心理創富學（第三章）：期望理論——創富成功之祕

心理創富學（第三章）：期望理論——創富成功之祕 
   

    著名宗教領袖馬丁.路德金說過：“世界上所作的每一件事都是抱着希望而做成
的。”創富過程必須是一個自我激勵的過程，否則，即便是有完善的個性，由於缺
乏了前進的動力，也很難實現創富的目標。美國哈佛大學的心理學家威廉.詹姆士
（Wiliam Jamells）研究發現，一個當有受激勵的人，僅能發揮其能力的20~30%，
而當他受到激勵後，所發揮的作用相當於激勵前的3到4倍。 

    爲進一步解釋這一觀點，我們想引用心理學家V.H.弗魯姆提出的著名期望理論
公式：M=V*E。該公式中，E指某一特別行爲會導致一個預期結果的概率，稱爲期望
值；期望值要受每個人的個性、情感、動機的影響，有人趨於保守，有人趨向冒
險；V指人們對某一目標（獎酬）的重視程度與評價高低，即人們在主觀上認爲這獎
酬的價值大小，稱爲效價；只有具有必勝的信念、強化成功的感受，纔有強大的創
富動力，說不能成功的人，永遠也不能成功；M指個性從事某項活動積極性的大小，
稱爲激勵水平；說明當人們有需要，又有達到目標的可能，其積極性才能高。通過
以上的公式，我們可以明顯地看出，創富成功的祕決在於不斷在自我激勵。這使我
不禁想起了古人的一句話：“欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。” 

    著名心理學家希爾博士在他的“自我創富學”中揭示出六個自我激勵的“黃
金”步驟，愛迪生曾終生服膺、實踐我六大步驟，用希爾博士的話說：“這些步驟
不僅是致富的重要途徑，更是任何人要達到任何目標的必經之路。”下面我們就介
紹這一組合給大家，讓我們一同去追隨希爾博士的經典理念吧！ 

   1、你要在心理，確定你希望擁有的財富數字——散漫地說：“我需要很多、很
多的錢”是沒有用的；你必須確定你要求的財富具體數額。 

   2、確確實實地決定，你將會付出什麼努力與多少代價去換取你所需要的錢——
世界上是沒有不勞而獲這回事的。 

   3、規定一個固定的日期，一定要在這日期之前把你要求的錢賺到手——沒有時
間表，你的船永遠不會“泊岸”。 

   4、擬定一個實現你理想的可行性計劃，並馬上進行......你要習慣“行動”，
不能夠再耽於“空想”。 

   5、將以上四點清楚地寫下——不可以單靠記憶，一定要白紙黑字。 

   6、不妨每天兩次，大聲朗誦你寫下的計劃的內容。一次在晚上就寢之前，另一
次在早上起牀之後——當你朗誦的時候，你必須看到、感覺到和深信你已經擁有這
些錢！ 

   對於這一表面上極其簡單的組合，希爾博士一再叮嚀： 

   “對一些沒有接受過嚴格心靈鍛鍊的人來說，以上六個步驟是‘行不
通’的......請你先記住，將這些步驟傳下來的人不是沒有完善意識和創富勇氣的
平庸之輩，而是世界上經濟和政治領域中頗爲成功的一些傑出人物。”