除了知識，還需要溝通，方法有時候比知識更重要，展現自己，勇敢的去想，勇敢的去表達。
I. 序言
1. 做演示之前要自信，要有把事情做好的精神
2. 聽衆的權利
1) 關於目的
u 知曉演示後你想讓我做什麼或者想什麼
u 瞭解我參加演示的原因
u 在花費時間參加演示後獲得回報
2) 關於尊重
u 貢獻知識.,分享成果
u 給予思考的時間而不是被迫馬上做出決定
u 說話時不要粗魯以對,也不要低聲逢迎,尊重我的知識/經驗和智力
u 如果不能回答我的問題,請保持誠實
u 當你演示不周,請允許用腳投票(離開)
3) 關於時間
u 提前知道演示需要多長時間
u 讓演示準時開始和結束
u 偶爾中斷的權利,而且不僅僅是生理上面的需要
4) 關於內容
u 瞭解我們將聽到什麼,演示怎樣進行
u 瞭解爭論什麼,你所持的觀點和支持這些觀點的事實
u 首先得知重要信息,出人意料的結局只在歐亨利的小說中
5) 關於視覺
u 不管坐在哪個位置,都要看的清楚演示的內容
u 對複雜圖表進行解釋
6) 關於靈活性
u 停下來討論,幫助小組達成共識
u 當我提問時,在任何時間都能得到回答,而不是以後面我將會講到敷衍
7) 關於表達演示
u 坐在方面後面也能夠聽清你的講話
u 全神貫注於演示而不被粗野的手勢干擾
u 當討論屏幕上面的問題的時候,並且希望傳達的信息能夠打動我的時候,我能看到你的正面而不是後腦勺
u 享受你的幽默感
8) 關於結束
u 明確已經達成何種一致並且將會發生什麼事情
u 離開時感覺已經發生了一些有意義的事情
II. 明確情勢
1. 你爲什麼要做這次演示
u 用一句話來描述聽衆在聽了你的演示後做什麼或者想什麼
u 確信目的是實際可行的
u 你想讓聽衆在聽完演示幹什麼,越具體越好
u 一個定義清晰的目的具有巨大的價值,明確溝通方式的選擇/幫助聽衆集中注意力/衡量演示是否成功/更好的設計演示
1. 你想說服誰
u 分析你的聽衆
u 誰是決策人:集中注意那些決策者需要聽到什麼和看到什麼從而贊同你的目的
u 他們對演示材料的熟悉程度:瞭解他們的理解水平,準備一些背景材料
u 他們感興趣的程度:如果已經瞭解並非常感興趣,可以直奔主題;如果不是,還需要激發興趣
u 瞭解他們的得失:聽衆聽從你的意見,他們會得到什麼,又會失去什麼
u 如果你的目的和論據非常之好,爲什麼他們以前不作,爲什麼他們會拒絕呢
並不是理智的人都會做出理智的決定,實際上理智的人常常根據心情來做決定
u 一次演示很可能不能解決問題,你需要確定聽衆在心理上已經做好準備接受你的建議所隱含的變化,考慮你的溝通策略
u 他們的態度是贊成還是反對:在演示中,請以建議的形式給予勸告;在商務演示中想要討人喜歡是錯誤的
u 他們對演示材料的吸收情況
2. 演示要多用長時間
u 演示的時間越短越好
u 要求演示的時間最好比實際的時間多一點,這樣聽衆會感覺早點結束
u 如果演示的時間內沒有達到目的
ü 要求不雅太高,可以計劃做第二次演示和後續會議
ü 在演示的前幾天,準備一些簡介性的材料分發出去
ü 提示聽衆,更多的材料需要在演示完畢後才能獲得
ü 準備好備用的詳細的背景性直觀教具內容,以便觀衆瞭解更多信息
ü 準備好演示段落和你打算出示的圖像材料的重要性,必須演示的和可以省略的
ü 與觀衆達成新的一致,如果時間充足,可以和願意討論的人進一步討論,但是不要奢望介紹所有的東西.莫犯急切展示知識綜合症(Anxious Parade of Knowledge)
u 如果部分聽衆不準時達到怎麼辦
ü 按時開始
ü 總結一下你剛纔演示的內容,特別是決策者遲到時
ü 按時開始/按時結束比組織材料更重要,這是誠實和信譽的問題,可以表現出遵守協議/實現諾言的能力
3. 選擇什麼樣的媒介
1) 原則:任何演示地點都可以演示並且易於假設的媒介
2) 任何房間,任何燈光
3) 印刷材料:適合少於4人,討論工作進展/檢驗事實準確性/提出問題/測試結論/達成一致,有利於記錄和了解前後信息;不利於目光交互
4) 黑板架和電子白板:適合少於15人的交互式會議;請書寫迅速整潔,易於辨認,記錄下關鍵性的東西,提高互動的氣氛
5) 透明投影儀:適合少於40人,機動靈活,製作方便,使燈光明亮
6) 35mm幻燈片:適合大於40人
7) 液晶投影儀:有利也有弊,最好不要太花俏
4. 使用媒介的十條戒律
u 使你的圖像設計簡單化
u 保證坐在最後的人也可以清晰的看到屏幕
u 有目的的使用顏色,而不僅僅是裝飾
u 儘量減少特殊效果(如動畫),應由演示內容決定它的使用
u 提供合理的製作期限
u 在演示前應該練習,練習,再練習
u 早早的去演示現場和設備技術人員進行周密的工作
u 應該準備用圖像資料
u 在過渡時間較長,回答觀衆問題,進行討論時,請保持空屏
u 大多數時候,請儘量遵守十條戒律中的七條
III. 設計演示
IV. 表達演示內容
演示時要注意的一些細節
1 如何注意演示姿勢
演示站位也有技巧，一定要正面面對大家，儘量看到最多的人。
如果圍着一個圓桌，你應該靠在最前面，你能看到所有人，但是你應該站在主要人物的對面。
聽衆的數量對你組織演講的方法有很大影響。聽衆人數少，你和聽衆就有充分機會進行交流。你可以邊演講邊回答聽衆提問，也可以就有關問題徵求聽衆的意見。聽衆人數多，你與聽衆的溝通只可能以單向交流爲主，發言方式就應完全不同。
有時候演示只來了二三個人，不一定要大張齊鼓的講，可以考慮一下，是不是大家坐在一個距離比較近的方式去溝通會更好一些。
人比較多的時候站起着講，人比較少的時候坐着講，站起來講的比較容易觀察每個人的反應。
如果是選擇站立姿勢身體站直，兩腳稍稍分開，體重均勻地分佈在兩腳上，手臂在身體兩側自然下垂。這是最無明確表態的姿勢，是中性的身體語言。如果你瞭解不同姿勢的含義，你就可以在此基礎上創造不同的印象。例如，身體稍微前傾，顯得積極友好——好像你在邀請、鼓勵聽衆。反之，身體稍作後傾，就顯得消極，還可能有點挑釁意味。
演示過程中可以恰當使用手勢，一般人使用手勢最大問題是有一些不好習慣性動作會出現，解決這種不良動作最有效方法是看演示過程錄象。
2 要不要派發名片
演示前可以不派名片，要派就全部要派。
而且派發時由領導沿一定順序分發，不應跳過某人再分發，也不應先發普通人再發領導。
領導沒有入場之前可以先給其它人發，領導入場後根據情況決定是否分發名片。
3 演示前等待時間怎麼辦？
演示前等待時間是很尷尬的時間，所以一般演示者可以請其它人去檢查設備，自己找一個安靜地方考慮思路，等到時間差不多時再入場，避免這段真空時間。
如果用戶沒有及時到場，主要演示者要體現一定專家身份，可以安靜等待，人數不多時可以適當交流。這個時候商務人員可以適當活躍氣氛，讓大家不覺得等待時間過於尷尬。
4 演示着裝
演示衣服最好是正式的，特別是正式演示，而且所有人着裝應該統一，最好是西裝。
西裝最好是一個顏色，灰色或者藍色，這是標準職業裝。
5 關閉手機
演示期間一定要保證無手機鈴聲，最好的方法是直接關機。所以應提前告訴你的同事你的工作時間，防止干擾。
如果確實有緊急事情不能關機，請其它同事演示時間內代管。
2 演講開始時緊張什麼辦？
即使是很有經驗的演講者，每次開始演講的時候都有一些緊張，而且在演講的時候必要的緊張是需要的。必要的緊張會使人注意力高度集中，大腦在快速緊張地思考，從而可以更好的把演講思路搜索出來，並根據用戶反應進行內容和言語上的調整。
但是有的演講者一緊張就忘詞，結果開始時就有一些不流暢，結果越來越緊張。這種情況就需要大量的進行演示練習和試講。練習和試講可以消除演講者由於對內容不熟悉造成的緊張，而且大量的試講會累積一個人的發表慾望，經過多次準備的人會逐步對自己演講建立一些信心，並有發言的慾望，整個過程就容易有激情，不那麼畏懼。
很多時候緊張就是因爲對自己講演的內容不熟悉，沒有信心，導致擔心自己發揮不正常影響整個計劃，越怕鬼越鬧鬼。
此外演講開頭人總是有些緊張的，這個時候演講者可以多注意觀察會場，通過目光交流發現有興趣的用戶，看到用戶有興趣了，自己就逐步有一些信心，慢慢就不緊張了。
此外設計一個輕快有趣的開場白也是一個有效的手段，如果在一開始用戶對你的開場白就有了興趣或者發出了笑聲，這個時候演講者一般都可以鬆弛下來，進入一種良性的演講狀態。
最後注意語速，用中等偏慢的語速介紹內容，也是逐步釋放緊張的一種方式。很多人一緊張，講話就會無意識加快，一快聽衆就更不容易明白，不明白就沒有興趣，這種表現會反饋到演講者身上，進而形成演講者的焦慮，焦慮的演講者這個時候往往不自覺越講越快，這個過程陷入高度緊張惡性循環不能自拔