交談不是有獎金的競賽
別急着槍答
小戈的舅舅很愛聊天，可是老是記不得名字，每次舅舅在聊得起勁時，就會出現“跳針”
“上次碰到那個女的，長得真是像那個明星啊，就是那個……那個演那部……那部電影叫……叫什麼……就是那部，有鬼爬出來的那部……她長得真的很像那部有鬼的那部叫什麼的電影的女主角，那個女主角叫什麼……唉呀想不起來，反正那個女的簡直長得就跟那個女的一模一樣……”
小戈已經習慣了聽舅舅這種不知所云的發言，有幾次看舅舅想不起名字來那個痛苦的樣子，也會想幫着想想，但十次有九次幫不上，只是增加彼此的痛苦，所以後來小戈也就漸漸不想多幫忙了。
其實這時候，是說話的人，最願意被別人幫忙的時候。這種時候小戈如果能替舅舅說出入名和片名，舅舅一定舒服得像是有人幫他掏出了大塊耳屎一樣。
但是，除了這樣的時刻，在其他時候，說話的人並不喜歡被別人幫忙。比方說，一個“正常”的說冷笑話的過程，應該是這樣的：“在所有的卡通人物當中，誰最容易跟王菲借到錢？”
“誰啊？米老鼠嗎？”
“是漩渦鳴人嗎？還是我愛羅？”
“不對不對，告訴你們吧：是小熊維尼！”
“爲什麼？爲什麼是小熊維尼？”
“你沒聽到王菲都這樣唱嗎，‘我願意——維尼，我願意——維尼……’她當然最願惠借錢給維尼啦”
這個冷笑話，這樣算是順利講完，而且聽的人都很配合，隨便猜了些迪斯尼或者火影忍者的名字，幫助提升了講笑話的氣氛。
如果有不識相的掃興鬼，就會在說冷笑話的人一開口時，就說“我知道！是維尼！（接着唱）我願意維尼，我願意維尼……”毀了這個笑話，讓講的人下不了臺。
症狀比較輕微的，是有一路“很怕別人覺得自己不懂”的人，明明是他來問你問題，但你才說沒兩句，她就要自作聰明地幫你下結論：“像國際的熱錢這樣忽然涌進股市，買股票的散戶就應該一”
“應該設定止損點！”，她搶答。
其實你根本不是要說設定止損點的事，但爲了她的面子，你也只好多費點力，敷衍她一下，再把話拉回正軌。但這樣的事發生三次以後，說話的人就會不耐煩了，“這人根本不懂裝懂，東拉西扯的，真麻煩！”他對你的印象，當然不可能好了。
在高手面前，裝懂是沒用的，只會自曝其短。
最好就是珍惜遇到高手的機會，好好把道理聽懂。
生活又不是有獎金的搶答競賽，請問，你一直搶答做什麼呢？
22
初次見面，
應該說什麼？
古古從念大學開始，就發現她很多同學跟別人初次見面，大都會打招呼、也會笑，但就是不會主動報上名字。古古搞不懂這件事，有次忍不住問了。
“嗨，你好，我是古古。”
“你好。”對方果然沒有報上名字。
“那請問你怎麼稱呼？”古古耐着性子追問一句。
“我不能跟你說，你就叫我‘喂’就好了。”
古古非常訝異“爲什麼不能跟我說？”
“因爲我媽說，如果隨便和別人說自己的名字，可能會被鬼抓走！”
哇真是很強的家教啊就算愛因斯坦再生，也不能證明這事絕對不會發生。
所以，如果你真有這麼擔心被鬼抓走的話，我非常同意你永遠都不要隨便把你的名字告訴別人。
喔，對了，還有，如果哪天你真的被鬼抓走的時候，請務必拍下來寄給我們製作人，我們節目願意播十次。
反言之，如果並不擔心被鬼抓走的話，請你反問你自己，你有沒有主動報上名字的禮貌。如果沒有，原因是什麼？是害羞名字太老土，還是擔心說了，對方會生氣地大罵“你幹嗎跟我說你的名字啦？”
如果真的擔心對方位階太高，你報名字會“打擾”到對方，那我建議你起碼要做到“平等互報”，也就是說，只要對方初次見面時報了名字，你就應該也報上你的名字。即使對方是國家元首，只要她和古古握手時說了：”你好，我是伊麗莎白一世。”
古古就應該回答：“很榮幸見到女王，我是古古。”
逼得對方必須補充多問句：“請問我該如何稱呼你？”這纔是麻煩對方吧。
以上說的初次見面，是在光天化日之下。那如果是在燈紅酒綠的夜店裏呢？
即使在夜店，我還是覺得報上名字是很大方的做法（除非你報的是假名，再加上給對方葬儀社的電話號碼）。不過，夜店嘛，有人醉，有人慾火焚身，有人太“高”，有人開口想報上名字卻吐得你身。所以，夜店的初次見面，就不要強求什麼標準程序啦。
至於類似跟網友的這種初次見面，我建議是可以發揮點偵探的推理常識，看看對方是以什麼髮型、穿着出現在你面前。是約在馬路邊，還是可以坐久一點的咖啡店，還是很容易找到藉口脫身的大書店？
當然，對方見到你本人之後，態度可能會起變化，地點也可能轉移，但起碼你會對這個人的心態掌握得多點，也比較好拿捏自己該表現的態度。
如果初次見面就約在會吃到油汗滿臉的羊肉爐攤位上，那我想對方應該就只是餓了。
你也就不用多想，順勢多吃一些吧。
23
讚賞，
觀察對方最渴望的部分
古古有個同事，嘴超甜，需要討好對方的時候，再瞎的話也說得出口。上司的頭髮明明燙得像歐巴桑，他也能稱讚上司像歐洲古堡走出來的公主；老闆明明胖到電梯都快進不去，他也能說他要拜託老闆指導他怎麼健身，才能保持這麼英挺的身材。
但古古注意到，上司或老闆被她同事這樣鬼扯式的稱讚時，常常笑得很尷尬。這些人，能夠做到上司和老闆，應該是有基本智商的人，要他們相信太離譜的讚美，有點強人所難。
要怎麼樣才能判斷出對方想聽到什麼樣的讚美呢？走進位老師的辦公室，或者，走進位貴婦的客廳，應該都可以發現不少線索的。
桌上相框裏或者計算機的桌面，展示着什麼樣的照片，通常是最明確的線索．如果放着他和高官巨賈的合照，那你應該可以讚美他的人脈之廣、什麼都搞得定如果照片是他跟親愛的子女，那你自然應該問候他的寶貝子女們安好，並且盛讚他家的公子、幹金們看起來好優秀好聰明之類。
東張西望就能看到的東西，當然就是對方願意讓別人看到的東西，可能也是他渴望被人提到或問起的東西。要是見不得人的東西，像情趣用品，或贓款贓物之類的，請放心，對方絕對藏得好好的。
日本出版圈的大人物見城徹，說他做編輯時，有個殺手鐗，就是稱讚大牌作家時，都會努力稱讚到那位作家“最渴望被人稱讚的那部分”。他說只要能做到這一點，那個大牌作家就會忘不了你。
要做到這一點嘛推理能力就很重要了。演藝圈很多外型出色的人，整天聽別人稱讚他們漂亮，多少會聽習慣，雖然應該還是會高興（總比被別人說醜來得高興吧？），但他們做的某些事，一定有透露出他們想被稱讚的那塊、他們很缺乏自信的部分。
一個大美女會去演臉爛掉的女鬼、一個話都說不清楚的偶像卻挑戰饒舌歌曲、明明是歌壇天王卻去跑馬拉松、明明是身材完美的女星卻願意爲了演老鴇增胖十五公斤……
所以說，線索其實很多，只待有心人去觀察，觀察清楚再出手，罵他或贊他，都會讓他刻骨銘心，對你“另眼相看”。
24
自問自答，
站在對方的立場來想
古古週末不想值班，想出去玩。古古想到就開口了，結果就被打槍。古古跟同事說：“週末你幫我值班好不好？”同事說：“不行耶，我有事。”古古被打槍。
古古開口前，爲什麼沒有先想想？嗯，可能因爲“想一想”很麻煩，不要想比較輕鬆。可惜她享受了這三秒的輕鬆，結果她整個週末的輕鬆就泡湯了。
“週末你幫我值班好不好？”這是在交涉事情，雖然是小事，但仍是在交涉，性質跟“貴國明年起必須每年從我國購買三十架飛機”，是一樣的事。
國際貿易的談判，雙方一定會先各自演練一番，纔會比較知道談判的底限要定在哪裏。古古如果真的希望同事可以代替自己值班，其實也可以預先演練一下。
電影裏面，演到個男生要第一次對個女生開口，邀她一起出去玩時，常會出現這個男生在家裏演練的畫面。他一人分飾二角，自問自答，神經兮兮的，看電影的觀衆就笑了，這是有點好笑，但很有用，因爲透過這樣的自問自答，你正在訓練自己“站在對方的立場來想”的能力。
“週末你幫我值班好不好？下個月換我幫你。”
多加這句的人，就是有先想過對方立場的人。當然，同事可能還是會回答：“不行耶，我有事。”但起碼你不會顯得像是個完全以自我爲中心的討厭鬼。
如果演練之後，發現對萬會有哪些招數，結果就設下陰險的陷阱，讓對方無路可退，這樣可以嗎？
“這個週末你有沒有事呀？”古古很愉悅地問同事，害得同事以爲古古要相招一起出去玩。
“我沒事呀。”同事回答。
“那拜託你幫我值班好不好？下個月換我幫你。”
嗯，古古大概會成功，因爲同事掉進她的陷阱了。但同事可能會不再像以前那樣，把古古當“可能的朋友”看待，這是古古在人際關係上付出的代價。下次如果賬目上出了小問題，同事可能會在背後捅你刀，反正你們沒有要做朋友。
但起碼以單次交涉的成敗來看，古古是成功地請對方代班了。
被借錢借怕了的人，都會由交涉經驗中學習如何應對別人來借錢。
“請你借我十萬。”“我的錢都交給我媽媽管耶。”
“請你借我十萬，我太太生病了。”“真糟糕，那我借你兩萬吧，我只有兩萬能借你，我所有錢都是交給我媽媽在管的。”
“我媽媽在管”大概是很好用的說法，足以對抗“我太太生病了”這種重量級的理由。
借到這兩萬的人，也許會因爲你用“媽媽管”
的說法來搪塞，而因此借到的這兩萬就再也不還你了。人跟人之間是有一本賬，只是每個人，計算的方式不同啊。
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