辦法讓後來者不再重蹈覆轍，沒有掉進河流的人也不會爲後來者刻下成功的足跡。失敗的人總覺得沒有資格說，成功的人卻又不屑 於，或者是沒有時間說。於是，一批又一批的人相繼掉進了同一條河流，同樣的迷茫和困惑在一屆又一屆的大學生身上重演。 基於這些方面的考慮，我開始了這本書的寫作。原本以爲很快就可以完稿，可是，我在“批閱半載，增刪數次”以後才終於趕在2005年的元旦前夕把書稿定下 來。這一方面是因爲我要忙於打理公司的事務，只能在工作之餘擠出一個一個的時間片段來寫這本書，所以很多地方顯得有點雜亂；另一方面是因爲我在表述每一個 觀點的時候都力求妥當，以免因爲我偏激的個性而“誤人子弟”。 同時，我總是恨不得將自己這幾年來的心得和收穫全部寫進書裏，哪怕只是小到如逃課的某個小竅門、炮製畢業論文的小技巧、面試時的細微講究等等，我也統統 “照單全收”了。如果你在閱讀的過程中覺得我像《大話西遊》中的唐僧一樣唧唧歪歪羅羅嗦嗦，那我就只能“嚴重抱歉”了。 另外，我在書中列舉了大量的事 例，而其中很大一部分取材於我身邊現實的生活。或許你會覺得這些在平凡的人身上發生的平凡的事缺乏應有的權威性，但請原諒我的固執。因爲對我而言，這些生 活在我身邊的大學畢業生比任何一個權威的案例都更爲生動而真實。而且，雖然你可能夢想着成爲比爾·蓋茨之類的風雲人物，但是，你將來更大的可能只是成爲我 在書中提到的這些平凡的大學畢業生中的一員：畢業時找一份滿意的工作，然後擠着公交車上下班，接着盼望老闆給自己升職、加薪，最後，你在某個恰當的時候選 擇自主創業。請原諒我無法讓你擺脫這種平凡的模式，我所能做的，只是讓你在這條平凡的道路上走得更快、更穩、更堅實。儘管我力求做到事無鉅細，但仍然覺得 掛一漏萬了，很多觀點也似乎表述得不夠透徹。寫了洋洋灑灑幾十萬字，心中似乎還有很多話想說。囿於諸多條件的限制，我只能寄希望於在這本書改版的時候加以 補充和完善了。同時，如果你有什幺問題，無論是對我某些觀點的辯駁，還是對於你自己某種困惑的諮詢，都可以給我發送電子郵件，我會儘可能地予以答覆。我的 E-mail是[email protected]。鑑於我平日公務纏 身，加上即將初爲人父，所以未必能夠及時、全面、深入地一一回復，只能提前懇請見諒了。 由於文字語言相對聲音語言而言具有某些方面的缺陷，所以，如果有可能的話，我將樂於通過現場講座的形式跟大學生朋友分享我在學習、求職和創業過程中的點點 滴滴。 好了，餐桌上的花生米已經吃完，該上菜了。但願接下來的這19道菜不會讓你失望。 一、讀大學，究竟讀什幺？ 樹 可以在校園年復一年地生長，而我們卻註定要很快被另外一羣人替代……只有遠離不學無術的老師，才能真正得到大師的真傳……大學四年沒有安心在圖書館好好看 過幾本書，那怎能算是讀過大學……和畢業以後的生活比較起來，大學期間不是天堂還能是什幺……儘管每次網到魚的不過是一個網眼，但要想捕到魚，就必須要編 織一張網…… 二、自我定位：人生三國志 不走彎路就是捷徑……仕途，商界，學術。此所謂人生之三國……與 其跟一百個人去競爭五個職位，不如跟一個人去競爭一個職位……學術精神天然的應當與塵囂和喧譁保持足夠的距離……商場不忌諱任何神話。你也完全可能成爲下 一個傳奇…… 幾乎每個人到了大學畢業的時候都會覺得四年時光只是彈指一揮間。四年前走進大學的時刻恍如昨日，可是，突然間卻發現自己已經要背起行囊離開校園了。每個學 期開學的時候大部分同學或許都會告訴自己：新的一個學期來了，我一定要好好珍惜這個嶄新的學期。可是，還來不及想好怎幺珍惜，期末考試的鐘聲又已經敲響。 一個學期比一個學期過得快，一眨眼就被時間送到了畢業的季節。我想這或許只不過是時間跟我們進行的一場遊戲吧。就算真的只是一場遊戲，那我們又如何才能在 這場遊戲裏面勝出？要想走更遠的路，既要馬不停蹄地趕路，還要儘量不走彎路。不走彎路就是捷徑。爲了不走彎路，一開始就要明確自己的目標，並且矢志不渝地 朝着這個目標前進。沒有目標註定要兜圈子，目標不能恆久也照樣可能南轅北轍。 我曾接觸過的一個人可謂是鮮明的例子。他大一的時候一心想着畢業以後讀金融學專業的研究生，於是買了很多關於金融學的教材和專着。可是，兩年以後，他卻發 現自己對計算機更感興趣，書包裏的貨幣銀行學、微觀經濟學便換成了C++、Java和數據庫。到了大四快要考研報名的時候，他突然覺得考研其實並沒有想象 的那幺重要，並且找到了一份比較滿意的工作，於是索性把考研報名費也節省了下來。 不思進取自甘墮落的人我們或許會“怒其不爭”，而自強不息勤奮刻苦的人如果因爲走了太多的彎路而最終一無所獲，我們更加會“哀其不幸”。對於前一種人，我 在這個章節不想鋪陳任何的墨水用來使他們從自甘墮落轉變成自強不息，自助者天助，而如果自己都放棄了自己，我想就算天助也沒用了，更何況我不是天。對於後 一種人，我倒是很想展開來好好談談的。畢竟我自己就曾經走過太長的彎路，並因此而錯過了太多的東西。 三分天下 大致說 來，每個人大學畢業以後有三條可供選擇的路：仕途，商界，學術。在此專題中，我主要從這三個方面來談談人生定位的問題。至於其餘角度的人生定位，我將在後 面的專題中分別予以闡述。 “入仕爲官”指進入黨政軍和其它一切“吃皇糧”的事業單位。大學裏不從事學術研究的行政人員應該也算是仕途中人。“商界”所指的是以營利爲目標的市場主體 及其從業人員。而學術之路主要是指獲得一定學位、在某個學術領域有一定造詣之後，於大學或者其它學術研究機構專門從事教學和學術研究。一些企業的技術研究 人員似乎也可以歸入到學術的行列。當然，上面這種分類在邏輯學上未必會很周延。有一些職業，譬如醫生，似乎被歸入以上三個陣營的任何一個都有點兒牽強。還 有一些職業則似乎可以歸入不止一個陣營，比如黨校的老師、國企的高管等等。但是，從整體上來說，將這種分類方法作爲人生規劃的邏輯起點不但是可行的，而且 是必要的。 廓清了以上三條職業道路之後，需要考慮的問題便擺到面前了：我自己究竟適合走哪一條路？只有先決定做商人，才能考慮在哪一個行業做生意，也只有決定了做學 術，也才能更好地考慮自己究竟在哪一個專業領域繼續發展。雖然目前情況下決定的事情會因爲很多無法把握無法預知的因素而改變，但是生活無非就是把握目前所 能把握的。 朱元璋最初只是想當一個節度使，可是最後他卻陰差陽錯地當上了明朝的一把手。假如他最初的目標只是擁有一間作坊，或許他最終頂多只能成爲一個豪商巨賈而 已。甚至他可能一事無成，因爲適合當皇帝的人未必適合做商人。 上文關於人生方向的分類方法跟大學生基於專業分類而形成的思維方法大相徑庭。任何一個專業的人都可能走上這三條道路中的任何一條。一個中文系的學生可能畢 業以後進入政府機關做祕書，若干年後謀了個一官半職；也可能進入各行各業的公司，進電視臺或報社，時機成熟了就自己開個公司當老闆；還可能讀了碩士接着讀 博士，最後留在大學當了一名老師，若干年以後成爲了國內先秦文學或者《紅樓夢》研究的泰斗。 我大學時班上32個人學的都是思想政治教育專業，可是畢業兩年之後，我們這些人早已遍佈各行各業。有些人進了黨政機關或者軍隊；有些人眼看就要讀博士，畢 業以後很可能留校任教；還有一些人，包括我在內，在不同地域不同行業的公司裏忙碌着，在大大小小的商務區和寫字樓之間穿梭着，奔波着。 我 一個高中同學畢業於華東理工大學，他大學期間的專業是高分子與材料科學，按照正常思維來看，這種專業的畢業生大抵應該是做學問或者是技術性的工作吧，可我 這位朋友自從走出校門就從來沒有沾過技術的邊。他因爲性格非常開朗，天生就是一塊做生意的料，所以選擇了做市場。兩年時間下來，他如今已經成爲上海地毯界 一名盡人皆知的銷售精英了。別人出門擠公交的時候他出門打的，別人出門打的的時候他買了輛福特。如果他一門心思呆在實驗室研究高深的高分子與材料科學，現 在還不知道會有多鬱悶呢。所以，對於還在大學裏求學的學生來說，思考自己以後的人生髮展方向，不應該受到專業方面太多的束縛。 那幺，在做職業規劃的時候究竟應該考慮什幺因素呢？要回答這個問題，有一件事情是至關重要的：研究自己，發現自己。我們經常會聽到兩個詞語：社會悲劇、性 格悲劇。社會背景確實會造成悲劇，可是在同樣的社會背景下，哪些人成爲悲劇哪些人成爲喜劇則主要取決於性格了。而這個世界上絕對不會有任何人會比你自己更 容易瞭解自己，永遠不要奢望突然有一位高人來告訴你你的性格是什幺、你適合做什幺。 所以，全面而深入地瞭解自己、研究自己，這是以後取得事業成功的前提條件。因爲只有充分了解自己，纔可能知道自己最適合從事什幺，也纔可能朝着自己最適合 從事的方向不斷積累不斷努力。 “仕途”：風光無限，如履薄冰 官本位意識 中國幾千年的官本位意識仍然根 深蒂固，很多父母總會希望自己的孩子讀了大學就去做官，而如果進了什幺公司打工，那簡直就是一件恥辱的事情。 我一個老鄉曾就讀於湖南師範大學，畢業的時候去北京某區的一個勞教所當了公務員。消息在家鄉很快便傳開了，方圓數公里的人都知道某村某人的孩子去中央當官 了。家長還因此大擺酒席，四面八方沾親帶故的人似乎等了八輩子才終於等到有個親戚“一人得道”，爲了不讓自己錯過“雞犬升天”的大好良機，紛紛前來祝賀， 據說參加酒席的不下幾十桌。無獨有偶，我一位朋友畢業的時候報考了湖南省政協的公務員，因爲筆試和麪試都是第一，家裏認爲肯定已經毫無懸念，所以關於我這 位朋友在省裏當官了的消息很快就不脛而走，不少平時不甚往來的人如果在路上跟他父母碰見了，遠遠地便會滿臉堆笑跑過來獻殷勤。後來我這位可憐的朋友在最後 的體檢一關被淘汰，據說他老家那些鄰居和族人很快又冷漠起來，偶爾還會夾雜一些幸災樂禍的嘲諷。 農村的那些農民會有如此濃厚的官本位意識，而大學生當中渴望有朝一日權傾一時威震一方的似乎也不在少數。大學時我接觸到的同學當中，就有相當一部分把“學 而優則仕”奉爲圭臬，或者是把仕途經濟作爲畢業以後最佳的選擇。這些人在學校的時候就會想方設法爲自己撈取政治資本，譬如積極入黨、擔任各種職務等等。到 了畢業求職的時候，如果有黨政軍之類的單位前來招聘，那場面簡直直逼春運時的火車站。在我畢業前夕，廣東省曾有一次公務員招考，據說當時我們學校很多宿舍 連續多個晚上沒有開燈，因爲裏面的人全部去廣東考試了。 王躍文的長篇小說《國畫》出版以後曾經暢極一時。這本書以主人公朱懷鏡的宦海沉浮爲線索，生動刻畫了一批生存於權力中心或邊緣地帶的人物形象，不但對官場 有着深入而細緻的刻畫，而且充滿了作者深刻的人文關懷。我個人認爲，這本書無論是藝術價值還是思想深度都不亞於獲得茅盾文學獎的《抉擇》。可是，這樣一本 沉重的小說在大學裏卻成爲了很多人絕佳的教材，幾乎每個向我借這本書的同學在還書的時候都說受益匪淺。嗚呼！如果王躍文早知道自己的小說會成爲不少大學生 在進入官場之前的教材，不知道他是否還會願意出版這本書？ 成都市青羊北路街道辦事處曾公開招聘社區居委會主任、副主任和委員，前往報名的人當中大學生佔了總人數的三分之一。2003年9月，畢業於清華大學中文系 的陳香從衆多應聘者當中脫穎而出正式當選爲長沙市白沙古井社區的居委會副主任。而北京、上海等大城市更有不少名牌大學的博士前往應聘居委會的職位。 從媒體的反映來看，人們對於這種現象基本上持褒揚的態度，覺得當今的大學生在就業觀念上發生了巨大的改變。可是，爲什幺不可以換一個角度從官本位意識的角 度來解釋呢？如果這些人放棄進入公安廳、海關等單位的機會而就職於居委會，那確實是就業觀念發生了巨大的變化。但如果是他們原本可以進入企業獲得高薪的職 位卻偏要削尖腦袋擠進公務員的隊伍呢？會不會是因爲一時進入不了省委或者海關所以退而求其次呢？這也能說是就業觀念的轉變嗎？ 審慎權衡內心的動機 我並不是一味地反對仕途經濟，事實上應屆畢業生在進入公務員行列的時候是心態各異的。有些人只是爲了獲得一份穩定而體面的工作；有些人是爲了滿足自己對於 權力的渴望和嚮往；還有一些人是爲了升官然後發財，先謀求權力再利用權力謀求財富和其它的貪慾。我原來一個同學最大的理想就是當一名縣太爺，貪污幾百上千 萬，養幾個漂亮溫順的小情人。當然，不排除還有一些人選擇做公務員是爲了更好地爲人民服務。 對於這些形形色色的動機我並不想過多地評論，只是希望動機不純的人記住《無間道2》裏倪永孝所說的一句名言：出來混，遲早是要還的。同時也希望那些響應毛 主席號召想全心全意爲人民服務的人做好充分的思想準備，手中有權當然能夠更好地爲老百姓辦事，但是，官場就是一個大染缸，出淤泥而不染可是需要很大的勇氣 甚至需要付出很大的代價。很多貪污腐化最終成爲階下囚的“八府巡按”或許最初也是抱着爲共產主義奮鬥終身的理想，可是最終還是墮落了。這些人或許是抱着這 樣的心態吧：人在河邊走，怎能不溼腳？既然溼了腳，何不洗個腳？既然洗了腳，何不洗個澡？既然洗了澡，乾脆一頓亂搞。於是，搞着搞着便掉腦袋了。所以，對 於想“爲官一任造福一方”的人來說，如果經過仔細考慮之後覺得自己不能經受這樣的誘惑和壓力，那最好還是考慮換一種方式投入到建設有中國特色社會主義的偉 大事業中去。 明白自己想從政的動機並且對於這種動機進行充分而審慎的考慮，這是尤爲重要的。上海外國語學院一名叫做勵仿夏的學生在畢業的時候經過一輪又一輪的筆試、口 試、面試以及體檢，終於被上海市人民政府外事辦公室和聯合利華市場部同時錄取。對於這兩份工作的取捨，勵仿夏有一段這樣的文字： 就我個人而言，十分幸運地先後被聯合利華和外辦錄取，而且這兩個單位分別是從商和從政的理想去處，因而我的最終選擇其實就是選一個大方向——到底適合從商 還是從政，我看重的到底是什幺。在這一選擇過程中，當然需要參考父母、長輩、老師們的意見，但關鍵還是自己的靜心考慮。在分析了自己的性格、特長以及一直 以來的志向，我最終還是放棄了聯合利華優越的待遇和光明的晉升前景，而是毅然選擇了市外辦，決心以一名黨員的身份在外交天地中爲國家、爲上海做一些事，並 且真正做到學以致用。而令我高興的是，我的這一選擇也得到了父母和師長的贊同。 “看重的到底是什幺”，勵仿夏在問自己這個問題的時候其實也就是在考慮自己從商或者從政的動機。雖然他沒有告訴我們他選擇從政究竟是因爲看重什幺，但是， 至少我們從他身上應該可以學到一點：仔細權衡自己的動機並知道自己真正需要什幺之後再審慎地做出決定。 做官的四項基本功 有人說：如果你一無是處，那就去做官吧。確實，古今中外的政客們如果離開政壇，能夠過得很好的恐怕不多，畢竟不是每個政客都能夠像華盛頓一樣在退休以後去 做一個農場主。那幺，一個一無是處的人究竟憑什幺能夠做官呢？做官也肯定有做官的哲學。李宗吾的《厚黑學》可謂是將中國幾千年的官場哲學演繹到了極致。臉 皮夠厚心夠黑，你就可以去做官了。多幺精闢的一句話啊！ 可是，在如今的時代背景下，對於當今的大學生來說，如果要選擇仕途經濟，那應該具備 哪一些條件呢？ 我想，首先還是應該具備一定的辦事能力。《國畫》裏的朱懷鏡雖然在其宦海沉浮的過程中並沒有多少地方顯示出他有什幺過人的辦事能力，但是，最初讓他有可能 在官場施展拳腳的可不能離開他在大學裏學過的財政方面的知識。 其次，走仕途這條道路需要具備比較開朗、外向的性格。一個木訥內向的人在官場要想平步青雲那絕對堪稱一大奇蹟！國外如此，中國更是如此。我大學時的一位師 兄和一位師姐畢業時同時進入了湘潭市某行政機關工作。師姐大學時成績非常優秀，每次考試的分數高得讓人爬上去就會缺氧，曾經獲得的獎學金如果換成硬幣恐怕 足以砸死一頭年輕力壯的大黃牛。而師兄大學時成績平平，其它方面也沒有過人之處。所以，幾乎所有老師都看好師姐而不看好師兄。可是兩年以後，事實卻給大家 當初的預期狠狠地扇了一巴掌：師兄混到了副科級幹部，而師姐先被“流放”到機關下屬的一家瀕臨破產的國有企業，後來索性被這家企業開除了。我趁去那家機關 單位畢業實習之機打聽了此事，並從一位機關幹部口中得到了事情的解釋：師兄活潑開朗，能很快跟別人打成一片，在各種場所的言行舉止都非常得體，而師姐不善 言辭，與局裏同事關係一直不冷不熱，跟別人在一塊的時候總是要別人先問一句她才答一句，不知情的人還以爲是中央政治局常委來視察了。唉！這位師姐既然如此 那又何必去上演一曲官場現形記呢？ 第三，爲官之人必須有一定的城府。這是尤爲重要的一點。心直口快的人，心裏藏不住任何祕密的人，恐怕就算進了官場也要處處碰壁的。 最後，政客應該具有審時度勢的能力，要能夠察言觀色、見微知着，否則在官場恐怕很容易做出一些不適當的判斷。要知道幹革命最怕的便是站錯隊啊。我一個老鄉 在1989年學潮期間正好在昆明讀大學，當時他見形勢不對，趕緊跑回老家了。六四運動結束以後他纔回到學校。或許他另外還有些什幺“政績”，畢業以後直接 被分配到國務院下屬的一個機構裏去工作了，後來成爲了某個基金委員會的實權人物，每次回湖南老家的時候都有官員接送。有一次聽說了他給父母寫的信，信中其 它的內容我都不記得了，但有個被他用來形容自己的成語我一直記憶猶新：如履薄冰。或許這是每一個官場中人的切身體會吧！ 看完這些之後，如果你仍然覺得自己喜歡從政並且確實比較適合從政，那就不妨儘早爲自己積累資本。入黨是重要的一步，但也並不是非入黨不可。當今的政府機關 雖然基本上由中共黨員組成，但是按照規定，政府組成人員必須有一定的女性和非中共黨員。實際生活中很多政府會選擇讓一位非中共黨員的女性擔任副職領導職 務。雖然政府機構給非黨員的職位非常有限，但是，你是願意跟一百個人去競爭五個副縣長職位還是願意跟一個人去競爭一個副縣長職位呢？據說原來我們學校某院 的着名院長本來是有機會做副省長的，但因爲是中共黨員，所以最後沒有做成。這一點在她加入共產黨的時候恐怕萬萬沒有想到吧。另外，還可以積極地擔任一些學 生職務，既能鍛鍊工作能力，又能在履歷表上增加籌碼，還能通過學生會之類的平臺拓展交際圈。對於從政來說，交際圈可是至關重要的。如果你想去做官，可是你 的性格與上面說的這些方面相去甚遠，那我勸你最好還是重新規劃一下自己的人生。不過，我從來不曾有過爲官的經歷，也從來不曾準備加入這個行列，所以上面這 些文字在真正準備走入仕途的大學生眼中看來或許太不專業了。如果真的貽笑大方，我只能表示抱歉，並且以個人的名義對準備着去做官的大學生提出一點蒼白的忠 告：當你爲官一任的時候，請不要忘記，你手中的每一分錢都沾滿了納稅人的血汗和淚水，你擁有的每一項權力都牽動着着勞苦大衆的痛楚和呻吟。 學術：孤獨並快樂着 從政之前需要審視自己選擇仕途的動機，而走學術之路更是如此。大致說來，目前大學生選擇留在學校做老師的往往包括如下一些類型：第一種是因爲喜歡學術研 究，並能夠享受學術本身必然帶來的孤獨乃至清貧；第二種是因爲大學老師有着比較穩定的收入和較高的社會地位，希望通過在學校任教獲得一個目前看來還摔不破 的飯碗，這個飯碗比金飯碗差一點，但絕對比鐵飯碗要好；第三種是因爲以其自身條件比較難在校園之外謀求一個滿意的工作，於是只有退而求其次，選擇繼續呆在 象牙塔裏。 學術良知 因爲對於學術的理想和追求而走上學術之路的人是讓我無比敬佩的，至少我沒有這樣的勇氣，目前看來這 輩子也不大可能有這個資格了。一個民族的學術精神從某種意義上來說代表了這個民族的良知。學術雖然不可能像宗教一樣脫離世俗的世界，但是，學術精神天然的 應當與塵囂和喧譁保持足夠的距離。我們很難想象一個時不時去迪廳High的人能夠潛心研究一千多年以前的唐朝交通史，也無法想象一個動不動就在某五星級賓 館的包廂裏和一羣大腹便便的人觥躇交錯的教授還會去潛心研究某種即將瀕臨滅絕的動物。 所以，從某種意義上來說，真正潛心學術的人與這個世界總會保持一定的距離。也正是因爲這樣一種心靈世界與世俗世界的距離，選擇學術之前有必要考慮自己能否 承受寂寞，能否在別人開着跑車四處兜風的時候心甘情願地在實驗室裏研究自己的課題。如果能夠做到這一點，我不但希望你能去做教授，而且相信你能做一名優秀 的教授。 不過，中國的學術界和世俗世界的距離被拉得太近了，甚至大學內外的世界隨着圍牆的拆除而徹底融合在一起了。教授同時成爲了商 人，或者成爲了政客。這讓部分學術投機分子同時通過投機獲得了不少的經濟或政治上的利益，但是，同時也讓中國的大學以及整個學術圈裏的人失去了應有的地位 和尊重。 1998年北京大學建校100週年的時候邀請了日本東京大學的校長參加慶典。這位校長來北大參加慶典的時候發現坐在自己身邊的也是一位日本人，可這位日本 人並不是任何大學的校長，而只不過一名在經濟上給過北大資助的日本商人。這種情況如果發生在兩個中國人之間，大學校長肯定會跟商人套近乎，以求對方也來自 己學校提供科研經費或者設立獎學金，可是，東京大學的校長卻不但沒有跟那位日本商人套近乎，而且甚爲惱怒，認爲北大這種舉動侮辱了學術的神聖。 在日本，一個大學校長別說比商人更讓人尊敬，就是比首相或許還要更有社會地位。雖然我對於小日本似乎從來不曾有過好感，也儘量不讓自己和自己的家人買日本 產品，但日本人對於學術的尊敬是讓我肅然起敬的。在北大這所中國最高學府的眼中，商人和大學校長都可以平起平坐了，遑論其它的大學？自己都不把自己當回事 了，還談何別人的尊重？於是，學術精神變成了這場交易和遊戲的最終受害者。 所以，我希望決心投身學術的大學生能夠在這樣一種很不好的社會風氣中恪守自己的原則，不要因爲一點點金錢或者權力的誘惑便放棄了自己的學術良知。如果做不 到這一點還不如儘早考慮是不是繼續進入學術圈。做了着名教授當然可以去做政協委員，但如果你更看重這個頭銜，那還不如儘早去從政，那樣的話說不準在你做成 政協委員之前就做成了政協主席。同樣，你做了知名學者之後也還可以像明星走穴一樣四處圈錢，但如果你對錢比對學術更感興趣，那還是儘快去做商人吧，這樣一 來你完全可能在成爲知名學者之前住進別墅開上寶馬。 近來好像着名法學教授針對具體法律案件出具專家意見書的現象越來越普遍了。下面這段話便是博客中國（Blogchina）裏有關於此的一個貼子。 2003年夏季的一天，同時在京城律師事務所充當合夥人的王教授把他的5名同事（都是來自京城三所院校的“國家級大師”、“博導”）請到了一家五星級飯 店，爲他的客戶（一家房地產公司）提供法律意見。這家房地產公司把廣告上標明的綠化地用來蓋車庫和住宅，與業主發生激烈衝突，新聞媒體紛紛報道了這一事 件。在王教授建議下，房地產公司決定花錢請專家寫法律意見，準備應對可能發生的訴訟。 專家進門坐定，房地產公司的小姐就笑吟吟地給每位專家送上一個信封。在掂量信封的一瞬間，專家們就決定說什幺話了。小姐告訴我，老闆再三關照，信封一 定要在專家開口之前遞到，只要專家在開口之前把信封之前放進口袋，一切就已經搞掂。 資格最老、頭髮最白的專家第一個發言：“前幾天，業主也邀請我參加了他們的座談會，今天再聽聽你們的意見，兼聽則明嘛！”當律師之後我才知道，在許多 案件中，原告和被告找到同一位知名教授給他們寫法律意見書的情況比比皆是，這些知名教授也同樣是吃了原告吃被告，只是與法官相比，他們吃得少一點而已。 資格最老者義不容辭地首先表態：“我以爲，只要房地產商的廣告內容沒有寫進合同，就不能算是他對業主作出了承諾。”接着，五位專家異口同聲地表達了一 致意見：按照中國現有法律，該房地產公司把原先的綠化地用來蓋房子既不違法，也不違約。 不到半個小時，會議就接近尾聲了。資格最老者說，他還要參加全國人大的重要立法，必須告辭。王教授恭恭敬敬地問道：“X老，您看，意見書怎幺寫呢？” 資格最老者說：“你就按照大家剛纔討論的意思，整理一個意見，不就行了嗎？”“好，好。”王教授一邊點頭不迭地承應，一邊試探性地問道：“我寫了之後，您 最後定奪，行嗎？”這時候，資格最老者說出了讓所有人都感到吃驚的一番話，“還要給我看幹嘛呢？我相信你不會坑我的，我這就給你簽名。”王教授趕緊遞上一 張白紙，資格最老者大筆一揮，簽上了自己的姓名——這是他掂量信封之後作出的判斷。在資格最老者的帶動下，其他四位專家也慷慨簽名——在法律意見書一字未 寫的情況下，專家簽名就已經完成了。 會議結束之後，王教授吩咐我：“小李，你負責整理一份法律意見。”天哪，我不過是一個本科三年級的學生，居然榮幸地成爲這幺多大師的代言人！王教授看 着我目瞪口呆的樣子，嘲諷地說：“怎幺了？不就一個法律意見書嘛。”兩天以後，全部由我執筆、由五個全國知名法學教授簽名的“法律意見書”就送到了法院。 我的報酬是2000元，每位教授的報酬是8000元，王教授爲這份法律意見書從客戶那裏收了15萬元。 因爲這原本是網上的文章，真實性無從可考，所以你完全可以不相信有這幺一回事。但是，如今的學者越來越商業化倒是不爭的事實。只是我不明白：這些着名教授 既然熱愛金錢甚過了熱愛學術，那爲什幺還要做教授呢？去做個律師應該會比做教授掙得更多。而如果你羨慕這些教授掙錢之快，如果你做了教授以後也準備通過這 種方式成爲先富起來的人，那幺，你最好還是考慮去做商人吧，商人掙錢天經地義，比這樣的方式光彩得多，而且掙到的錢也要多得多，同時，對於中國學術界也是 一大幸事。 2004年10月，各大網站紛紛刊登了一篇名爲《中國的學術界到底有多腐敗》的文章，文章用很長的篇幅對中國的學術腐敗問題提出了最深刻的質疑和發難。以 下是其中的一個段落： 可以毫不含糊地說，在中國學術界的所有角落，任何領域，都可以找到、都可以發現學術腐敗現象。實際上，在很多領域，學術腐敗現象根本就不用去找，它會象茅 廁裏的熏天臭氣一樣撲鼻而來。有人說，在中國的學術界，你如果想要生存下去的話，你就必須拿出80%的精力放在人際關係上。這“人際關係”到底是什幺東 西，還需要多說嗎？更爲惡劣的是，中國學術界的頭面人物已經猖狂到了在光天化日之下，紅嘴白牙地欺騙、愚弄政府和人民，其膽大妄爲，其肆無忌憚，簡直到了 令人髮指的程度。他們憑什幺？因爲他們身後就是一個整體腐敗的學術界。他們當仁不讓地成爲了腐敗勢力的代言人。 或許這樣的措辭過於激烈而難免有些偏激，但是，對於一個真正想投身學術的人來說，這種文字卻是很有必要認真看看的。如果對全文感興趣，應該可以很輕鬆地在 網上找出來。如果你在看完這篇文章之後仍然堅決想投身學術，我得向你的勇氣致以最崇高的敬意。但如果你是想做一名學術投機分子，想從這種腐敗的學術環境中 混水摸魚，那我勸你最好還是換一種升官發財之道吧。 學術獨立 上面談到的學術與經濟的關係，也可以納入到學術獨立的範疇，但是一般說來學術獨立是指學術獨立於政治意識形態。大學的獨立和自由特權是通過不屈不撓的鬥爭 爭取來的。歐洲所有的古老大學，沒有哪一所不曾經歷過爭取獨立的鬥爭。 巴黎大學還在雛形階段就爲了取得自治權而鬥爭，無數學生在爭取大學獨立和學術獨立的過程中流血甚至犧牲。後來其它的大學也都開始了漫長的鬥爭。到19世紀 初期，以柏林大學爲代表，以“大學獨立與學術自由”、“科研是大學的主要職責”爲核心的“學術自由”理念得以確立起來。在這裏，大學的學術自由和學術權利 始終是以大學對學術的追求和對真理的探索爲使命的。學者只服從理性，服從科學，不服從任何政治和宗教。獨立自治，開放，容忍，自由探索，追求真理，稟持理 想，以及在執守這些傳統理念與作爲變革前沿之間保持張力，這些因素終於成爲了現代大學的基本特質。然而，中國的傳統士大夫卻沿着“學而優則仕”的道路，恪 守“窮則獨善其身，達則兼濟天下”的金科玉律，一直以服務政治爲己任，知識分子從來不曾作爲一個整體謀求過價值追求的獨立。 北京大學作爲中國近代大學的先驅，雖然在五四運動前期以及其它少數幾個時期有過獨立的精神探索，但是，它的前身便是中國歷史上綿延兩千餘年的太學，而且 1898年京師大學堂的成立也不過是政治的產物。後來北大也一再試圖投入政治的懷抱，從解放以後主動請求昔日自己的圖書館助理管理員題詞，到後來文化大革 命扮演革命先鋒的角色，都無不證明這所大學距離學術獨立還任重道遠。現在北大有一些學者已經在反思這個問題了，但是從目前中國大學的整體來看，學術獨立之 路還遠未開始。 上面這些話看起來好像非常宏觀非常抽象，但是，對於一個立志走上學術之路的人來說，卻是不能不考慮的。當你真正成爲一名學者並開始自己的學術生涯，你的學 術良知到底是服從理性還是服從政治？雖然說理論上理性和政治可能統一，但現實卻在很多時候會讓你必須做出抉擇。關於這個問題，我無法說得更多，只希望你如 果真要選擇學術之路，一定要有足夠的勇氣按照自己內心的價值準則走下去。同時，祝你一路走好！ 商場：一切皆有可能 幾年 前，大學生就業時曾流行這樣一句話：一流人才去機關，二流人才去外企，三流人才去民企。可是，隨着中國日益從一個以政治爲中心的社會轉變成一個以經濟爲中 心的社會，說這句話的人越來越少了。“槍桿子裏面出政權”這個命題正在被時代逐漸修正爲“經濟地位決定發言權”。 一個以經濟爲中心的社會便意味着在整個社會結構中，商界相對於政界而言是第一位而不是第二位的。換句話說，蓋茨和克林頓這兩個比爾在以經濟爲中心的社會 裏，前者比後者擁有更多的資源以及更大的話語權。在這樣一種背景下，我沒有理由告訴別人：你因爲不具備什幺素質，所以不適合進入商界。因爲在這一個時代， 商業應該是足以包容一切的。在研究自己的性格並規劃自己的大學乃至人生時，如果覺得自己並不適合從事學術或者進入政界，並決心在商界尋求發展，那幺，請不 要問自己這樣的問題：我究竟是否適合進入商界？我有沒有可能在寫字樓爭取一席之地？我具備成爲一個優秀商人的潛力嗎？你需要考慮的只是：我如何才能成爲一 個優秀的商人？要成爲一個商場精英，我還需要在哪些方面繼續努力？ 世界上或許真的有商業天才，但是絕對沒有天生不適合從事商業的人。我因爲從小生活在一個缺乏商業氣氛的環境裏，加上後來受到了重義輕利的傳統文化影響，對 於商業一直比較排斥，高考和考研的時候也從來不曾考慮過經濟類專業。可是，造化弄人，我畢業以後卻偏偏不得不從事了商業。在深圳工作的壓力是相當大的，更 何況我在大學裏從來不曾學過廣告策劃、市場營銷和企業管理，所以，我只能不斷地學習，甚至連上下班坐公交車上的時間也不放過。而在這種學習的過程中，原本 排斥商業的我竟然喜歡並習慣了商業的遊戲規則。 我有一個朋友曾經是鄉下一所中學的老師，後來在我的煽動之下來了深圳。他原本很不願意從事與商業有關的職業，還想做一名老師或者幹類似的工作。可是，在深 圳想不下海都會被海水卷下去，這個朋友後來還是做了一名業務員。可是，他或許是典型的不具有商業天賦的人，大半年下來不但毫無工作成績，而且爲了工作倒貼 了一大把錢進去，欠了一屁股債。 有一次，他心灰意冷得對我說：“我真希望某次過馬路的時候被車撞死算了！”我一時間不知道怎幺安慰他，只好說：“在德國流行這樣一句話：就算被車撞死也要 被奔馳寶馬撞死，不能被桑塔納撞死。而深圳的奔馳寶馬那幺多，就算被奔馳600或者寶馬760撞死也虧大了啊！你就算真想被撞死，至少也得瞅個機會逮着一 輛倒黴的勞斯萊斯或者加長林肯。”朋友一陣無奈的苦笑。 可是，他的苦笑在不久以後變成了最燦爛的歡笑。他的一個客戶一次性訂購了他400萬的產品，而老闆付給他的提成亦有20萬。局外人或許會說是因爲他時來運 轉了，可是我作爲一個目睹了他整個奮鬥過程的朋友，我知道這個結果是多幺來之不易並且理所當然。或許這中間確實有運氣的因素，畢竟這已經不是一個有付出就 有回報的年代。用娛樂天王吳宗憲的話來說：努力就會有結果，但不一定是好結果。然而，我這位朋友的成功更多的應該歸因於他從一個不適合也不善於經商的人轉 變成爲了一個商業精英。 商場不忌諱任何神話。只要你給自己這樣的機會，並且朝着目標不斷地努力，相信你也完全可能成爲下一個傳奇。如果你希望有朝一日在商界大展身手，那幺從現在 開始，你就可以爲此做準備了。不管你是什幺專業，都有必要適當學習一些關於經濟、經營和市場等方面的知識，並通過《中國經營報》、《南風窗》、《南方周 末》之類的大衆報刊雜誌大致瞭解目前中國各個行業的情況，還需要對身邊的經濟現象勤于思考，有意識地鍛鍊自己的商業思維。 商機無限，而機遇只垂青有準備的頭腦。不管你現在是大學幾年級，請從現在開始準備吧。我期待着你用睿智和毅力締造商業時代的奇蹟！ 三、專業無冷熱，學校無高低 既然是概率，就存在不止一種可能性……如果是選擇學術，冷門專業比熱門專業更容易獲得成就……跨專業幾乎早已成爲一種流行一種時尚……大學之間的實力之爭到了考研考場和人才市場原來是那樣的微不足道…… 四、 不可一業不專，不可只專一業 千招會，不如一招熟……十個百分之十並不是百分之百，而是零……在這個現實的社會，藍領還是白領其實跟面子毫無關係……要想知道需要學什幺，最好的 方式就是留意招聘信息……很多專業因爲不具備專長的有效性，所以成爲了屠龍之術……專業技能好比是鳥的身體，而專業以外的特長就是鳥的翅膀…… 教育者和被教育者都無法逃離這樣一個問題的拷問：社會需要的究竟是專才還是通才？十個百分之十和一個百分之百，究竟哪一個在社會上更受歡迎？ 在學生得出答案之前，很多大學已經爲學生做出了選擇。繼上海交大、深圳大學等少數高校率先開始實行通才教育以來，通才教育正在越來越多的高校找到知音，只 按院系不按專業招生的做法變得越來越普及。甚至有很多學校將自己的優勢學科強加給完全不相關專業的學生，譬如鐵道學院讓外語系的學鐵路交通，地質大學讓法 學院的學地質構造，似乎這樣一來自己的學生就全部是通才了。 可是，什幺纔是通才呢？要通曉多少個領域算得上是通才呢？每個人都不可能真正做到通曉一切，儘管李敖自稱“天文地理無所不知，三教九流無所不曉”，但他肯 定有很多不太明白的地方。所以，通才的“通”肯定是有個限度的。但這個限度是什幺呢？任何一所實行通才教育的大學都沒有給出答案。 事實上很多大學在做出實施通才教育這一決定的時候未必經過了審慎的考慮，也可能他們考慮的出發點不一定是學生的就業和創業。很多大學決策層的人根本沒有過 校園圍牆以外的工作經歷，對於別人的這種經歷又未必感興趣，所以他們其實並不知道社會真正需要什幺樣的人才，只是突然發現“通才教育”這個詞語非常流行也 非常適合用來撈取政績，於是爭先恐後地出臺了通才教育的相關措施。至於什幺是通才、學生能不能成爲通才，這是他們來不及去考慮的。 在這樣一種形勢下，大學生究竟應該按部就班地等着被學校培養成所謂的通才，還是應該自主地選擇一條更適合自己的道路走下去呢？如果是選擇後者，那又該走一 條什幺樣的道路呢？ 幾乎在任何一個搜索引擎輸入“專才”和“通才”這兩個關鍵詞，都能找出一大堆論述二者關係的文章，很多場大學生辯論賽也曾將這個命題作爲辯論的主題。可 是，這一切都並不能給面臨就業問題的大學生具體性的指導和建議。辯論賽基本上都是一個極端的錯誤對壘另一個極端的錯誤，無甚指導意義自不待言。而很多專門 論述二者關係的文章卻過於中庸，容易犯“各打五十大板”的毛病，說一大堆專才和通才各有什幺優勢又各有什幺劣勢，長篇累牘卻只能讓人云裏霧裏，看到最後發 現什幺具體性的結論都沒有。 我不是身懷多年招聘經驗的人事經理，更不是博學多才的專家學者，所以我無法動用五花八門的理論來長篇大論，我只能基於我有限的工作經驗和社會閱歷提出提出 一點建議，難免淺薄，但也明確。 術業必有專攻 一個蘿蔔一個坑 經濟和科技的發展導致社會分工越來越細，人也因此而越來 越“退化”成一個工具。工廠流水線上的工人每天都不過是在機械地重複着同樣的動作，對於流水線上的其它環節，他無從可知。一個鞋廠的工人在流水線上工作十 年或許也不知道一雙鞋究竟是怎幺做出來的。如果說工廠是一臺大機器，每個工人就只是這臺機器的一個零件而已，至於其它零件是如何運轉的，他不知道也不需要 知道。 寫字樓裏的白領雖然看上去並不是在機器轟鳴的流水線上工作，但他們卻照樣被精細的社會分工定格在非常有限的工作領域裏。做產品的往往沒有機會接觸市場，做 市場的則很難知道產品的策劃和推廣，做技術的更難有機會接觸到技術以外的工作。在部門內部仍然存在細緻的分工，做產品的可能只侷限於某一類產品，並且只負 責前期策劃、品牌包裝或其它某一個環節。 我原來曾經在一家外資企業任職。這家公司採取事業部的組織結構，每個事業部獨立負責一塊業務範圍。我當時在其中一個事業部擔任產品經理，負責幾個省份產品 的開發和維護。我的團隊只有幾個人，包括產品策劃、文案、美工、音樂製作人等。這幾個人都獨當一面，每個人的工作相互關聯卻又彼此獨立，分工非常清楚。文 案不可能爲美工設計圖片，美工也不可能去爲音樂製作人編幾曲手機鈴聲。而我同樣受到了分工的制約，不清楚其它部門開發的產品，也不知道自己產品的市場推廣 細節，因爲這已經是市場部的事情了。對於公司的財務、人事等方面的事情，除非公開，否則更是無從可知。 在這樣一個跟流水線毫無區別的工作環境中，衡量一個人的工作能力，最首要的只可能是他能否出色地完成自己的本職工作。一個美工就算沒有任何文字功底，而且 對於音律一竅不通，只要他能夠做出非常精美的設計方案，他就絕對是一個優秀的美工。相反，就算一個美工既能幫文案寫點文章，又能幫音樂製作人編些鈴聲，但 如果他設計的圖片不夠專業，那他就只能收拾東西走人。 任何公司招聘的時候都是按照職位來招人的，決定一個應聘者是否能夠被聘用的也只是他能否勝任這個職位。通俗一點說就是“一個蘿蔔一個坑”，你必須先明確你 要填的是哪一個坑，用人單位再來考覈你是否適合這個坑。如果你不適合，就算除此之外有很多個坑適合你，你也照樣只能被拒之門外。 我曾經面試過一個美術系的畢業生，她應聘的職位是美工。因爲她有過同行業的工作經驗，而且是一個非常美麗可愛的女孩子（當時我們部門的幾條漢子早就給了我 “最後通牒”：下次招聘一定要優先考慮美女），所以我在跟她交談不到5分鐘的時候就準備聘用她了。但出於招聘的起碼原則，我要求看她的作品。她給了我一個 U盤，裏面有很多非常精美的設計作品。但是，儘管我是外行，我還是能感覺出那些作品風格不大統一，於是我讓她當場給我設計一個宣傳單張。本來我這樣做只是 爲了萬無一失，但她的表現卻讓我非常失望。她用了很長的時間才完成，並且設計的作品比較粗糙，距離工作的專業性要求還有一段距離。 我向她表示了我的遺憾。她難過地對我說：“我承認我不是一個非常優秀的美工，但是我有過同行業工作經驗，除了做美工，我還可以參與產品的策劃，而且我文筆 也不錯，適當分擔文案的工作也沒有問題。”我問道：“那你能夠勝任產品策劃或者文案的工作嗎？”她看着我，搖了搖頭。我能感覺到，迷茫和悵惘正從她的眼中 輕輕地拂過，儘管她的雙眼是那幺迷人。如果她有任何一個方面的專長，我都會聘用她。如果她成爲我這個團隊的一員，大部分時候她的中餐將是免費。可是，我拿 着她這個蘿蔔實在不知道該放進哪一個坑。所以說，在用人單位的眼中，十個百分之十並不是百分之百，而是零。 千招會，不如一招熟 我剛來深圳的時候有一位上司曾跟我強調過這樣一句話：千招會，不如一招熟。時過兩年之後再來回味，堪知上司用心之良苦。這位上司曾從事過很多個行業，幹過 的職位他自己恐怕都數不上來了。一轉眼10年光陰就在頻繁的跳槽之中悄然流逝，而自己仍然不精通任何一個行業，當別人問他是做什幺的，他自己也答不上來。 幹過那幺多行業那幺多職業，沒有一個是自己精通的。在深圳，如果你不在某個行業認真地連續幹上一年以上，別人是不會承認你有這個行業的工作經驗的。 在頻繁跳槽的這10來個年頭當中，無數個機會與我這位上司擦肩而過。他曾經是方太廚具的“開國元老”，可惜沒幹多久就辭職了。當年他的同事當中一直留在方 太的如今早已成爲公司的高管，每年的分紅用來帶着全家老小去國外瀟灑一回絕對綽綽有餘。後來我這位上司又進入了一家房地產策劃代理公司。當時專業的房地產 策劃代理行業纔剛剛在深圳興起，而他當時工作的那家公司擁有多方面的資源，很多進入那家公司的人都在幾年後自立門戶並迅速發展，有的甚至後來居上“學生” 超過了“老師”。所以很多行業內的人都把那家公司稱爲中國房地產策劃代理行業的“黃埔軍校”。可是，我的那位上司還來不及畢業就退學了。這是他後來最後悔 的一件事情，因爲如果不是這樣，他應該也早已擁有自己的產業了吧。 後來，他終於決定回到地產行業安定下來長期發展，並再三叮嚀我不要重蹈覆轍。可惜的是，我讓他失望了。我很快就離開了那家公司並離開了地產行業，緊接着的 是接二連三的跳槽，我從深圳的一個商務區到另一個商務區，從一個行業到另一個行業，似乎經歷了很多，可其實什幺也沒學到。一轉眼兩年時間就消失得無影無蹤 了。雖然我現在終於安定下來並有了自己的公司，但如果這兩年安分一點，或許我現在創業就要輕鬆很多了吧。 營銷產品的時候非常重要的一個概念便是“核心競爭力”，也稱作“品牌核心價值”。而對於大學畢業生來說，求職的過程就是一次自我營銷的過程。爲了讓自己得 到一份理想的工作，就必須讓自己具有足夠的“核心競爭力”。說白了，就是要讓自己擁有一項有效專長。顧名思義，有效專長包括“有效”和“專長”兩層意思。 專長不限於所學的專業，只要是能夠讓自己勝任一份工作的專門知識或者特長都屬於此處所說的專長。至於以本專業以外的專長作爲自己的核心競爭力，其實就是一 個跨專業就業的問題。這一點在上一個專題有了詳細的論述，此處不再贅言。 需要強調一點的是：如果真要將專業以外的專長作爲自己的核心競爭力，那就一定要在這個領域比科班出身的更加專業。在兩個都過了英語專業四級的求職者中，如 果一個是英語專業而另一個不是，那用人單位應該只會考慮英語專業的了。但如果非英語專業的過了專業八級，那結果可能就完全不一樣。 我剛大學畢業的時候在招聘會最大的資本便是文字功底，而這本來應該是文學院畢業生的專長。因爲我最初應聘的大多是文案、編輯之類的工作，所以我曾經在多個 應聘場合跟中文專業的畢業生“狹路相逢”。如果僅從專業的角度來考慮，我一個思想政治教育專業的畢業生明顯處於劣勢，但是我在每一次角逐中都勝出了，因爲 我有足夠的理由讓面試官相信我比中文系的更能寫出他們所需要的文稿。我比其他應聘者發表過更多更有份量的文章，而且現場寫作時我寫出來的稿子也肯定要更爲 優秀。如果我跟中文專業的實力相當，我想那些公司就絕對不會通知我去上班。 面子誠可貴，前途價更高 對於專長的理解，還 應該打破一些陳舊的就業觀念的束縛。很多人認爲，只有那些能夠讓自己進入寫字樓做高級白領的專長才有價值，而那些只能讓自己成爲一個藍領的技術和專長則不 值一提。事實上，這種觀念不管對於自己的就業還是對於長遠的發展來說都是有百害而無一益的。或許有些人覺得端坐於寫字樓的電腦面前比在嘈雜的工廠車間裏更 有面子，可是，在這個現實的社會，藍領還是白領其實跟面子毫無關係，真正實現個人價值纔是最體面最有面子最有尊嚴的事情。曾經有個同事信誓旦旦地說過：只 要老闆給我8000以上的月薪，我寧願每天上班都呆在洗手間裏。這句話我至今記憶猶新。很多找工作時注重面子的畢業生工作一段時間以後或許就能體會到這句 玩笑背後的無奈了。 《青年文摘》曾經刊登過一篇文章，講述了一個畢業於中南工業大學機電工程學院的學生成爲高級藍領的故事。我的這位校友畢業後先是來到深圳，工作一段時間以 後發現中國根本不缺乏具有機電專業知識的白領，但是同時具有專業知識和豐富操作經驗的高級藍領非常匱乏，於是，他去了東莞併成爲了一家工廠的普通技工。 剛從深圳到東莞的時候，他的工作環境自然差了很多，工資待遇也低了不少，所以他很多同學覺得他肯定是神經錯亂了。可是，他一直堅持了下來，並經過不斷的努 力成爲了一名優秀的高級技工。後來經過自學德語，還能夠用德語跟德國的技術專家進行交流，並多次得到了國外專家的高度讚揚。雖然只是工廠裏的一名技術工 人，但是他卻多次在高規格的國際技術展覽會上作主題發言。今時今日，他的收入水平就自不待言了。如果我這位校友不通過工作實踐將自己的專長從專業知識轉移 到實際操作經驗，他或許現在仍然是深圳某公司的普通職員呢。 近年來出現了一個比較奇怪的現象：普通技校的學生比全日制高校的學生更容易就業。很多企業願意以十幾萬元的年薪招一名技工，甚至願意以三四十萬元的年薪招 聘一名西餐總廚，而對於重點本科生甚至碩士、博士的求職簡歷卻不感興趣。這個現象是需要很多大學生深思的。爲什幺一名技工、一名廚師那幺值錢而自己一文不 值？如果老是糾纏於學歷，那肯定覺得非常不公平，可是，一個技工能熟練地操作一臺機器，一名廚師能燒出一盤色香味俱全的好菜，而作爲大學生的你能做些什幺 呢？技工和廚師都憑藉他們的專長而搶手，如果你也有自己的專長，你肯定照樣成爲人才市場的香餑餑。我並不是在鼓吹大學生都去做技工或廚師，但是退一萬步 講，如果不具備別的更好的專長，大學生通過做技工甚至做廚師來實現自己的個人價值又有什幺不可以呢？ 按摩，這個詞語在很多大學生眼中看來肯定是不太陽光的。必須承認，社會上有很多骯髒的交易假按摩之名而進行，但是，我一個朋友卻讓按摩回到了它原本的意 義。這個朋友大學時就讀於一所中醫學院，專業方向是中醫骨傷科學。他讀到大三的時候跟我說：讀了三年醫學，如果自己得了點小感冒卻還得去找醫生。他言詞之 間萬般無奈，對自己的前途感到無比迷茫。 可是，中醫按摩這門課卻讓他找到了人生的方向。既然靠中醫學無法找到前途，那爲什幺不靠中醫按摩來創出一條路？於是，他將大學剩下的時間全部用在了中醫按 摩上面，並努力尋找機會進行實踐。畢業的時候，他已經是一名相當熟練的中醫按摩師了。當他的同學都削尖腦袋往醫院裏面擠的時候，他卻放下好好的醫生不做， 跑到一家健身技術公司做了按摩師。目前他已經有了不小的一筆積蓄，並且正在籌劃自己獨立創業了，相信不用多久他就將擁有自己的公司。 據國家有關部門統計，目前我國軟件從業人員約40萬，其中專門從事軟件技術工作的軟件人員不到25萬。在未來的3至5年內，我國軟件企業將產生40萬的人 才缺口。新的IT企業專業化、流水線式的軟件生產模式需要的人才將呈“金字塔”結構，處在塔底生產第一線的編程人員將佔總人數的60%至70%，這就需要 大量有較強操作能力和工程意識、掌握和使用IT產業最新技術的“軟件藍領”。而在我國絕大部分大中專院校中，計算機技術課程設置大同小異，培養的學生都是 “通才”，脫離了企業的需要。面對這一現實，準備進入IT行業的畢業生一方面應該改變就業觀念，接受自己畢業以後成爲“軟件藍領”；另一方面應該細化自己 的專長，不能是籠而統之的計算機專業知識，而應該是具體到這一領域中某一個特定的方面。 很多專業開設的部分甚至全部課程都已經和市場的需要脫節了，這就需要從開設的課程中挑選真正有用的認真鑽研，甚至還需要在開設的課程之外尋找真正有用的具 體領域。計算機專業如此，其它很多專業也是如此。要想知道自己這個專業真正需要學的是哪些東西，最好的方式就是留意招聘信息。就算你還不是畢業生，也可以 經常性地看看www.51job.com、www.jobsdb.com等人才招聘網站，看看用人單位真正需要的是什幺，然後有針對性地安排自己的學習計劃。美術系的通過這種方法就能知道掌握哪些軟件比較實用，計算機專業的通過這種方法也就能知道用什幺方法編程或者操作哪些軟件纔是市場需要的。 以下是2004年10月www.51job.com上相繼刊登的幾條招聘信息的部分內容。 招聘單位：騰訊科技（深圳）有限公司 招 聘職位：Flash編程工程師 職位要求： 1.本科以上學歷, 兩年以上動畫製作經驗；2.熟悉WEB應用開發，熟悉WEB和Flash的結合應用；3.精通Flash軟件，有獨立創意製作能力；4.精通Action scrīpt編程，有出色作品者；5.熟悉Flash跟後臺數據的交互；6.從事過多媒體和遊戲開發的可以優先考慮。 招聘單位：沃爾瑪 商業諮詢（深圳）有限公司招聘職位：平面設計職位要求：1.相關專業本科或以上學歷，豐富的廣告設計與創作經驗，良好的組織、溝通能力；2.熟練使用蘋果 機，熟悉平面設計及辦公軟件（例如PhotoShop，Illustrator，QuarkXpress，Freehand，Word，Excel， PowerPoint）；3.英文溝通能力良好。 招聘單位：德昌電機（深圳）有限公司招聘職位：粉末冶金工程師職位要求：1.大專以上學 歷；2. 3年粉末冶金行業工作經驗，瞭解含油軸承生產研發工藝，能獨立解決生產技術問題；3.熟悉粉末冶金模具、零件設計，熟悉CAD、Solidworks； 4.良好溝通和團隊合作，英文良好。 綜合其它一些公司類似職位的招聘信息，就完全可以知道“Flash編程工程師”、“平面設計”和“粉末冶金工程師”這三個職位需要掌握哪些東西了。知道這 些以後便可以針對市場需求有的放矢地進行學習。其餘各個行業各個職位也都可以通過同樣的方法讓自己“先知先覺”，避免走無謂的彎路。 專長的有效性 之所以要強調專長的有效性，是因爲並不是每項專長到了招聘會都有市場，至少很難有市場。很多大學生並不是沒有專長，而是他們的專長得不到市場的承認。因爲 高校專業設置的不科學性，有一些專業的學生如果除了專業之外沒有別的專長，那就很難擁有足夠的就業機會，因爲他們專業本身就不具備專長的有效性，在市場經 濟中未免成爲了屠龍之術。最典型的便是我的專業：思想政治教育。如果憑藉這個專業去找工作，恐怕除了去部隊做指導員，就只有勞教局之類的政府部門願意接收 了。深圳市人才大市場那些用人單位就算再求閒若渴也不至於需要找一個人回去給自己做思想政治工作。曾經有一個面試官看到我的簡歷以後開玩笑似地說：“我看 到你的專業名字就冷汗直流，感覺是自己做了什幺對不起三個代表的事情，被組織找來談話了。” 還有一些專業天然地應該屬於精英文化的範疇，譬如歷史、哲學、倫理學。精英文化只可能屬於一個有限的知識羣體，否則精英文化就不成其爲精英文化了。不幸的 是，在瘋狂擴招的大形勢下，在大肆招生成爲了一種盈利手段的情況下，所有本應屬於精英文化範疇的專業都成爲大衆性的東西了。一個倫理學博士生導師說了這樣 一句話：一個國家如果有成千上萬的人在研究倫理學，那這個國家就已經走到了倫理的邊緣。事實上，當上百個哲學專業的同學同時擠在同一間教室聽老師談論康德 或海德格爾，這絕對是一件極其不正常的事情。歷史、哲學等專業本來應該只有一些真正以此爲樂趣的精英作爲專業來研究，在市場經濟主導一切的時代背景下，這 些冷門專業的就業機會本來就是非常有限的，可是，非理性的擴招讓原本就非常有限的就業機會變得更加稀缺，寺廟裏原本就沒什幺粥，如今還突然增加了一大羣和 尚，該怎幺辦呢？那就只有去相對而言僧少粥多的寺廟混飯吃。所以，如果你稀裏糊塗進了哲學、歷史之類的專業，並且你並不喜歡這個專業，那就趕緊跳出這個專 業給自己尋找核心競爭力吧。 除了設置不合理或非理性擴招的專業之外，還有一些別的無效專長值得一提。譬如，我原來有個校友玩電腦遊戲特別厲害，先是玩星際爭霸打遍天下無敵手，後來與 時俱進成爲了一個頂尖級的反恐精英，畢業前夕又修煉成了傳奇高手。這應該也算得上是一種特長吧，畢竟他還在很多比賽中得了獎，可是，這樣的特長要想成爲就 業時的專長實在太難。確實有一些遊戲開發商需要招聘一些職業的遊戲玩家，但是，這樣的職位空缺能有幾個？就算找到了這樣一份工作，又有什幺意思呢？青春飯 能吃幾天？ 還有一些特長看上去比玩網絡遊戲要積極很多，比如籃球、足球等體育方面的專長。體育特長生自然需要用大量的時間用在體育訓練上，但是，可千萬別吊死在這一 棵樹上了。學校招收體育特長生就只是爲了讓這些人在體育賽事中爲學校爭點光，至於這些學生畢業以後何去何從他們可不會考慮。就算有些學校還會保送優秀的體 育特長生讀研究生，可讀了研究生以後幹什幺呢？得奧運金牌的運動員尚且需要考慮退役以後幹什幺，更何況大學裏的體育特長生？如果將體育特長作爲自己的核心 競爭力，那恐怕除了去做體育老師或者健身房教練之外，就只能去當保安了。所以，大部分體育特長生都必須考慮自己在體育之外如何實現個人價值，也就是說，必 須讓自己擁有一項體育之外的有效專長。體育特長生尚且如此，更何況其他那些整天活躍在球場上的同學呢？熱愛運動確實值得肯定，但是有些同學荒廢學業而將太 多的時間用在球場上就實屬捨本逐末了。 套餐效應 告別大學生畢業包分配的時代之後，大學畢業生其實就成爲了市場經濟中的一種商品，而且越來越成爲一種供過於求的商品。學校只負責給自己批量生產的商品發個 叫做“畢業證”的產品合格證，至於產品是不是真的合格、產品有沒有市場，他們就無暇顧及了。 就業，其實就是將自己作爲一件商品推銷出去。商品要想佔有市場就必須具有核心競爭力，可是在僧多粥少的就業市場，光有核心競爭力恐怕還不夠。如果你是文學 院的筆桿子，寫作當然是你的專長，可是，幾乎每個學校都設置了文學院或者中文系，並且招生規模不斷升級，所以在你面試任何一個編輯之類的職位時，會有一大 羣中文專業的畢業生來跟你競爭。或許你們任何一個人都能勝任那份工作，但是最終被聘用的可能只有一個人。如何才能讓自己從衆多實力相當的應聘者當中脫穎而 出呢？ 不妨先打一個不恰當的比方吧。我和太太原來在超市買洗潔精的時候往往只是從貨櫃上隨便拿一瓶，後來發現有一種洗潔精附帶贈送洗碗布，於是便一直買那一種 了。偶爾發現超市沒有那種洗潔精，我們還會失落一陣子。一塊小小的洗碗布實在不值錢，拿回家裏也未必真能派上用場，但就是這個沒什幺價值的東西買走了我們 的顧客忠誠度。假設你正在超市買牙刷，琳琅滿目的牙刷擺在貨櫃上任你挑選。最後你看中了其中幾款牙刷，而這幾款的外型、性能和價格都差不多，於是你一時不 知道該挑哪一款好。如果這個時候你突然發現其中有一款附帶贈送一小盒牙膏，我想你肯定會在零點零一秒之內做出選擇。而這個時候你是否意識到：如果聘人單位 是一個買牙刷的人，你就只是貨櫃上的一把牙刷，而你將憑什幺讓對方毫不猶豫地買走？ “買一送一”這種促銷方式在商業領域早已屢見不鮮，那爲什幺不將這種思維運用到自己求職應聘的過程中來呢？不過請別誤會，我的意思不是說要你帶着另外一個 人去應聘，面試的時候告訴用人單位如果聘用你就可以免費擁有另外一個勞動力。我的意思只是：請不要除了專長之外就一無所有。換句話說，你應該擁有專業以外 至少一項特長。專業是你要賣的東西，而此外的特長則作爲非賣品免費贈送。在別人只賣牛排的時候你卻在賣牛排套餐，除了牛排之外還有色拉和咖啡奶茶。在價格 大同小異的情況下，你想不熱賣也不行了。 上文提及多個中文系的高材生同時應聘一個編輯職位，如果這些人在文字編輯方面勢均力敵，要求的工資待遇也不相上下，那面試人員肯定就會從其它的方面來對應 聘者加以挑選。如果用人單位是一家雜誌社，偶爾需要從國外的網站上摘抄一些文章並翻譯成中文予以刊載，而正好有一名求職者的英文水平非常突出，那就算這個 求職者的中文編輯能力絲毫不佔優勢，他也肯定會被優先錄用。又或者這是一家體育方面的新聞資訊網站，如果某位應聘者恰好對體育非常在行，國內外各大球星無 不如數家珍，那隻要他的文筆差強人意，應聘這份工作應該就如囊中探物了。 小廖是湖南大學2003屆本科畢業生。畢業前夕，他去廈門應聘 了華僑大學的輔導員。同時參加面試的有25人，而錄取名額只有兩個。小廖已獲得雙學位，並曾擔任學生會主席，還在各媒體上發稿2萬餘字，但其餘應聘者也都 非常優秀，而且還有好幾名碩士研究生。經過幾輪面談、筆試和計算機考試後，大家表現都不相上下。最後一關是才藝表演。有的人表演舞蹈，有的表演吉他，一名 研究生硬着頭皮唱了一首流行歌曲。小廖擅長書法和繪畫，但書法更容易評出高下，所以他選擇書法作爲自己的表演項目。當他將自己寫完的鋼筆字交給考官時，考 官不禁嘖嘖稱歎。最後，小廖和另一名本科生被錄取，包括幾名研究生在內的其餘面試者全部敗走麥城。 魏小姐曾經是一名英語教師，她覺得自己還年輕，準備再學一門外語。經過分析之後，她覺得阿拉伯語是個冷門，但西亞那些國家因爲有石油，已成爲全球最富有的 地區，國際間的貿易往來也比較頻繁，所以決定認真學習阿拉伯語。後來她去上海浦東一家跨國大公司應聘，因爲公司對英語要求很高，所以能進入複試的人基本上 都是英語專業八級，魏小姐絲毫不佔優勢。複試的時候主考官問魏小姐有什幺特長，她說除了英語之外還懂阿拉伯語。主考官一聽便喜上眉梢，因爲當時正巧有個西 亞國家經濟代表團來該公司洽談貿易，急缺幾名阿拉伯語翻譯。主考官趕緊請來了阿拉伯語方面的專業人士，面試證明魏小姐不僅精通語言，而且還對阿拉伯國家的 歷史和風俗文化非常熟悉。最後她脫穎而出，直接擔當洽談會的翻譯並出色地完成了任務。 關於專業以外的特長在應聘中的作用，下面這條2001年2月的“舊聞”也很能說明問題。深圳市中心醫院在深圳乃至全國的衛生醫療單位首開先河，日前大擺考 場，從1600餘名來自全國各地各個醫學院校的應聘學生中層層篩選出的150名考生全部參加會考。會考中，除了讓考生通過業務、外語關外，還必須參加文 藝、體育等特長考試。據瞭解，爲了保證考試全過程的透明和公正，考場全封閉，考官、監督人員等只有佩帶專門的胸牌才能進入，條子、關係被拒之門外。而且錄 用考試特設了特長考試，把它放在與專業技能考試同樣重要的位置上，對應聘畢業生的考覈也進一步量化，基本知識20分、專業知識20分、臨牀經驗10分、知 識面20分、外形10分、資質20分。該醫院人事科科長肖平介紹，考試分醫學組、外語組和特長組，其中特長組分爲文藝、體育和其它三組，考生的多才多藝讓 院方也出乎意料，每個人都身懷絕技，書法、繪畫、器樂、球類甚至打拳、舞劍。中山醫科大學的兩個博士又是跳舞，又是下棋，最後還打起了太極拳。醫院爲此特 請深圳市文化局文藝處李紹琴處長、深圳市原音樂家協會主席楊庶正主持考試。 中心醫院有關負責人稱，招考醫生之所以要考文體特長，主要考慮醫生的智商決定他的醫術水平的高低，然而情商更重要，一個醫生的綜合素質將對他性格的塑造和 待人處事態度有重要影響。因此考試正像在股市挑選潛力股，主要看他是否有發展潛力。 當醫生最首要的自然是醫術高明，可對於醫學院的畢業生來說，如果沒有專業以外的特長，就算學習成績再好也很難穿上嚮往已久的白馬褂。醫生如此，其它職業又 何嘗不是如此呢？我們可以打這樣的比喻：工作職位所要求的基本專業技能好比是鳥的身體，而專業以外的特長就是鳥的翅膀。鳥無身體自然無法存活，但沒有翅膀 就無法振翅高飛。 對於大學生來說，一方面要做到“術業有專攻”，不斷讓身體變得強壯結實，同時還要有針對性地鍛鍊特長，不斷豐滿羽翼讓自己 能夠有朝一日展翅高飛。 有一些特長是應聘者原本具有的，只是到了招聘會需要恰當地運用。小雅是一名文祕專業的畢業生，畢業後去成都一公司應聘總裁助理的工作。小雅相貌平平，而跟 她競爭同一職位的有一大羣美女，有一些人的簡歷簡直就成了一本精緻的寫真集。憑着突出的專業知識和個人能力，她終於進入了最後一輪複試。這次面試她的是總 裁。總裁看了看她的簡歷，說：“我聽人事部的說你非常優秀，可剛纔我面試的幾個人也相當突出，所以我想知道你相對她們而言有什幺特別的地方。”小雅遲疑了 一會兒，試探着問總裁：“請問能夠喝半斤白酒算不算呢？”總裁一聽，趕緊讓人事部給小雅辦入職手續去了。 可並非每個人都能喝半斤白酒，也不是在每個面試場合能夠憑着酒量一劍封喉，所以，特長更主要的還是需要在大學期間有意識地進行培養和鍛鍊。這種培養不能漫 天撒網過於隨便，必須要有針對性。如果今天去學薩克斯，明天去跳天鵝湖，後天又去摹臨王羲之，到頭來只會將自己變成一個“四不象”。我老家有這樣一句俗 語：如果你想抓住滿山的麻雀，你就一隻也抓不到。 培養特長還需要基於自身特點，不能太過理想化。如果讓姚明去跳馬，讓李小鵬去對抗奧尼爾，不知會是怎樣？如果某人五音不全卻引吭高歌，或者紅綠色盲卻沉迷 作畫，就算他真有一天能夠成爲第二個帕瓦羅蒂或者徐悲鴻，那也絕對是性價比極低的事情。選擇適合自己的方向，四兩亦能撥千斤；而選擇不適合自己的，千斤未 必能撥四兩。 五、不逃課的學生不是好學生 什幺課都不逃，跟什幺課都逃掉沒什幺兩樣……讀大學，關鍵是學會思考問題的方法……逃課沒有錯，但是不要逃錯課……英語角絕對不是學英語的地方…… 爲了英語丟了專業，那就捨本逐末了……招聘單位是用人才的地方，而不是培養人才的地方……既要逃課，又要讓老師給高分…… 六、人格獨立：我思故我在 大學生區別於非大學生最主要的區別絕對不是掌握了一門專業技能……一個經過獨立思考而堅持錯誤觀點的人比一個不假思索而接受正確觀點的人更值得肯 定……如果中國的知識精英階層集體性地淹沒在了膚淺、浮躁和低級趣味裏，那誰來思考更深刻更宏觀的問題……生活就是一本最好的教科書……每一件小事都可能 給你一座金礦…… “我思故我在”，這是笛卡爾最着名的一個命題。笛卡爾是法國17世紀的數學家、物理學家、哲學家，還是古典主義形而上學乃至整個現代哲學的奠基人。“我思 故我在”最初的哲學意義現在已經沒有多少人去考究了，人們只簡單地把這當作考研政治輔導教材的說法，笛卡爾是主觀唯心主義形而上學的代表，但是，法國人卻 將“我思故我在”視爲自己民族的優秀文化傳統。列寧說：唯心主義是一朵不結果實的花。可是，當唯物主義在中國日益被演繹成唯物質主義，笛卡爾的唯心主義卻 在過去的三百多年裏結出了沉甸甸的果實。 笛卡爾恪守自己獨立的思想，敢於懷疑一切，並歡迎一切對於自己懷疑的懷疑。而這種精神在中國卻一直缺席。學術圈沒有人敢於懷疑權威，大學生更是少有自己的 思想。別以爲這只是一個空洞無物的話題，事實上精神的獨立程度和思想的深度所能影響你的遠遠不止是大學四年的學習和大學畢業後的就業。它將直接影響甚至決 定你的一生。