假如你讀了前面三個章節，有了恍然大悟的感覺，瞭解了“機運是可遇不可求的”，需要靠自己去創造；懂得了“如何運用無形的財富”，把握住“現在”的重要性；也知道了“工作興趣是可以培養的”，用不着一開始就堅持自己的理想。那麼你在工商界，一定可以找到一個立足的地方，但這並不是說，你將來就一定會混出一點名堂來。
如果你跟隨的老闆，是個缺乏現代化經營頭腦的人，是個只知投機取巧、不知腳踏實地求發展的人，是個自私自利、不肯提拔員工的人，你將來的前途還是有限的。因爲老闆有發展，當夥計的纔有前途，老闆發了財，當夥計的纔有福利可言，如果老闆是個沒有出息的傢伙，當夥計的也就慘兮兮了。
因此，如何選擇一個有發展潛力、有企業家之風的老闆，也成了現代當夥計的人必修的一課。我之所以特別強調“現代當夥計”的，是因爲以前當夥計的人，幾乎沒有這種權利。在過去，不管你學手藝也好，學生意也好，選擇權多半操在父母的手裏，即使你有建議權選擇行業，但選擇誰來當你的老闆，還是由父母來決定的。而且選定之後，還要簽約，一定要在老闆那裏工作多少年，中途時不能隨意改變的。事實上，你想改變也不太可能，因爲那時候都盛行“老夥計熬出頭”，每家店都有每家的徒弟，新人想半路插進去也不容易。
現在就不同了，真可說是“鐵打的公司流水的夥計”，每家公司幾乎天天都有新人進來，老人出去。老闆固然天天在物色有才能的新人，當夥計的也幾乎隨時都在動腦筋另謀發展。只要一聽到哪家公司待遇好，馬上就會想轉過去，所以，現在的工商業中，當夥計的流動率特別大，而且是有週期性的。甚至於有些老闆也興風逐浪，常發動“挖角”之風，彼此挖來挖去，使夥計的流動率更加大了。
如果有人問：現在的制度好，過去的辦法好？這需要專人去研究，不再本分討論之列，不過，有一點是可以肯定的，現在夥計們因爲有了較多的選擇機會，“屈才”的情形就相對的減少了。再加工作機會競爭劇烈，每個人的潛能可以儘量的發揮，對整個工商業的發展是比較有利的。
但凡事有利就有弊，正因爲當夥計的選擇機會多了，主僱之間的情誼就顯得淡薄了，老闆們都是唯才選用夥計，夥計們也多以待遇多寡決定去留，像過去那種留戀“老頭家”“老夥計”的情分幾乎不存在了。
當然，這是整個觀念的改變問題，不是三言兩語能夠說的投的，但站在當夥計的立場，我認爲“唯利是圖”的選擇並不是一種百分之百的正確途徑。
這話聽起來似乎不太順耳，當夥計的賺工錢，誰不喜歡待遇好的工作？
話是不錯，但待遇的好壞，向遠處看，並不決定在一時，而是應該有長遠的打算。如果這裏待遇好，就到這裏，那裏待遇好就到那裏，不僅顯得你這個人太自私自利，而且也證明你這個人沒有多大志氣。
稍微有點理想的人，我相信絕不是待遇一項就可以滿足的，一定會考慮到這個企業有沒有發展，自己的工作有沒有前途，除非你是個沒有出息的人，相當一輩子夥計。
一個企業有沒有發展，主要關鍵在老闆，因此，只要你能選擇到一個有魄力、有才能的老闆，即使一開始的待遇少一點、工作苦一點，你也應該堅持下去，不必爲了幾塊錢的事，興起跳槽的念頭。
現在有人常發這種論調：老闆再能幹，終究是一個人，如果沒有員工的齊心合力，老闆再能幹有什麼用？
乍聽起來，這話似乎很有道理，如果深一層去想，你就會發覺這話說的幼稚、荒謬，不通之至。
不錯，老闆需要當夥計的支持與合作，他的企業纔有前途。可是，當夥計的爲什麼會支持他？爲什麼會全心全力替他工作？那是因爲他有一套辦法，非使你支持他不可。
假如老闆是個窩囊廢，既不懂得現代經營方式，也沒有拓展事業的雄心，明明是抱殘守缺，偏偏又剛愎自用，不肯接受別人的意見。員工們能提高工作情緒嗎？員工們能齊心合力的支持他嗎？
所以，只有能力強、統御力高明的老闆，才能使當夥計的心服口服，替他拼命賣力去工作。由此也足可證明，企業的興衰史決定在老闆是否有能力使員工奮力工作，爲企業目標而貢獻自己的才智、力量。
俗語說：良禽擇木而棲，良辰擇主而事。其道理即在此。因爲只有跟着有能力、有前途的人工作，你自己纔會有前途。如果你以十幾年的時間跟隨一個老闆工作，他的事業不但沒有擴展，甚至於每下愈況，那麼你這十幾年的時間就等於虛度了。
固然，等老闆垮了，你還可以替別人工作，但你這十幾年的經歷就要大打折扣了。
工商界的人事任用，雖沒有一成不變的制度，也沒有真正按資歷的長短在升遷調補，但每個企業都有自己的一套人事管理規則，除非有特別的例外，一般人的升遷都是按規則行事的，你半路插到一個新企業去，必定有很多吃虧的地方。
基於這個道理，你在一開始選擇老闆時，必須要慎重其事，從各方面去探聽、觀察他是否可作爲自己終身事業的依靠，千萬不能爲了多點薪水、佔了個虛名而自鳴得意，一定要想遠處看、遠處想，這個老闆究竟能有多大的發展。
這個問題似乎是玄了一點，初踏入工商界的年輕人，自己找個理想的工作都是困難的不得了，哪裏還有資格去身量人家老闆是吃幾碗飯的？何況將來的發展，連自己的命運都不可逆料，又怎能去預測老闆的發展呢？
這件事，說起來的確很難，但是，加入你在某一環境中，身臨其境的去體會，用心去觀察，你一定可以看出老闆是個什麼樣的人。“慧眼識英雄”，如果你不具備這種才能，分不出優劣好壞，可能你天生的智慧有問題，你只配做一個普普通通的夥計，反正在任何所謂企業，幹得都是一樣，你也就不必費神去評量老闆的前途了。
說了半天，究竟什麼樣的老闆可以跟，什麼樣的老闆不可以跟呢？才能、領導力的強弱，並不是短時間能夠觀察出來的，總得有些實際的標準才行。何況小夥計跟大老闆之間的距離是那麼遙遠，彼此見面的機會都很少，從何觀察起呢？
我們把這些依據的標準、觀察的方法留待後面再談，現在先舉兩個例子，讓各位去領悟、體會一番，看看你有多少心得。
在三十多年前，有一位叫李鶴鳴的青年，他是某大學的機械工程系畢業生，後來又到德國修得碩士學位。這樣一位才學兼優的青年，當然成爲各方面羅致的對象，但李鶴鳴的志趣是在企業界，想爲發展國家的工業盡一份力量。
當時，有一家制造紡織機械的公司正缺少一位設計工程師，李鶴鳴毫不猶豫的前去應徵，而且順利地被錄用了。
這家機械製造公司規模相當大，而且在當時的名氣也很大，李鶴鳴認爲在這樣一家大企業內服務，一定有一展長才的機會。可是工作了幾個月之後，他發現並不是自己想象的那麼一回事。原因是這家工廠太大，層層截至的事也特別多。他只是一名工程師，上面還有總工程師、老闆等，自己設計的圖樣必須要通過兩關，纔有被採用的機會。
在一個大企業中，這種層層截至的編制，應該是制度健全的現象，原無可厚非，但總工程師是由技工幹起來的，苦幹的精神有餘，而創新的精神不足。凡是在設計上有任何改進，他都抱着存疑的態度，除非是他由經驗得來的教訓，纔會研究改進，否則，老的設計都認爲是好的。如果你根據學理去改進，他總認爲是不切實際的。
總工程師是老闆幾十年的老人，也可說是老闆的心腹，他的話，老闆沒有不聽的，尤其是關於技術方面的事，老闆都委由他全權處理。李鶴鳴想創新的構想就更行不通了。
李鶴鳴學有專長，又有遠大的抱負，當然不會爲這點挫折而灰心。他當時想，總工程師是老闆一手提拔起來的人，對機械方面的確有豐富的經驗，只是缺乏新的知識。但老闆並不知道他的缺點，所以對他信賴有加。如果能有機會跟老闆說明這一點，他的觀念一定會改變，不會再認爲老的都是好的。
當然，這種建議需要有技巧，如果言辭運用不當，很可能讓人誤會他是在攻擊總工程師，甚至想取而代之。
有一天，正好他設計的一個圖樣批下來了，總工程師在上面批了很多意見，而且凡是有意見的地方，正式李鶴鳴創新的地方。
青年人大都修養較差，而且不能長期的忍氣吞聲，李鶴鳴當時拿着批下來的圖樣，直接去見了老闆。幸好他以前就有過這種打算，儘量使自己心平氣和，所以一開始說的相當委婉，不帶一點火氣味。
老闆聽了笑笑說，“我知道你對機械方面的學理懂得很多，但你要知道，你所知道的都是從書本上得來的，缺乏實際經驗作基礎，我希望你能跟着總工程師多磨練磨練，不必急着求表現。”
李鶴鳴一聽這話，心裏就涼了半截，知道老闆的成見，不是三言兩語能夠說服的，但他又不甘心放棄這個進言的機會，所以鼓起勇氣說：“請你相信我，我絕沒有一點看不起總工程師的意思，我的意思是，如果以他豐富的經驗，與新的知識密切結合在一起，對我們公司的發展將更有益”。
“因爲世界的機械工業，不斷在進步，我們這方面的技術已經落後了很遠，在不急起直追，永遠也沒有趕上人家的一天。”
“我知道，留學回來的學生都這麼說，”那位老闆毫不動容，好像事不關己似的，“改進是需要的，但不是空中樓閣，要以實際的經驗作爲基礎。不知你有沒有聽說過，有一位留學港回來的學生，替一家木廠設計一部鋸木板機，鋸出來的都變成木條了。這就證明了一點，光靠理論和書本上的知識，往往會差之毫釐，謬以千里”。
“這種事只是一個特殊的例外，不能因噎廢食。事實上，我們在國外所學的，並不完全是書本上的知識，也經過實地的實習。”
“我懂得實習時怎麼一回事，我們這裏也有學生來實習過。”
“外國的實習，跟我們這裏是完全不同的，那跟實際工作並沒有什麼兩樣。”
“我沒有到過國外，”老闆的語氣不好聽了，“但我相信經驗是時間積累起來的，而且經驗是不會發生錯誤的。”
話不投機，再談下去也是白費口舌，李鶴鳴氣呼呼的離開老闆的辦公室，他雖然沒有因此而辭職，但對這家公司的發展已失去信心。
他是抱着發展機器工業救國的壯志進入這家公司的，現在他發覺事與願違，在這個環境中，根本沒有他一展所長的機會。他從德國學成歸國時，曾在一家大學教過書，當時他覺得教育工作雖是百年樹人的大計，但對於正進行得如火如荼的抗日戰爭，實在是有點緩不濟急，所以他才放下教鞭，進入工商界。現在他遇到了挫折，不禁興起悔不當初的心情，與其在工商界混生活，倒不如教書有意義了。
正在他彷徨不定時，一個偶然的機會又轉變了他的決定。
有一天，總工程師派他到一家紡織廠區做售後服務。這家紡織廠的老闆叫張雲叔，是個殷實而又有魄力的企業家，而且眼光銳利，頗有識人之名。
李鶴鳴去的那一天，正是星期天，工人都休息了，他到了紡織公司的辦公室一看，只有一個衣着樸實的中年人在看報紙。他向前道明來意，那個中年人放下報紙，便領着他到機器房去，指着一部紡織機說：“就是這一部，請你來檢查檢查，什麼時候能修好？”
李鶴鳴放下工具箱，一看那部發生故障的機器，是他們公司用舊機器改造的。抗戰時期物資缺乏，改造舊機器是常有的事，唯一的缺點就是時常發生毛病。機器也像人一樣，換一個零件，而且又不是原廠製造的，總是不能百分之百的合適，因此需要經常的維修。
幾個月以來，李鶴鳴對這方面已有相當的心得，也知道容易發生毛病的是哪些部位。他脫掉外衣，便鑽到機器下面去開始檢查，由於他在專心工作，竟忘記了陪他來的那個中年人。直到他修好機器爬出來，發覺那個中年人還站在外面等他。
李鶴鳴覺得有點不好意思，他在修機器時，應該先跟人家說一聲，讓人家回屋裏去休息，不必陪他在這裏等。不過，他也覺得這個人未免太老實了，既然修機器的事他幫不上忙，何必站在這裏窮等？
“真對不起，”李鶴鳴說，“耽誤您休假的日子了”
“沒有關係，”中年人說，“其實工廠裏的人也沒有全部休息，有的人還在加班，怎麼樣，修好了吧？”
“可以試試看了”
中年人接上電源，李鶴鳴親自操作這部老爺機器，果然又開始了正常工作。
試完機器，中年人很親切的對李鶴鳴說：“看你年紀不大，好像對這種機器倒是蠻在行的。”
“就機器而言，這是構造簡單的一種，”李鶴鳴把對方當成公司的小職員，所以有點炫耀地說“尤其這種改造過的機器，容易出毛病的總是那幾個地方，檢查起來並不是很困難的事，貴公司的技工也可以做。”
“你別小看這些機器，年輕人，這是我們工廠的命脈，我們把它當成寶貝似地，怎麼放心讓技工去亂修亂整？”
“這也難怪”，李鶴鳴有感而發，“今天我們工業界所使用的機器，多半是東拼西湊的，一方面固然由於物資缺乏，但最主要的原因，還是我們機器工業界不爭氣”
“哦？”中年人好像頗感興趣，側臉望着他說，“如果爭氣的話，我們就有新機器用了，是嗎？”
“當然全新的是短時間內辦不到的，但至少我們可以把舊機器變成跟新的一樣。譬如舊機器改造過後，我們不必非照他原來的設計不可，也可以加以改進，加入新的設計，這樣就可以增加機器的效率。同時也避免換上不合適的零件，增加機器故障率的現象。”
這是，兩人已走到辦公室的門口，但李鶴鳴仍意猶未盡，又站在門口外面說：“假如我們想製造新的機器，也並不是完全不可能的，但不能抄襲別人的設計，應該根據自己的物質條件，製造適合我們自己用的機器。當然啦，製造太複雜、太精密的機器不是短時間能夠辦得到的，但像目前我們用的紡紗機器之類，我認爲並不是很困難的事。”
中年人頻頻點着頭，似乎同意他的看法，但卻沒有接着話題談下去，只問問他的學歷、家庭情形，便說他另外有個約會，與他握手告別了。
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李鶴鳴覺得很沒趣，自己的高談闊論，沒有引起別人的重視。而且他今天的興頭特別好，還有很多話想說，可是，對方卻似乎沒有興趣聽了。
當他離開這家紡織公司時，又不覺自我安慰：對方只不過公司裏的小職員，星期天都要在這裏值班，他這番話對方當然不可能理解。不過，他稍微感到遺憾的是，除了一開始問過人家面前說貴姓外，既不知道人家叫什麼，也不知道人家在公司裏擔任什麼職務，就冒昧的在人家面前說了這麼一篇大道理，似乎是太狂了。
第三天，李和鳴接到一張請帖，是張雲叔請他吃飯。他看了之後，感到非常奇怪，雖然他聽人家談起過這個人的名字和事績，但彼此毫無瓜葛，爲什麼突然要請他吃飯呢？再說，張雲叔當時在工商界已頗有名氣，跟他老闆是同一時的人，他爲什麼會這樣鄭重其事地請他這個“後生小子”吃飯呢？他相信這其中一定有重大緣故，但他想不透是爲什麼。
那天他如約到了張雲叔的府上，出來應門的竟是那天見到的中年人，而且一見面就熱切地握住他的手，好像歡迎老朋友似的。
等到了屋裏，中年人才自我介紹，他就是張雲叔，而且沒有請任何人，只請他一個人吃便飯。
李和鳴感到很不好意思，紅着臉，連聲說那天“太失禮”，自己竟有眼不識泰山，大放厥辭。無論如何希望他不要把自己那些話放在心上。
“不”，張雲叔很親切地說，“我就是聽了你那天的一番話覺得很有道理，所以才約你來深談。”
李和鳴瞭解張老闆約他吃飯的本意之後，便毫不留情的將自己的所學，以及理想和抱負，全部說了出來。
張雲叔靜靜地聽着，有時點點頭表示讚許，偶爾也插上幾句扼要的問話。直到李和鳴把想說的話全部說了出來，他才用誠懇而堅決的語氣說：“我希望你到我的公司來工作，不管什麼條件我都答應。”
“我沒有條件，”李和鳴表現出的也很灑脫，“我只希望能有一個和自己理想的工作環境，把自己的所學貢獻給國家、社會，別無他求。”
“好，我不會委屈你的才能，”張雲叔頓了一下，又正色接道，“不過，我要先把話說明白，值此國家多難之秋，發展工業極爲不易，我們的工作也很苦，物質供應也常有缺乏的情形，要實現理想，不能如想像的那樣得心應手，必須克服很多困難，我希望你在心理上事先要有個準備。”
“我知道，我決不怕任何艱苦和困難，只要工作的有意義就行了。”
一個表示求才若渴之意，一個展示了自己的抱負和決心，兩顆心很容易的結合在一起。李和鳴回去之後，馬上提出辭呈，不久就投入張雲叔的企業。
這時李和鳴還不到三十歲，他加入張雲叔的紡織公司之後，專門負責生產線的設計，以及機器的製造和安裝。張雲叔對他真可說是信任有加，從來不干涉他的工作。
有一次，他負責設計一部紡織機，由於經驗不足，全憑書本上的指導來設計製造，結果機器是製成了，但效果並不如想像的那麼好，李和鳴當時心裏很難過，覺得愧對老闆，把自己關在房裏，一天沒有吃東西。
到了晚上，張雲叔得到了消息，特地趕來看他。一見面，他按着李和鳴的肩膀說：“我正準備爲你開慶功會，你怎麼躲起來了？”
李和鳴一聽，更是心如刀絞，而且不知該說什麼好，沉默了好久，才用力擠出一句話：“我失敗了！”
“誰說的？”張雲叔故作誇大地說，“我看了試驗報告，比我預期的還好。”
“但比我當初向您保證的效果差了很多，我想不到會有這樣的結果。”
“我可以老實告訴你，和鳴，”張雲叔在他身旁坐下，握着他的手說，“當你興致勃勃的提議，要自己製造一部機器時，我認爲根本是辦不到的事，但我不忍掃你的興，同時我也想到，沒有失敗哪有成功，如果一直不敢讓你試一試，我們就永遠不可能自己製造紡織機，所以我最後答應了你的計劃。”
“答應歸答應，”張雲叔帶着加快的神情說，“我對這件事卻一點信心也沒有，不過，我相信一個原則，即使失敗了，對我們也是有利的，因爲你還年輕。所以我當時希望，只要你能按照圖樣，把零件湊合在一起，製造一部機器，即使不能使用也算成功了。結果竟使我喜出望外，你製造的第一部機器不但能用，而且效果還相當好。我聽到消息之後，高興得不得了，到處在找你，你卻一個人躲在屋子裏自怨自艾，真是太不知足了。”
這番話是安慰也好，是出自內心的真話也好，當夥計的聽了能不感激涕零嗎？
現在我們可以來檢討一下，李和鳴跟了張雲叔三十幾年，在紡織界雖然創立了自己的公盛名，但對他這位有過知遇之恩的老闆，仍然敬若師長。固然是由張雲叔的仁厚、魄力和栽培後進的精神所使然，但李和鳴選對了老闆，能不說是他成功的主因嗎？
一個學有專長，有理想、有抱負的年輕人，進入工商界之後，如果沒有理想的工作環境，沒有老闆的大力支持，他的成就必然是有限的，最後很可能在懷才不遇的情形下，糟蹋了自己。
不過，今天工商界的情形，並不像當年李和鳴選擇老闆那麼容易，現在的年輕人也不一定有他那樣的幸運。因爲今天的一個大學畢業生，進入工商界之後，並不像當年那樣引人注目，一個工作機會有十個人在角逐，得到個工作都不容易，哪裏還有選擇機會？
話是不錯，但這並不能證明現在學有專長的人，就沒有選擇老闆的機會了。如果你抱着樂觀進取的精神，不爲“找工作難”的魔影嚇破了膽，你仍有很多選擇的機會。
目前，工商界雖然是人才濟濟，而且每個企業也都訂有新進人員的考試辨法，但老闆求才之心仍是非常迫切的，常用一些例外的手段來羅致人才。
現在最常用的一種辨法，是由自我推薦信中挑選人才。這是不需要任何人事關係的，只要你寫的信，能展示出你的才華，老闆就可能與你約談。因爲任何企業的組織，並不像公務人員那樣呆板，只要是老闆要的人才，他就隨時可以吸收你。
今天工商業愈來愈激烈，一個有作爲、求發展的老闆，永遠不會覺得自己企業的人才太多了，這一需求關係，就是青年人最好的利用機會。
當然，這種情形只適合學歷較好、學有專長的人，對那些商職畢業，甚至於國中畢業的青年人，要想一下子獲得老闆的重用，是不太可能的事。但並不是說，這些青年人就沒有企業的機會了，只是方法不同而已。
現在我們再舉一個例子：
徐新盛是個高職畢業生，現在是一家貿易公司的總經理，他的奮鬥故事，也許能給學歷較差的人作爲借鑑。
徐新盛自幼父母雙亡，是跟着他伯父長大的，初中畢業後，又以半工半讀的方式，讀完高職，他的學校生涯就此結束了。
一個高職畢業的學生，要到社會上找個事做，的確是不太容易，於是，他在電子公司做過工，也送過報紙，當過推銷員。
有一天，家境不太好的伯父告訴他：“你這樣混下去不是辦法，今天干這個，明天干那個，簡直跟流浪漢一樣，總得找個固定工作長久幹下去才行。”
“我自己也不知道幹什麼好，”徐新盛帶點牢騷地說，“好的工作找不到，太差的工作我又不願意長幹下去，只好東一頭、西一頭的碰運氣了。”
“你這種想法，就是沒有出息的想法。什麼叫好工作？什麼叫壞工作？”他伯父板起面孔責斥他，“只要你喜歡的工作，都是好工作，問題是，你究竟有沒有好好地想一想，你將來打算幹什麼？如果連你自己都不知道幹什麼，你想碰運氣豈不是妄想！”
“我怎麼沒有想過，”徐新盛不服氣地說，“可是，光想有什麼用？”
“你想幹什麼？”
“我想做生意，但沒有本錢，想也是白想。”
“你想做什麼生意？”
“我想做貿易，從事進出口的生意。”徐新盛把在離開校門時的理想順口說了出來，事實上，他對這一理想已經開始絕望了，經過將近兩年的流浪式生活，他人爲，以本身條件來衡量，除了替人家做工之外，做生意的事根本連想都也不必想了。
“你既然想做貿易，爲什麼不朝這方面下功夫？”
“下什麼功夫？”徐新盛不解地問，“我連賺生活費都賺得很辛苦，哪裏還有心思想其他的事？”
“照你這樣下去，你這輩子也別想做成功。現在你認爲是沒有本錢，什麼生意都不能做，對不？”
徐新盛用沉默表示了答覆。
“我來問你，”他伯父用眼睛瞪着他說。“假如現在有錢，你有本事開一家貿易公司嗎？你對這一行懂了多少？”
“我可以從很小很小的生意做起，一面做，一面學習。”
“就憑你有這種想法，別說我沒有錢，就是有錢，我也不會給你拿去當試驗品。你既然想做這一行，爲什麼不找一家貿易公司去做夥計，學學這一行的決竅？”
這是很切實際的一番話，徐新盛以前也不是沒有想過，而且也到幾家貿易公司去應徵過，但人家嫌他學歷太淺，沒有錄用他，所以他對這件事也死心了。
“我何嘗不想這樣做，”徐新盛很委屈地說，“可是，我的學歷太差，人家都不肯用我，有什麼辦法？”
“那些比較有名氣的大公司要找個人，大學畢業都能擠破門，你想擠進去，當然是不可能的事。可是，有些不貿易公司，不見得非大學生不用。進去之後，學的本領卻是大同小異，你爲什麼不去試試看？”
年輕人都有一份好勝和虛榮心，一離開學校門，都想進一家赫赫有名的大公司，在別人面前提起來“我在**公司做事”，顯得特別光彩。徐新盛當然也免不了有這種念頭，所以一直不進那些無藉藉之名的小公司，寧願在外面到處打工等機會。
事實上，這種機會是非常渺茫的，要想進入大公司的人，除了人事關係之外，只有兩條路，一條是憑學歷考進去，一條是憑本領自己打進去。
徐新盛的第一條路顯然是走不通，如果他不從小公司磨練自己，第二條路他也別想走得通。換言之，他想進入貿易界做事，唯有從小貿易公司慢慢學習開始。
跟伯父的這次談話，使徐新盛了解了這一問題的關鍵，他幾經考慮之後，決定到一家小貿易行去找個事做，由最基本的工作慢慢的學起。
他的學歷雖不高，但要到一家小貿易公司找個工作並不難，不久，他就由朋友介紹進入一家小貿易公司工作。
這家公司是經營手式藝品外銷，規模真是小得可憐，而他擔任的工作，也是最起碼的工作，擔任與手工藝品製造廠聯絡。外商來了訂單之後，老闆就把外商需要的產品單子交給他，教他去找供應的廠商。說起來，這與正式貿易荼還差了一大截，但他接觸這個工作之後，才知道自己懂得太少了，一切都要從頭學起。
就拿挑選產品來說，什麼是好的，什麼是壞的，就是一門很大的學問。有時他看着很不錯的東西，帶回樣品之後，老闆可以挑出很多的毛病。
此外，他也發覺自己需要的其他東西也太多了。貿易商多半是與外商打交道的，語言能力是最起碼的能力，如果你跟外商語言不通，你在這一行中，很難有出人頭地的機會，尤其是當夥計的要出頭就更難。
就以他老闆來說，也不過是商職畢業，但人家的英文卻說得那麼流利。自己跟他的學歷等於是一樣，爲什麼說不好呢？
受到這種無形的激勵，好勝心強的徐新盛，決心要把自己的英文學好，晚上在貿易公司下班後，回家草草吃過晚飯，就趕到補習班去補習英文。
當時有人勸他，說他的工作不適合上補習班，因爲他有時候到各地去找客戶談生意，往往幾天不能回臺北，無法每天到補習班去上課，繳了學費不上課，實在是一種浪費。徐新盛當時也考慮過這個問題，最後還是決定到補習班報了名，他覺得這樣做雖然花了些冤枉錢，但多少總可以學到一點東西，比一點不學好多了。
俗語說：“人慾等到有空暇時纔讀書，終生將永無讀書之日。”尤其是一個人到了社會上工作，每天都有固定的上班時間，下班之後，已是筋疲力盡，誰不想休息找點娛樂，說起來，根本再沒有讀書的時間。而一個人的成敗關鍵，往往就在這一點上，如果你咬咬牙犧牲自己的休息時間，多學一點東西，你成功的機會就大一些。因爲一般人的聰明才智都是差不多的，你能多苦一點，就能多一點成功。如果你除了固定的工作時間之外，什麼也不想學，也不願做，只想消遣娛樂的事，久而久之，你就會比那些肯用功的人差了一大截，在工作競爭上輸給別人。
美國人倡導“工作時認真工作，娛樂時盡情娛樂”，這個原則是沒有錯。可是，假如你認爲每天除了固定的八小時工作之外，其他時間都用於娛樂的時間，那你就大錯特錯了。尤其正在創業的年輕人，一天除在公司工作之外，其他的時間都用於娛樂，那你就很難成爲受老闆重視的夥計。
我認爲，所謂“工作時工作，娛樂時娛樂”，正確的解釋應該是：在工作的時候應該全心全力地去工作（這應該包括上班時的工作與下班後的自我充實在內），不要心裏想着玩的事；在娛樂時不要記掛工作的事，譬如你一個星期到外面去郊遊一次，而在郊遊時還想着工作，這就不應該了。
徐新盛把下班後屬於自己的時間，也認爲是工作的時間，所以他才肯把辛辛苦苦賺的錢交給補習班，而且能抱着“學多少算多少”的態度。他想：別人兩年可以學成的，他不妨下三年或四年的時間，如果他現在不學，三四年之後，他仍然還是不會。
人，一生之成就大小，就看你對自己投資多少而定，現在工商界有很多小學畢業的人，不但能通幾國語言，而且能寫出一手好文章來，對企業管理分析頭頭是道，這並不是天生的才能，而是他對自己已投下了大的資本（時間和心血）。
徐新盛把辛苦賺來的錢，不用於享樂，而用於充實自己的能力，這就是一種投資，只要把英文學好了，他在貿易界就算有了一筆大的本錢。但這是犧牲自己休息時間換來的，任何人有這種犧牲精神，都可以獲得這樣的成就，這是絕對可以肯定的。
徐新盛一面努力工作，一面苦心學習英文，半年之後，老闆對他開始注意了，認爲這個青年人很有出息，爲了幫他完成心願，老闆把他調到公司裏辦業務，不必再出去找客戶。
這樣他可以按時上下班，每天晚上都可以到補習班去補習英語。
如果你認爲這是他的機運好，碰到一個好老闆，那你的想法就錯了。誠然，一個好老闆纔會爲夥計設想，這是沒有錯的。但反過來說，一個好夥計纔會對老闆產生吸引力，相反的，如果你是塊鐵，老闆不是磁石，彼此不會發生吸引作用。
所以這種事是雙方面的，一個宅心仁厚，有雄心大志的老闆，對年輕有爲，肯吃苦耐勞的夥計，一定會產生愛惜之心，這就是非常自然的。也正因爲有這種微妙的關係存在，企業界才發生不少感人的故事，徐新盛後來的發展就是這個很好的例子。
老闆把他調到公司力業務以後，並告訴他爲了讓他有更多的時間學習英文，徐新盛當然心裏非常感激，在公司裏的工作表現的更勤奮了，主顧之間的瞭解就又更深了一層。
老闆觀察他一段時間之後，決定給他更多一些磨練機會。第一步，他規定徐新盛在只有他們兩人的時候不準講國語，全部用英語；第二步，遇有國外客戶來談生意時，也要他參加，在一旁聽他跟客戶交談，練習他聽講的能力和談生意的方式。
這樣雙管齊下，徐新盛的英文進步得很快，不到三年的時間，他已可以獨當一面，跟外國客戶談生意，而且發音、用句，比老闆還要高明。
這時候，徐新盛已成爲老闆的得力助手，對貿易方面的知識也豐富了，他準備幫老闆好好的擴展一下生意，但不幸的事情發生了。
由於世界經濟不景氣的影響，手工藝品在國外的銷路大減，已連出去的幾批貨，有的吃了倒帳，有的遭到退貨，這家原本規模不大的公司，頓時陷入週轉不靈的困境。
公司的業務幾乎在全停頓的狀態，員工的薪水發不出來，老闆只好準備把公司結束，事實上，他不結束也不行，員工們見老闆沒有生意可做了，都紛紛要求辭職，較爲能幹的員工早就另謀出路了。
老闆把徐新盛視爲自己人，所以在準備結束前的一天晚上，他約他出去吃宵夜，順便把這個決定告訴他。並順便問他：“你準備作何打算？”
“我現在什麼打算也沒有，”徐新盛說，“等我幫您把事情料理完了再說。”
“這怎麼好意思呢？你是知道的，我這裏一點希望也沒有了，而且，這也不是一天兩天能夠處理清楚的，我看你不必在這裏白浪費時間，儘快到外面去另找工作吧。”
“您以往對我那麼好，我怎能在您最需要人幫忙的時候離開您呢？”
“反正我明天就把生意結束了，處理債務的事，你也幫不上忙。”
“我可以替您跑跑腿，整理整理存貨。”徐新盛頓了一下，用熱切的眼神望着他說，“我有一句話，一直想問您，可是始終不好意思開口。”
“什麼事？”
“您把生意結束了，是不是有什麼新的打算？”
“唉，現在哪裏還談什麼新的打算，”他老闆嘆息着說，“眼前的事我都不知道該怎麼處理纔好，把債務料理清楚之後，我恐怕已經是焦頭爛額，東山再起的日子很難了！”
“那您爲什麼非把生意結束不可呢？”
他老闆愣了一下，覺得他這個問題很怪：“像目前這種情形，我不把生意結束掉行嗎？同仁們都各奔前程了，又欠了人家這麼多債務，真可說是要人沒人，要錢沒錢，有什麼辦法可以維持下去呢？”
“事情的確是非常棘手，”徐新盛沉思着說，“但名義上即算是結束了，您的問題也並沒有完全解決。”
“我知道，我只能憑良心，做多少算多少，而且生意結束後，也好跟債主講話。”
“我的看法跟您不一樣，”徐新盛說，“生意結束之後，不管是對您自己還是對債主，都沒有一點點好處。”
“噢？”他老闆帶着訝異的神情說，“這是什麼道理？”
“如果你不把生意結束，等經濟不景氣這段時間過去之後，您的生意仍有恢復的一天，因爲外國的老客戶關係不會中斷，做起來比較容易，到那時候，債主的錢就可以全部歸還了。假如您現在把生意結束，外國的客戶的聯繫勢必終止，債主們也無法拿到全額的債款，這不是兩蒙其害嗎？”
“我何嘗沒有考慮過這一點，我在國外找一個客戶不容易，一旦失去了，將來再恢復一定很難，但我考慮再三，實在無法再維持下去，非把生意結束不可。”
“爲什麼？”徐新盛很急切地問，“是濁擔心債主不答應？這一點您可以放心，我可以幫您去說服他們。”
“債主當然是個問題，但並不是最主要的阻礙。”
“還有什麼更大的難題？我怎麼一點都看不出來？”
“這叫我怎麼說好呢？”他老闆又嘆息一聲，望望徐新盛，爲難的搓着手說，“現在公司裏只有我們兩個人了，如果要把生意維持下去，只我們兩個人怎麼行？要僱用新人吧，又發不起人家薪水，世上哪有做事不要錢的員工？”
“您是爲這個發愁？”徐新盛欣然說，“我想在目前這段時間，這個問題好解決。”
“巧婦難爲無米之炊，沒有人幫忙，這個公司怎麼維持下去？”
“就目前來說，我們的生意不可能太好，甚至於一個月也不一定做成一筆生意，有我們兩個人就夠用了，不必再另外請人。”
“不，”他老闆急急地說，“我不能耽誤你的前途，以你現在的能力，會有很多大貿易商爭着聘用你，何必跟着我受這洋罪？”
“我有今天這份能力，是您培養、訓練的，我應當爲您盡點力，只要您決定把生意維持下去，我決不會離開您。”
“這。。。。”他老闆很爲難地說，“我跟你實說了吧，新盛，我現在連一個夥計也僱不起，你在這裏，我又不能讓你白乾。”
“總經理，您說這話就未免見外了，”徐新盛有點不悅地說，“我覺得您這個生意是您辛辛苦苦一手發展起來的，結束了實在太可惜，所以才答應幫您的忙，我這種幫忙是無條件的，我明知您付不出薪水，還會伸手向您要錢嗎？”
聽了這番激昂的話，他老闆感動的眼睛都溼潤了，淚珠在眼眶裏轉動着，半天沒有說出一句話來。
“您下決定吧，總經理，只要您覺得需要我，我決不會離開您，待遇，前途我都不會計較，一切等您生意好起來再說。”
“有你這番話，我心裏真是太高興了，”他老闆把眼裏的淚水擠掉，勉強的笑着說，“不過，我知道你家境不好，你伯父身體有病，家裏的生活需要你賺錢維持，我這樣拖住你，算什麼？你的好意，我心領了。”
“您不用顧慮我家裏的生活，只是苦一點而已，並不是活不下去，”徐新盛很懇切地說，“說句不好聽的話，我現在若是發生意外，或是出門被車撞成重傷，家裏的生活又怎麼辦呢？”
“你怎麼可以說這種話？這兩種情形是不能相提並論的。”
“我說這番話的意思，是表示我的決心，我相信，只要想辦法，困難一定可以克服的，並不如想像的那樣難。只要您覺得這個生意應該維持下去，就該下定決心這樣做，不必考慮這，考慮那，別說有我幫忙，就只剩下您一個人，也是堅持到底。”老闆受了徐新盛的鼓勵，一下子鼓足勇氣：“好，我們就決定這樣辦，如果這次能把生意再做起來，可說完全是你的功勞，我一定要好好的。。。。”
“以後的事以後再說，”徐新盛急忙插嘴道，“您現在計劃計劃，我們該怎樣着手？”
“不必計劃，一切跟過去一樣，”他老闆又恢復了生氣，說話跟過去的神情完全一樣，“所不同的是，公司裏只有我們兩個人，都是夥計，也都是老闆。”
這番話的意思是，兩人已不分彼此，大家盡力去做，能做多少算多少。但徐新盛仍守住自己的分寸，完全以夥計的身份自居，凡是跑腿、用力氣的工作，他都搶着幹。
這個時候，外銷生意既然很差，徐新盛建議老闆爭取觀光客的生意，並由他去爭取導遊人員，把觀光客帶到他們店裏。這種生意當然不可能太多，但維持兩個人的開銷已沒有問題。同時在這段時間，他還做了一些爲將來生意的鋪路工作。
例如，有些觀光客是貿易商或零售商，他都偏下他們的地址，一方面告訴他們，將來他們需要從臺灣進口產品時，他願意提供服務，代他們徽購產品；他對每一個留下地址的觀光客，過些日子都去信聯繫一下，提醒他們在臺灣有一家做手工藝品生意的公司，隨時在準備爲他們服務。
經過一年多的艱苦支撐，徐新盛終於幫老闆度過了難關，外銷的生意又逐漸好起來，當老闆重新整頓公司擴大業務時，徐新盛被任命爲總經理。
當然，在這樣一個規模不大的公司擔任總經理，並不能算是很了不起的成就，但站在另一個角度來看，對青年人卻深具啓發性。
青年人初到工商界做事，希望得到解決好的待遇，希望進一個聲名較好的大公司。這種想法當然不能算錯，俗語說：“人往高處走，水往低處流。”追求較好的工作，希望有個較好的工作環境，乃是人之常情。如果你毫無所求，隨遇而安，反而成了反常的現象。
不過，真正要創業，並不一定非大公司不可，在小公司裏照樣會有大的發展，只要你有上進之心，而老闆又是個具有創業雄心的人，不管公司的規模多麼小，你將必然有前途。
目前工商界中有不少共過患難，在一起打天下的老闆與夥計，事業都發展得相當不錯。當然也有辛苦十幾年，仍在小公司當夥計的人，這全看你對老闆的選擇而定。
如果老闆胸無大志，做生意是爲了混一家人的生活，根本沒有求發展的念頭，你就是跟他一輩子的苦，也不可能有前途。
因此，你一進入工商界選擇老闆時，你一定要睜大眼睛，留心觀察你的老闆，他有沒有求發展的雄心？有沒有經營現代企業的觀念？
如果有，他即使受到一時的挫折，也沒有關係，只要你能幫他度過難關，你將來就是他創業的功臣，必定受到重用。反之，如果他只是在爲老婆孩子的生活打算，一天到晚斤斤計較蠅頭小利，你還是另謀出路的好。
幾年前，我有一個朋友自軍中退役下來，便到一家小飯館去當夥計，這種工作本來只是一時的權宜之計，準備找到好的工作之後就不幹了。可是一年之後，這位朋友對其他工作都不感興趣，有人替他介紹很多相當不錯的工作，他都不肯去。
當時我覺得很奇怪，曾當面問過他：“在這種小飯館裏有什麼混頭？而且天天端盤子洗碗，辛苦得不行了，也只是混生活而已，有什麼好留戀的？”
這位朋友回答的很妙：“我現在等於是押了一注，賭賭自己的眼力和運氣，如果押中了，將來就有好日子過了。”
他所說的賭注，就是在老闆身上。原來那個小飯館的老闆，是以前某大飯店的“掌廚的”，因爲受了很大的一個刺激，才決心開了這個小飯館。當然他開飯館的目的不是爲生活，而是想“混點名堂給別人看看”。
我這位朋友頗有識人之明，而且也有創業的抱負，他想，雖然在這裏苦一點，假如老闆幾年之後生意擴大了，他也可以熬出了頭。所以在這段時間，他除了生意忙時執行客人，他還兼跑街收帳的工作，可說相當辛苦，但他始終不發一句怨言。
老闆是個創業的人，對這種能幹的夥計特別欣賞，再加上我這位朋友在外面收帳，與商號、團體建立了很好的關係，去年他們的生意改組擴大時，他已被升爲業務經理。
這又是選對老闆的一個好例子。由此也可以證明社會閱歷豐富，對人的評價會有深一層的看法。年輕人不可能到達這樣的火候，也許難看出老闆是一種什麼類型。不過，人多半有一種直覺，如果你是個有志於創業的青年人，你會對那些有雄才大略的老闆，自然發生一種敬仰之心。
一旦你對老闆產生了這種感覺，你就不妨下定與他共患難的決心，以他的成敗作爲自己的成敗，即使真的是看走了眼，也必定在其他方面有重大的收穫。
說起來也實在值得人同情，青年人一離開校門，踏入工商界，對這個萬花筒般的環境，真可說是兩眼墨黑，不用說找工作不易，要選擇個好老闆尤其難。因爲在形勢上，青年人是站在被動的立場，只有被老闆選擇的份兒，嚴格地說起來，似乎並沒有選擇老闆的權利，你看好人家，人家不要從也是枉然。
這樣說，選擇好老闆的說法不是不成立了嗎？其實，不然。
你既然決心要到工商界工作，這個龐大的環境中，總有你立足之地。換言之，凡是你參加任何企業工作，總有老闆在上面領導你，而身爲老闆的人，大都有發展事業的雄心，所以你遇到好老闆的機會特別大。
萬一你遇到的老闆是個沒有“出息”的人，這也沒有關係，你的年齡還輕，有的是機會另作選擇。
在外國，這種例子也多的是，我們可以隨便舉一個例子來印證一下。
推銷員出身的漢雷（John W. Hanley），現在是美國孟山都公司的總經理，他對選擇老闆]選擇企業，有套很獨特的見解。
漢雷是哈佛商學院的高材生，但他真正與工商界接觸，是在高中讀書那段時間，這也可能是他在賓州大學畢業後，又轉入哈佛學商的主要原因。
漢雷的父親是個名推銷員，而且終生都是以此爲業，胸懷大志的漢雷，對他父親這種保守的作風，頗不以爲然。在他十幾歲時，就曾對父親表明他的態度：“我長大之後，絕不會像您一樣，替人家當一輩子的推銷員。”
他父親很看重推銷員這一個行業，深恐這個獨生子對推銷員這個行業起了厭惡之心，所以當時鄭重的告誡他：“除非你將來不想在工商界工作，否則，你就應該從推銷員幹起。你知道，推銷員是個需要多方面才能的工作，而且你有多大本事都可以發揮出來，在工商界更可以保持有攻有守的主動立場，進可以當到大公司的總經理、總裁，退也可以做個地區性的高級推銷員，真可說是進退自如。”
“那您爲什麼不到大公司去當總經理？”漢雷順口把憋在心裏的話說了出來。
他父親聽了毫不以爲忤，滿面含笑地說：“人各有志，職位的大小，並不能代表工作愉快與否。”
好勝心特強的漢雷，當然聽不進這種話去。在他的心裏，總經理高高在上，一呼百諾，豈是推銷員所能比擬的。
經歷豐富的老漢雷，在多年的推銷工作中，已練就察言觀色的能力，一眼就看出兒子內心的想法，所以收起笑容，正色說：“不管你將來想幹什麼，你一定要從基層一步步爬上去，基礎纔會打得穩固。如果你連推銷一瓶汽水的能力都沒有，就妄想着當業務經理，那無異是癡人說夢。
漢雷始終沒有把推銷員工作視爲一種了不起的工作，他認爲人人都可以幹，所以他聽了他父親的話之後，心裏很不服氣。第二天，就跑到一家飲料公司去要求推銷的工作，正式跟工商界發生了關係。
在讀高中這段時間，他曾推銷過啤酒杯、鮮花等。他做這些工作，當然都不是爲了生活，而是在測驗自己的推銷能力，看看自己是否能說服客戶買他的東西。
這段時間，他接觸的都是零售店、雜貨店，使他對零售生意有了深刻的認識。不過，他志不在此，進入大學之後就放棄了推銷工作。
漢雷在賓州大學攻的是冶金工程，與推銷工作完全脫了節，他在假期中，曾到一家鋼鐵公司去工作，想學點實際的經驗。
既至大學畢業，他發覺在工廠裏工作，並不比推銷工作更有意義，所以發鋼鐵公司的業務負責人商量，是不是可以讓他做外務工作，到外面去做推銷員？
可是，鋼鐵產品的推銷不同於日常用品，必須對鋼鐵方面的知識有很豐富的歷練，才能贏得客戶的信任。因此，這個公司的推銷員，都是在工廠實務或實驗室工作方面的資深人員，沒有一個是毛頭小夥子。
漢雷當時得到的答覆是：“除非你在公司裏熬到頭髮白了，否則，不可能有當推銷員的機會。”
“這是一項荒謬的人事制度！”漢雷回家後對他父親說，“禿頂白髮的人，並非全部都是智慧的象徵，年輕人也不一定個個都是幼稚可笑的人。”
老漢雷在推銷員這一行中，已經混了三十年，他對自己的工作始終懷着敬重之心，所以聽了兒子的話之後，略帶感慨地說：“你們年輕人大都崇尚衝勁，瞧不起經驗，事實上，有些行業的推銷員，非有豐富的實務經驗不可，否則，他對要推銷的產品決不可能徹底瞭解，如果連自己都不瞭解產品的功能特性，又怎能去說服客戶呢？”
“照你這麼說，我現在沒有當推銷員的資格了？”
“那倒也不是”，他父親笑着說，“你在讀高中的時候，不是就推銷過很多東西嗎？不過，我可以坦白的告訴你，你過去的那段推銷經驗，跟你現在所想爭取的工作，一點也沾不上邊，那種推銷員，你即使幹一輩子，也不夠資格到鋼鐵廠裏去當推銷員。”
“爲什麼？”漢雷對自己過去那段推銷經歷相當自豪，所以對父親的話甚感不服氣。
“因爲推銷員大別可分爲兩類：一類是屬於技術性的，如推銷電腦、生產設備、檢驗儀器等。這類的推銷員，本身就是這方面的專家，不但要能爲客戶解答使用及保養上的各種問題，而且對這些產品的設計、製造，也都瞭如指掌。另一類是靠口才和機智的，如推銷香水、飲料等消費品，只要你反應靈敏，隨機應變，就能把產品推銷出去。這兩者完全是兩回事，前者可以做後者的工作，後者轉成前者，那就難上加難了。”
漢雷此時已是大學畢業生，理解力已相當成熟，他父親一說他就明白了，但他心中仍感到很不服氣：“既然如此，也不至於熬白了頭髮纔夠資格當他們的推銷員。”
“但實情的確如此，”他父親很認真地說，“事實上，不但要熬上很多年，而且還得是優秀的人才，有些人幹一輩子還熬不上這個推銷員幹呢。因爲這類的推銷員，大都是公司裏高級幹部的候選人。”
“您說的也許是實情，爸爸，”漢雷的臉上仍帶着悻悻之色，“但這樣的煎熬我決不接受。在年輕時噹噹推銷員磨練磨練，本是無可厚非的事，如果到老了再去拋頭露面，奔波勞苦，那未免太淒涼了。”
“這是觀念問題，我不跟你擡槓，不過照你的想法，你最好自己當老闆。”
“我正是這個意思，”漢雷望着他父親的灰白頭髮，頗爲感觸地說，“我真不明白您是怎麼個想法，爸爸，您跑了那麼多地方，訓練那麼多推銷員，對工商界的關係又那麼好，爲什麼不自己開個代理店呢？”
“我這輩子已不作此打算了。”
“您還不能算太老，如果您願意，我可以全力幫您的忙，我相信一定可以開創出一個局面出來。您有豐富的經驗，我有衝勁，咱們兩個可以說最好的搭檔。”
老漢雷看兒子興致勃勃的樣子，恨不得馬上就開始。他不忍掃他的興，很慈祥地說：“你既然有這樣大的抱負，我們將來不妨試試看，但不是現在。”
“爲什麼？”
“因爲你現在在商場的經驗還不足以當大任，等你當一段時間的推銷員之後，我們再研究生意的事。”
漢雷一聽他說話的語氣，知道目前無法說服父親，只好嘆一口氣說：“好吧，等到您認爲我堪當重任時，咱們再談。”
“如果你想磨練自己的推銷才能，我可以推薦你到一家大公司去試試。”
“什麼公司？”
“普羅克特·蓋勃公司，”他父親說，“我曾替他們訓練過一批推銷員，所以我對這個公司比較瞭解，如果你想學點本領，我建議你到那裏去歷練一番。”
這時候，漢雷對推銷員這種工作，認識並不深刻，對工作環境的選擇也沒有成見，有他父親既然說好，他就一口氣答應了。
可是，一進普羅克特·蓋勃公司之後，他馬上覺察到工作氣氛與別的地方不大一樣，最顯著的是，每個人都顯得非常緊張忙碌，好像有種什麼力量在後面驅策他們。
漢雷是個永遠不肯服輸的人，而且軋觸特別敏感，一遇到外力，就馬上起反應。他當時懷着好奇的心情，想深入觀察一下，是什麼力量促使這些員工工作得如此起勁？
普羅克特·蓋勃公司，是美國著名的清潔劑製造商，規模相當宏大，一個新進人員，想全部瞭解這個公司的內涵是相當不容易的。而且，使員工的工作情緒高漲的無形力量，也不是從皮毛可以看得出來的。
漢雷一參加進去，便被這股無形的力量激發起雄心。他想：自己將來如果要開一個公司，一定要培養起這種無形的力量，纔會使公司有大發展。
漢雷一面工作，一面觀察，他初步的瞭解是：各級幹部對下都督促很嚴。換言之，由於各級主管對工作執行得很嚴格，都具有認真負責的精神，所以員工才個個努力奮發。可是，什麼力量使各級主管如此認真負責呢？
經過一年多的細心研究、觀察，漢雷終於發現了這股無形力量的成因，那就是普羅克特·蓋勃公司的人事升遷制度。
在這個龐大的公司組織裏，幾乎人人都感受到一種保證：你有多大的才能，必定會得到多大的報償。尤其那些年輕有爲的新進人員，更有一份強大的信心；只要自己有才能，必定很快的獲得升遷。
在這個公司裏工作的人員，只要你在本身工作上有傑出的表現，馬上就會被升到更高一級的職位，不論年資，甚至於也不重學歷。
不過，不重學歷一項，事實上是不存在的，因爲該公司在選拔人才時，都是從大專院校出來的，都是學有專長的人，只是在升遷時，是以個人能力爲標準，不是依照學長、學弟的順序，也許低了幾屆的學生，比學長們升遷得更快。
漢雷對自己的才能是深具信心的，因此，他很快的就對這項人事制度發生了興趣，他相信，只要他在這個公司裏幹下去，他一定是有前途的。
這時候，正好普羅克特·蓋勃公司推出一種新產品——汰漬清潔劑，大力在市場上銷售，漢雷抓住這個機會，充分發揮自己的推銷能力，一面與同業競爭，一面與周仁之間展開業績競賽，一年中，他在同一推銷地區中，連獲三次第一。於是，他調升的命令下來了，公司任命他爲洛杉磯地區的高級推銷員。
所謂高級推銷員，相當於我們銷售公司的各地分銷經理，手下有若干名推銷員，負責指揮地區的推銷工作，漢雷在一年多的時間裏即脫穎而出，不僅證明了他的才能出衆，也證明了該公司的確是用人唯才，漢有騙人。
在此後的三的年中，漢雷又獲得兩次升遷，其職位已接近地區經理的工作。有一天，他父親特地跑來找他，當時漢雷覺得很意外，因爲他父親這時正身體不適，怎麼會老遠的路來看他？
“您有什麼要緊事嗎？爸爸？”
“嗯，”老漢雷點着頭說，“我覺得身體愈來愈不行了，所以趕來了卻一個心願。”
“心願？什麼心願？”
“你忘記啦，在你到普羅克特·蓋勃公司之前，我們談過的事嗎？”
漢雷思索了一下，記不起當年他跟父親談過什麼心願的事。
“當初我不是說過嗎，等你有了推銷經驗之後，我幫你開個代理店，”他父親說，“現在我認爲是時候了。”
“噢，您是指的這個，”漢雷恍然大悟，然後帶點歉意地說，“現在我的主意變了，不是想再開代理店。”
“這是爲什麼？”他父親大感驚訝，“你不是一直希望自己創業嗎？”
“我以前是有這種想法，經驗豐富這幾的的磨練，我有了另外的想法。”
“什麼想法？”
“我想在這個公司裏幹下去。”
“你楊當一輩子的推銷員？”
“不，如果我努力幹下去，也許能進入老闆階層的職位。”
“你的想法也許是對的，”他父親深思着說，“但你要明白，約翰，由推銷員爬上老闆階層的職位，是一條很艱難而且遙遠的路。”
“我明白，但我相信，只要公平競爭，我就有很大的機會。”
“難怪你會有這種想法，你在三年多的時間裏，已快有當地區經理的希望，所以你對前途充滿了信心。”他父親表情嚴肅地說，“不過，我對這種事看的比你多了，瞭解的也比你深，開始的順利，並不見得以後也這樣順利，這並不是制度的不公平，而是必然的現象。”
“必然現象？”漢雷好奇地問。
“是了。這道理很簡單，中低級主管職位多，升遷的機會自然大，而愈高級的主管，職位愈少，到了總經理這一級，也許只有一個人有機會升遷，如果競爭的人有三、四位，能爬上去的就不是全憑才能可以奏效的，這需要很多其他的因素來配合才行。這就像走一條錐形的路，一開始寬寬敞敞，很多人可以同時前進，路愈走愈窄，能同時前進的人也就愈來愈少，到最後，只容一個人通過，想想看，那要勝過所有的同事，才能爬上最高職位，這是多麼困難的事！”
這時，漢雷還不到三十歲，正是年富力強，野心大似天的時期，再加上他有一股永久不服輸的牛勁，他父親的這番告誡，他當然沒有放在心上。他有很強的自信：只要是公平的競爭，他決不會輸給任何人。
據漢雷這幾年的瞭解，普羅克特·蓋勃公司的領導人，所提供的工作環境，就符合大公無私的競爭原則。他相信，在這樣的老闆的手下工作，自己一定是有前途的。
基於這一信念，漢雷決定放棄他自己當初的理想，不肯再跟父親合夥開代理店。他曾冷靜的分析過，在父親的幫助下，開個代理店也會有發展，也可以馬上當老闆，但要發展成普羅克特·蓋勃公司這樣大的規模，卻是非常困難的事。如果他在這個公司努力幹下去，有一天升到總經理的職位，比自己開代理店當老闆不知強上多少倍。不論是聲望地位，都不是代理店可以比擬的。
當時，普羅克特·蓋勃公司，已是全美大企業中排名第十九位，他們培養管理人才的優良制度，是當時出了名的。漢雷看準了這一點，所以下定決心要在這個企業中熬出頭。
他父親一持無法說服兒子，只好鬱郁而歸，兩年之後，老漢雷便因心臟病發而過世，漢雷這時已升爲地區經理，距他希望的職位又近了一大步。
這次的升遷，對漢雷是一個很大的鼓舞，他已可以直接與公司的高級執行主管經常會面，研討業務的推展，對展露自己的才華，也獲得了直接的機會。
不過，這種機會仍是他自己爭取來的。他負責的芝加哥南半部推銷業務，自接任經理以來，銷售業績經常都是超過配額的，這當然很快就引起上級主管的注意。
當時普羅克特·蓋勃公司西部地區的業務部設在辛辛那提，負責人是亨利·普瑟，他一看漢雷接任經理之後，竟連續創下這樣好的業績，自然對他發生了興趣。
有一次，普瑟在考察西部的業務行程中，特地與漢雷安排了一次見面的機會，想深入瞭解一下，這個在公司裏升遷很快而又年輕的屬下，空間有多大潛力？
有一個大公司裏當夥計，這種與上級主管面對面的談話，往往是決定未來命運的重要關鍵。漢雷當然瞭解這一點，所以在與普瑟見面之前，他作了一番充分的準備工作。
他首先綜合各方面的觀點，判斷出普瑟是那一類型的人，然後再決定應對的原則，據漢雷瞭解，普瑟是個心思細密的人，做事情講求原則，重視計劃，不喜歡打濫仗式的天才人物。他並不是不欣賞才能，而是希望有才能的人，能夠重視細節的安排。他常對屬下說：“只會造空中樓閣的人，永遠蓋不出一棟房子來。”
漢雷自己也是這樣的一個人，所以對這個從未見過的上司，已產生了敬仰之心。此外，也多少在心中興起一些隱憂，如果這個主管太能幹了，真如他想象的那樣雄才大略，對自己的升遷將是大大的不利。因爲主管太能幹了，必然也升得很快，自己幹得再好，也只有永遠跟在他後面補缺，不可能跑到他前面去。
可能所有能幹的夥計都有這種心理，他希望有個優秀的主管，但又希望主管在某些方面不如他，將來纔有超越的機會。漢雷就是懷着這樣的矛盾心情與普瑟見面了，在見面交談之後，漢雷的心情完全放寬了。他發覺普瑟不僅不會成爲他升遷的阻力，而且還可能大大的有利。
普瑟是個具有長者之風的主管，他不但愛惜人才，而且還能真心提拔人才。至於他本人野心並不大，他只是以公司的前途爲重，恨不得把所有的優秀人才，都拉到公司裏來，所以他很受公司高層人士的敬重，有幾次老闆想擢升他，他都拒絕了。他的理由是：他並沒有掌握全局的能力，再升上去，反而露出自己的弱點，不如獨當一面，爲公司多選拔一些優秀的人才。
瞭解他的這一處事原則，漢雷對這位上司真有肅然起敬的感覺，因此，他也毫不保留的把自己的想法和做法說了出來，甚至對家庭生活的安排也告訴了他。他這樣做的目的，是在表明自己做事是有條不紊的，一切的行爲都是有計劃的。
這種外事態度，正對了普瑟的胃口，所以他在臨別時，對漢雷說：“只要你能保持最佳的業績，我保證你不會被埋沒的。”
這個保證，證明了漢雷在這次交談中，應對的非常成功，也爲他將來的快速爬升奠定了良好的基礎。
有很多才能出衆的夥計，結果始終不能被重用，對上級的應對是否恰當是重要因素之一，言多必失固然需要忌諱，該講的不講，也等於失去推銷自己的機會。
還有些才能出衆的夥計，多半壞上傲氣太重，在心理上不能保持平衡，對能力卓越的主管嫉妒，對不如自己的主管輕視，這兩者也都是當夥計的大忌。不管你將來是補主管的缺也好，或是超越主管升到更高的職位也好，主管的推薦、提拔，都是決定性的關鍵，除非你跟老闆另有特殊的直接關係，否則，你與主管處不好，不管是什麼原因，吃虧的總是你自己。
漢雷很能體會此中三味，所以他爬升的特別快。他在西部地區的經理職務只幹了兩年，便又得到晉升機會。
由於“汰漬清潔劑”銷路直線上升，普羅克特·蓋勃公司決定擴大推銷網，在東南部地區設立分公司時，普瑟便力保他去擔任經理。
這個職位等於跟普瑟平行了，成了公司裏獨當一面的負責人，再升上去，就進入公司的核心組織了。
策劃東南部地區業務推廣的負責人，實際上有兩個人，一是業務經理漢雷，一是廣告經理赫利斯。兩個人在名義上雖然相同，但在實際工作上，赫利斯是配合漢雷推動業務的，比漢雷的職權小一點。
但漢雷發覺赫利斯是個廣告方面的人才，所以推心置腹的跟他合作，並從他那裏學習到很多宣傳技巧，這對他主管的業務推廣工作大有裨益。
在東南地區分公司經理在內，漢雷充分發揮了他經營方面的長才，他最大的特點是：對部屬有一種強硬的驅策力。凡是跟他做過事的人，都有這樣的感受：在普羅克特·蓋勃公司其他部門，你可以馬馬虎虎混日子，只是沒有晉升機會，但可相安無事，若是在漢雷手下工作，他決不允許你有混日子的念頭。
這種對部屬驅策力的形成，慢慢塑造了漢雷在普羅克特·蓋勃公司的形象：他有積極進取的精神，是個永不服輸的人。
在這樣一位主管手下工作，幾乎每天都使你沒有喘息的機會，他有用不完的新構想，而每一個構想都是需要人去實現的，根本使屬下沒有偷懶的機會。
在不到兩年的時間內，新成立的東南地區分公司的業績，已領先其他地區，老闆當然大爲激賞，馬上擢升他爲總公司肥皂及銷售部門的經理。這個部門，是普羅克特·蓋勃公司最主要的業務部門，其總銷售量幾乎佔該公司總業績的百分之七十。
這時漢雷才三十三歲，竟成爲這樣一個大公司的重要幹部，這證明他當初選擇的一點也沒有錯，只要你有才能、肯苦幹，這個公司的老闆們一定對得起你。
這次的晉升，等於使漢雷進入了普羅克特·蓋勃公司的核心組織，經常與總經理摩根有面對面討論問題的機會，這使漢雷發覺，在總公司直屬部門做事，比分公司要困難得多。
漢雷做事富有冒險精神，活力足，衝勁大，不是蕭規曹隨那一類型的人，他接任肥皂及銷售部門經理以後，當然有一番新的改革，但改革計劃一到總經理摩根手裏，往往會遭到很大的阻力。這些過分激進的計劃，甚至於會被全部否決。
摩根這個人，是屬於老成持重那一類型的，他秉持普羅克特·蓋勃公司的團隊管理的傳統作風，穩妥地去發展業績，不太重視個人英雄式的作風。尤其那些改變公司傳統的革新做法，不管是組織方面的，或是產銷方面的，他都抱着懷疑的態度。
像普羅克特·蓋勃這樣一個大公司，經過多年的經營發展，自然有其優良一面，但不可否認，也有不少需要改革的地方。漢雷即是本着這種精神，要對公司做一番新的改革。
也許有人懷疑，漢雷以三十三歲的年齡，即升到總經理核心組織的經理，速度不謂不快，難道摩根沒有發現他是個什麼樣類型的人嗎？如果早已知道，爲何還如此重用他？
這個問題要分兩方面來分析：一是摩根的心理狀態：他是公司的舵手，站在整體利益方面，他當然希望用那些有才幹、肯負責的主管。
至於彼此性格不同，這不是主要問題，反正大權在他手裏握着，做什麼或是不做什麼，完全由他決定。他認爲：不管漢雷衝勁如何大，好脫不了他手裏的繮繩。
在漢雷這一方面來說，由分公司經理，升到總公司這樣一個重要部門的經理，無論心理上、看法上，都有了重大的轉變。在分公司經理任內，他全部精神都集中在分公司的業務上。換言之，他的主要任務是如何督導推銷員拓展市場。當了總公司的經理就不同了，無論製造、研究、廣告、財務等各方面，都是以總公司的整體利益爲着眼點，策劃和改革，也是以公司的長遠發展爲重心。
如此一來，他所想的問題重心，已接近摩根的思考範疇，因此在意見上，難免有相左的情形發生。
他和摩根意見衝突最尖銳的一次，是關於肥皂部門獨立的事。漢雷認爲，肥皂和清潔劑部門混在一起，由於品牌太多，促銷活動難以全面推動，而且對新產品的推出也會發生很大的阻力。如果這兩大產品分別設立主管部門，則職責明確，督導容易，對業務發展必然有很大的益處。
但他的這個計劃被摩根否決了。
摩根的理由是：“分設兩個部門，人事費用必然大幅增加，以前一個推銷員可以同時推銷這兩類產品，分立後，一個推銷員只能推銷一類產品，這種構想的缺失不辨自明。”
“這是學生演算數學式的分析，”漢雷很坦率地說，“實際上並不如此簡單，以前一個推銷員，由於推銷品牌太多，甚至於連產品名字都記不清，他在推銷時，只好把熟記的產品多推銷，也許他每天推銷的都是汰漬洗潔劑，連一塊肥皂也沒有推銷出去。假如讓他心無旁騖，專心推銷洗潔劑，他可以所有產品的名字，推銷量必然會增加。我相信增加的收入，足可彌補人事上的支出。”
經過一段時間的辯論，摩根終於被漢雷說服了。
結果把肥皂部門獨立之後，果然銷路大增，成爲該公司主要的業務部門之一。
漢雷是勝利了，而且也因此次構想的成功，使他獲得更高的職位，被升爲副總經理，主管肥皂部門和清潔劑部門的業務。
然而，這次的勝利，卻爲漢雷未來的前途種下不利的影響，這是他自己當初做夢都沒有想到的事。
這就是當小夥計與當大夥計的主要不同。當小夥計的時候，中休把本身業務做好，就能獲得上級的常識。可是，當了大夥計之後，老闆們對你的評量觀點就不同了，他們不僅希望你能開展公司的業務，更重視你的德行，看你將來掌握更大的權力之後，是否能保住公司的傳統和根本。
當然這種情形也有例外，如果老闆是個具有冒險精神的人，並不重視公司的傳統做法，那麼你的衝勁自然會受到他的常識，否則，老闆會對你產生戒心，當他物色經營接班人時，他會選擇一個較持重的人。
尤其在我國的企業中，大多數老闆都有一個共同的想法，除非他的企業在經營上發生困難，面臨不可收拾的困境，他們總是希望物色能“秉持老闆意願”發展事業的人。否則，你的衝勁瑞大，構想再新，老闆們爲他的下一代着想，也不敢把總攬全局的經營大權交給你。因此，當大夥計的，要能給老闆一種安全和依賴感，纔有更上一層樓的機會。
漢雷當了副總經理之後，照當時公司的人事分析，他深信：有一天，他必然可以獲得普羅克特·蓋勃公司的經營大權。
基於這一信心，漢雷不僅在管理上發揮了自己的才能，在待人處事方面，也表露出他獨特的個性。他衝勁十足，而又堅持自己的原則。這種做法，很容易使人認爲他孤傲成性，不易與人各諧相處。雖然事後證明他反採取的管理措施都是正確的，但給人的印象，卻產生了不良的副作用。
事實上，漢雷本人也感受到了。當他升任副總經理之後，他發覺做什麼事都會遇到阻力，尤其他與總經理摩根之間，有很多構想，愈來愈不能調和。即使他能按照自己的意思去做，也要費很大的脣舌去說服摩根。
有一次西部的經理普瑟到總公司來開業務會議，他是第一個常識漢雷而且全力推薦他的人，現在漢雷在公司的地位雖然比他高了很多，但漢雷懷着感激知遇之恩的心情，仍單獨到他下榻的旅社拜訪求教。
在閒談中，漢雷無意中透露出自己內心的苦悶。普瑟聽了之後，沉思半天，才試探着說：“你在總公司裏，已是身居要津，還有什麼不滿足的？”
“您是知道的，”漢雷說，“我爭取晉升的機會，不是想過做官的癮，而是想爲公司多做一點事，如果自己的理想、抱負不能實現，地位再高又有什麼用？”
老於世故的普瑟，一聽就知道是怎麼回事了，他當時笑笑說，“在分公司做事，跟在總公司做事是完全不同的，分公司是人承命辦事的單位，只要根據總公司指示的原則，自己可以充分發揮才能，到時候能達到總公司的業務目標就可以了。但在總公司裏做事，就不是這樣簡單了，你一定要總觀全局，以整個公司的利益爲着眼點。”
“我是抱着這個原則在做事，”漢雷帶點委屈地說，“可是，有人對我並不諒解，事事都在刁難我。”
“你不應該有這種想法，約翰，”普瑟以長者的口吻說，“摩根這個人我非常瞭解，他決不是一個心胸狹窄的人，你們在意見也許有相左的時候，但他決不是對你有什麼不滿，而是事情的看法不一致。”
“不管他是對事對人，對我來說都是很大的阻力。有很多應該改進的地方，都因此而擱置了。”
“你也要爲摩根想想，”普瑟說，“他是公司裏的元老，最瞭解公司的情況，有關公司重大經營方針的改變，他不僅要看有利的一面，也要衡量可能發生影響不利的一面，不能任憑你們這些年輕人像野馬一樣的橫衝直闖。”
“可是，顧慮太多，整個公司業務就無法有新的突破。”漢雷顯然不能體會握有決定大權的摩根，他是一種什麼心情，所以仍不滿地說。“何況，有些事情急需改進是顯而易見的，直到現在還是抱殘守缺，不肯改進。”
這話批評的已經很露骨了，而且涉及到公司整個的經營大計問題，老成持重的普瑟，不禁悚然動容，對他一手提拔起來的這個年輕人，產生一種新的看法。他認爲今天漢雷所表現的態度，是個只顧自己理想，不肯設身處地爲別人設想的人。假如他將來成爲摩根的話，這個公司將來會成爲一個什麼局面？
想到這一點，普瑟心情突然沉重起來，他爲公司提拔了不少的人才，其用意是至善的，可是，如果他提拔的人才，將來掌握了公司的經營大權，把公司弄得天翻地覆，他是否也有責任呢？
以公司前途爲重不亞於總經理摩根的普瑟，第一次發現這個問題的嚴重性，他沉思良久，才表情嚴肅地說：“你應該知道，約翰，這個公司不是摩根一個人的，還有董事長和其他老闆在注視他的一舉一動。他固然要重視下面的實際情形，但他也要對老闆們負責。任何一件重大革新，他都要三思而後行，不可能說做就做。”
“這個我瞭解，”漢雷略顯激動地說，“可是，像西維得公司的案子，拖了快半年啦，到現在還沒有下文，這樣的長考，要做一件事實在太難了！”
西維得是普羅克特·蓋勃公司的一個分公司，是專門供應肥皂的，客戶多半是旅館和百貨公司。關於這件案子，普瑟已早有所聞，他聽說總公司有意改革這個分公司的分紅制度，至於如何改革，傳說不一，他並不知道詳情，也不知道這是出自漢雷的主意。
“我倒想先知道一下這件案子的內容，”普瑟說，“有很多人跟我提起過，每個人說的都不一樣。”
“其實，內容很簡單，”漢雷用這句話開了個頭，接着便娓娓談他自認爲是一件很了不起的構想。
西維得肥皂公司的業績，在普羅克特·蓋勃整個企業體系中，只佔了一千萬美元左右，還不到公司總業績的百分之一，說起來是微不足道的，然而，這個分公司的幾個經理，卻跟其他規模不大、業績多的分公司的經理們待遇相同，分的紅利也一樣。漢雷在他擔任東南區分公司經理任內，就覺得這種情形很不合理，所以他當了副總經理不久，就提出了改革計劃。他主張分公司經理的待遇、紅利，應該與每個分公司的業績成正比，這樣才能具有激勵性。可是，摩根對這個計劃並不同意，他認爲這種差別性的待遇，會造成整個公司人事上的摩擦，使公司推動和諧的氣氛，所以把這件改革計劃案壓了下來。
漢雷認爲這是他升任副決經理最得意的構想，摩根竟反應如此的冷淡，使他覺得非常不開心，所以一直耿耿於懷。
普瑟瞭解全盤情形之後，他越發覺得這個年輕人的手段、想法太劇烈了，如果這樣大刀闊斧的整頓下去，勢必使整個公司上上下下的人感到惶惶不安，如果他是摩根，他也決不會貿然這樣去做。因爲普羅克特·蓋勃公司，不但創立日久，而且已具有穩定的基礎，這些年來，一直在穩定中逐漸成長，沒有必要在人事體制上製造糾紛。
普瑟的這一觀點，當然不能使漢雷折服，只是他並沒有與他爭論下去，第一，普瑟對整個公司的經營方針並沒有決定權，說服他也沒有多大用處，其次，他也不好意思與這位老長官爭得面紅耳赤。
這次談話結束時，普瑟對他提出一個忠告：“摩根是個思想周密的人，你在這方面不妨多觀察、學習，你的才華是一等人，但在表現魄力方面不可鋒芒太露。”
漢雷對這一忠告，並沒有認真去思考。也許他自進入普羅克特·蓋勃公司之後，始終一帆風順，升遷得太快，養成他太強的自信心，所以不太容易接受別人的意見。
對年紀輕，又身居高位的夥計而言，這種心理的形成對自己是非常不利的，因爲這種優越感所發揮出來的光芒，往往會使上級產生戒備之心，使自己對上級生出不敬、不服的念頭。
我們常常會發掘這樣的情形，一個初進入企業的員工，甚或升到中級幹部之後，他們對掌握公司經營大權的人，總是敬而畏之，認爲他的一切作爲都很了不起。可是，當他們慢慢升遷到接近經營者的職位時，甚至於有一天他可能接替總經理的職位時，他對自己當初敬畏的人，會逐漸感到不滿，認爲他那一套，也不見得比自己高明多少。假如自己在那個職位，可能比他幹得更好。
這種心理現象，可能在每個階層都有，只是有的人表現得很露骨，有的人只是心裏想想而已。因爲自私是一般人的通病，尤其對於名利方面，表現得尤爲強烈。
如果你是個副主管，而且扶正的希望很大，必然會產生以下兩種心理狀態：一是希望主管早日升遷，把缺讓給自己！一是瞧不起主管，處處跟他過不去，即使明着不來，也會在私下裏批評他。
這兩種心理所形成的影響，對整個企業是好是壞，在這裏姑且不論，但對自己命運卻往往具有決定性的作用，不管那一種心理，如果表現得太強烈，一旦引起上級的反感，你的前途就會大受影響。
漢雷的心理狀態是屬於後者的一種，他當年認爲摩根訂下的用人制度，是非常完美的，認爲跟着這樣的老闆做事，必定大有前途，可是，當他的職位升到副總經理之後，而且接替摩根的希望逐漸漲高，他開始對摩根感到不滿了。認爲他太沒有衝力，甚至認爲他是爲了保住自己的職位，才處處討好股東老闆，不敢採取過分激烈的措施，實施他擬定的一切改革計劃。
這種不滿的心理，隨着時間的消失而增長，彼此雖沒有抓破臉，當面爭吵，但在業務會議上，常出現針鋒相對的局面。漢雷常爲了自己的構想，據理力爭。
表面上，這是對事不對人，會議過後，大家誰也不會記在心上，事實上，兩個人的意見時常相左，難免會給人一種不協調的印象。
不過，公司裏的人大家都承認，漢雷對工作認真負責，具有進取性、驅策力，的確是一個大將之才。
漢雷自己也認爲，當時沒有人比他對公司的情形更瞭解，也沒有人比他更清楚公司裏哪些措施需改革。要說有的話，只有一個人可以與他差堪匹敵，那就是他手下當過廣告經理的赫利斯。
赫利斯這時也升 副總經理，主管紙製品部門。這個人給人的印象，可說樣樣都不如漢雷，但他有一項長處，對組訓工作辨得相當出色，訓練出不少專門人才，而且每個部門的組織都井然有序，在人事上形成一種穩定力量。
此外，在作風上，赫利斯與漢雷也是完全不同的，他做事比較穩健，重視組織的傳統。這並不是說他不求改進，而是他所從事的改進是循序漸進的，讓人不容易覺察。因此，在公司裏的人看來，他的鋒頭沒有漢雷健，他的名氣也沒有他大。
在這種情形下，漢雷是摩根的接班人幾乎是已成定局了，赫利斯升副總經理的資歷比他淺，名望也不如他，即使很多股東老闆們也認爲非他莫屬了。
然而，當一九七一年摩根升爲董事長選擇他的接班人時，他竟選擇了赫利斯。
摩根的選擇，使很多人大感意外，有不少老朋友私下裏曾問他，何以不選擇漢雷而看好赫利斯？
摩根的理由是：“對整個公司業務來說，赫利斯比漢雷瞭解的深入而透徹。漢雷是由推銷員起家的，而且一直是在清潔劑部門工作，主管的業務也都是屬於這一方面的。赫利斯就不同了，他是做廣告業務出身的，他在清潔劑部門、衛生品部門、紙製品部門都擔任過重要職務，對公司的瞭解比較廣泛而深入。”
這些評語，說穿了，一句話就可以概括，赫利斯比較瞭解整個公司的傳統精神，能夠保持公司的一貫經營方式。
不過，據傳說，摩根在赫利斯與漢雷之間的選擇上，的確費了一番苦心，他們兩個人各有各的長處，也各有各的缺點，甚至於很難衡量出誰最適合出任總經理，在摩根猶豫難決時，有一個人的話發生了決定力量。
這個人就是普瑟。
有一天晚上，摩根爲總經理的繼任人選躊躇難決時，他突然想到普瑟是漢雷的保薦人，何不問問他的意見。
於是，摩根打長途電話到西部分公司找到普瑟，問他在赫利斯與漢雷之中，哪一個最適合擔任普羅克特·蓋勃公司的總經理？
普瑟在電話中沉默好久，才表示了他的意見：“赫利斯這個人我不太瞭解，我只能把漢雷的情形告訴你。他富有進取冒險的精神，而且堅持理想，如果你想使公司全面的整頓、改革，他是很合適的人選。”
第二天，摩根就宣佈了赫利斯的任命，漢雷一直想望公司職位的第二把交椅，就這樣落空了。
對他來說，這當然是很大的打擊。但事後他自己冷靜地分析過，以摩根的個性，以及所採取的經營方式，他選擇赫利斯是正確的，如他當了總經理，摩根可能沒有一天安穩舒服的日子。
漢雷以後轉到孟山都公司出任總經理，幹得有聲有色，在這裏略而不提。現在我們回頭分析一下，漢雷在普羅克特·蓋勃公司的失敗，來探討當夥計的應把握的分寸。
漢雷進入這個公司之後，可以說是一帆風順，到最後的重要關頭，竟馬失前蹄，敗於曾是他部下的赫利斯，這是什麼原因呢？
檢討起來，最大的原因是，他沒有認識老闆的個性，或者說是，他雖然認識清楚，但卻沒有認真考慮去適應它。
在經營方式和觀念上，中外企業雖有顯著的不同，但屬於人性範疇的，卻是大同小異。當夥計的不管有多大才能，要想改變老闆的思想、個性，是決不可能的事。這一點是當大夥計的人必須謹記的。
身爲老闆的人，他既然能創立一個具有規模的企業，自有他的一套經營法則和中心思想，決不是任何一個夥計可以改變的。
在表面上看起來，老闆做生意的目的是爲了賺錢，只要你能替他創造好的業績，你就會受到重視，被委以重任。這點當然在原則上是不錯的，但實際上並不是如此單純，而是有階段性的。在某一階段，你的賺錢才能特別受重視；到了另一階段，這種賺錢的才能就被視爲是次要的問題了。
我們不妨再以漢雷爲例子，他在推銷員、業務經理那一段時間，有本領拓展業務，大量推銷產品，使公司業績大幅增長，所以他特別受重視。可是，到了副總經理階段，他已有資格當選經營接班人了，他拓展業務的才能，就成了次要的條件。老闆衡量他的標準，則着重在他的經營觀念和理性上。
可是漢雷並不瞭解這一點，仍本着過去的作風，把整個公司當作了一個分公司，要按照他的模式改革、整頓，使公司業務要有新的突破，新的進展。
如果老闆跟他是同一類型的人，他的想法當然沒有錯，但不幸的是，摩根並不是屬於他那種冒險進取類型的人物，而他又妄想改變摩根，說服摩根，因此，他失敗了。
由此可以證明，當了大夥計之後，你一定要認識清楚老闆的特性，以及他一貫的經營方針，然後在他的希望範疇中，去發揮自己的才能，適應他的原則。
這並不是拍老闆的馬屁，而是當夥計的人應守的分寸。尤其在我們的企業界中，經理人制度還沒有建立，總經理、經理的任免大權，完全操在老闆手裏，不管你有多大才能，如果你不能秉承老闆的旨意去做事，你就難能在這個企業中長久待下去。
也許有人會說，目前我們企業界的老闆們，多半格調不高。缺乏現代經營觀念，所以纔會造成這種一面倒的現象，難得培養出真正的經營人才。
這話在理論上是沒有錯，但對我們的企業環境、經營傳統卻缺乏實際的瞭解。在我們目前的工商界中，凡是稍具規模的企業，差不多都是老闆胼手胝足擴展起來的。想想看，他幾乎花費了畢生的心血在這個事業上，經營的觀念已經定了型，怎能甘心把經營大權交給總經理，一切聽別人擺佈？除非他的企業面臨倒閉的危機，非請醫生診治不可的時候。
此外，還有一層原因，我們的生意人多不喜歡合夥經營，即使有合夥之名的，也是大小股分縣殊，小股東只是放款性質，難得發生什麼作用。這種現象，是受了“生意好做，夥計難找”（這裏的“夥計”是做生意的合夥人）的古老觀念影響，根據這一觀念，所產生的經營想法，當然是“老闆決定一切，只要你在我的企業中做事，不管職位多高，也要聽我的。”
仔細的想一想，老闆們的這種想法也沒有什麼不對，他冒險投資做生意，辛辛苦苦的奠定了一點基礎，縱然沒有現代的經營觀念，但這麼多年的實際經驗累積，他當然有自己的一套想法和做法。如果你想跟他做事，就只有去適應他，否則，只有辭職不幹。
我認爲當夥計的人，應該牢牢記住一點：老闆投資做生意，是在實現自己的理想，不是實現你當夥計的理想。瞭解這一點，也許你會心平氣和一點。如果你是個倔強的人，不發揮自己的本領就不甘心，自己認爲對的非堅持到底不可，那麼你就不適合當夥計，趁早自己想辦法做生意當老闆去吧。
我們過去的學徒制度，最主要的目的，就是在磨掉一個人的剛性、使學生意、學手藝的人，知道如何去適應別人。現在已沒有這種硬性的磨練，但並不是主你真的自由發揮，而是讓你在實際經驗中慢慢的去體會。如果你工作了十年、二十年，還拿不準當夥計的分寸，你就難得有大的發展。
像美國那種現代企業經營中，都有漢雷這樣的事例出現，我們的企業就更不用提了，夥計當老闆的例子我們也有，但那是順着另外的途徑發展的，如果老是跟老闆頂着幹，你決不可能成爲他企業的經營者。
根據以上的幾個中外事例，我們可以替當夥計的人定出幾個守則，如何去選擇自己適合的老闆。
第一， 孤注一擲，共患難的做法。
剛剛進入工商界的青年人，多半希望進入名氣大的企業做事，親友們問起來“你在哪裏工作”，他可以很神氣的回答：“我在某公司。”彷彿那家大企業的成功就像他自己的成功一樣。
青年人難免多少都有虛榮心，這種想法也無可厚非。不過，假如你認定只有在大企業裏做事纔有發展、有前途，那就大錯特錯了。事實上，在中小企業工作，可能比在大企業中更有發展。
這裏由很明顯，大企業中人才濟濟，如果你不是非常傑出，很不容易受到老闆的重視，即使主管愛護你，也要按照人事制度一步步地爬上去，如沒有特殊的人事關係，沒有很突出的才能，獲得破格晉升的機會不大。
中小企業就不然了，它們多半組織簡單，人員較少，而且多半沒有建立人事制度，可以隨着企業發展的需要隨時變更，只要你有本領，很快就有晉升的機會。
此外，還有一個好處，由於中小企業員工少，你一進去就有跟老闆直接接觸的機會，你的才能可以受到老闆的直接評估，不像在大企業中做事，有的人工作了一、二年，還不認識老闆是個什麼樣子哩。
志向比天高的青年人，也許會說，在中小企業工作，升得快有什麼用？即使當了老闆，也不過管理十來個人，頂多幾十個人，那有什麼意思？
可是，你忘記了，你這當夥計的都有求發展的念頭，難道人家那些中小企業的老闆，就都是沒有出息的人，一點都沒有擴展事業的雄心嗎？
只要老闆的事業有發展，跟他一起創業的人就都是功臣，只要你真能替他做事，他會虧待你嗎？
不過，在中小企業做事，一定要具備兩個重要的條件：一是俠義心腸，肯吃虧，重義氣。因爲中小企業求發展不易，常常會遇到一些困難，就像過窮日子一樣，少米缺油的情形常會發生，如果你一看老闆連薪水都發不出來了，便拍屁股走路，甚至於爲了幾塊錢的薪水，跟人家老闆翻臉，那你最好到大企業去求發展，別在中小企業裏受用。
在中小企業工作，要有犧牲眼前利益的精神，把公司的發展當作自己的發展，工作比在大企業辛苦，拿錢也在大企業少。你唯一的希望是幫老闆把生意做大，在水漲船高的情形下，你纔有前途。因此，你進入中小企業之後，一定要抱定與老闆共患難的決心，把自己的前途賭在老闆的事業上。
應具備的第二個條件是，選擇一個值得依賴的老闆。這是由第一個條件衍生出來的，如果老闆是個扶不起的阿斗，你把精力、時間浪費在他身上，豈不是白費心血！
在中小企業中，什麼樣的老闆纔是值得依賴的？值得你把前途、事業賭在他身上？
這的確是個很難回答的問題，而且不容易列舉出非常正確的衡量標準，這全看你是否獨具慧眼，能識得英雄。如果要勉強的列舉幾個標準出來，我想下面幾項是值得重視的：
① 有研究創造的精神。
② 做事細密，反應靈敏。
③ 做事有魄力，但不莽撞。
④ 待員工寬厚，但不縱容。
⑤ 能刻苦耐勞，治事勤奮。
⑥ 在工商界能建立起良好關係。
⑦ 重視商譽，不投機取巧。
⑧ 有擴展事業的雄心和理想。
⑨ 自制力強，有出淤泥而不染的毅力。
⑩ 有識人與用人的才能。
上列十項標準，是信手拈來，並不是按輕重的順序排列。事實上，也沒有必要在這件事上費思量，因爲任何一箇中小企業老闆，能同時擁有這項標準的，可能少之又少，也許有人具備了前幾個條件，而缺乏後幾項，有人具備了後幾項，而缺乏前幾項。因此，不管如何排列順序，也無法按照前後的次序來作爲衡量老闆的標準。
換言之，夥計對老闆的衡量，主觀的、感情的成分居多，所謂“士爲知己者死”，你只要認定這個老闆值得依賴，可以把事業前途寄託在他身上，你就不妨決心跟隨他到底。客觀的衡量準備，實際上是起不了多大作用的，上面所列的十項標準，中介聊備一格而已。
在工業發達、商場競爭劇烈的今天，商場情況的變化是高深莫測的，一個企業的成敗，往往決定在整個經濟情勢的變動，不是人力能夠左右的。老闆投資做生意是一種冒險，你把前途事業寄託在老闆身上，當然也不是百分之百的一定可靠。不過，你應該瞭解，人在一生中，做任何事都是帶有風險的，沒有人敢給你打包票，說你一定成功。只要自己認爲勝面較大的事，就值得冒險一試。
無可諱言，到中小企業求職的人，大都是家庭環境較差，沒有人事背景的貧苦子弟，必須靠自己苦幹來打事業基礎，如果能找到一個使自己依賴的老闆，拿命運來跟他賭一賭，我認爲是很值得的一件事。老闆用他的資金來冒險求發展，你用你的青春、心血跟他合夥，與他共患難，這不也是很公平的嗎？前面舉的第一人例子，徐新盛就是這樣熬出頭的，他在老闆最倒黴的時候，不僅沒有另謀高就，反而自動放棄薪水，幫老闆收拾殘局，這份義氣，能不使老闆感動嗎？
二、選舉具現代經營觀念的老闆
近十年來，我國工商業發展已進入一個全新階段，工商業的經營管理，已成爲綜合性的科學產物，不管是人事的組合、投資的分析、市場的拓展，都要有一套有系統的做法，不再是以前打仗的時候。
如果老闆不是具備這種新的觀念，他的企業就不可能有大的發展，企業滑天下之大稽發展，員工的前途也就有限了。這樣的老闆，你跟着他工作還有什麼意思？
問題是：你新進入一個企業，或決定進入某一企業時，你對老闆的觀念、做法，並不能十分的瞭解，這該怎麼辦？
這要分兩方面來說：第一，如果你已進入這個企業做事，你可以由同事、主管的身上去了解老闆，也可以根據自己直接的觀察所得，來作你自己的判斷依據。其次，如果你想進這個企業但還沒有進去，你只有從其他方面去獲得資料了，例如傳播文字對這個企業的介紹、社會人士對這個老闆的口碑等。
不過，這兩種選擇方式，只適合學有專長、而又懷着雄心壯志的青年人，對那些爲生活而工作，甚至於只能做最基層工作的人，這種選擇方式就不切實際了。
總而言之，選擇老闆的標準和方式，是因人而異的，一個職校或專科學校畢業的學生，如果要選擇老闆的話，應該在中小企業界去找對象，在大企業中你只有認真工作的份，還談不上對老闆的衡量。
再露骨一點說，一個普通學歷的青年人，要在一個大企業裏獲得重用，恐怕不是三年五年甚至於十年載能夠辦得到的事。要想有較快的發展，只有到中小企業去，雖然待遇可能少一點，而且帶點冒險性質，但卻是磨練自己的好機會。
我始終主張，青年人在進入工商界工作時，不能過分重視待遇，而是要看你在工作中能學到什麼，工作的環境對你有多大助益。只要你學到了本領，找到一個對你很信任的老闆，你將來的待遇還錯得了嗎？
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