淺談手持終端上的app營銷

未能去到《營銷堂》第14期現場，鑑於這期主題是“基於SNS社區APP的互動營銷”，這裏場外支援一篇和APP有關的文章以表歉意。

最近對移動終端的營銷異常感興趣，這與剛剛拿到G2手機有關。這篇文章掙扎了很久到底要不要寫，因爲多少有些班門弄斧的意味（手機APP在iphone用戶心中早已不是什麼新鮮的玩意）。不過最後還是決定當作一種探討記錄下來，算是一個從未接觸過移動終端app的人對app營銷發表的一點拙見吧。

能被廣告主看重的媒體平臺首先必須得有它的媒體價值，換言之，用戶覆蓋或者有一定數量的用戶接觸是必須的。android系統雖說被很多人看做是將來的趨勢，但目前在中國來講畢竟還是小衆（目前99%基於android系統的app都是國外開發的），所以我這裏所說的app營銷，充其量也只能是管中窺豹的說法。

收集了幾個比較典型的app，帶着比較濃厚的個人情感色彩簡單評論一下：

1.    “1Cast”

一個集合世界各大電視臺頭條新聞報到的app，應用量極高（最近天天用，主要是看micheal的報到）

這個app是目前營銷行爲最明顯的，因爲是視頻播放的app，在每條視頻播放之前，infiniti都做了展示廣告，而且當播放量到達一定數量時會自動播放infiniti的廣告片（不能跳過。。。強制性的東西我都很討厭）。

點擊了一下infiniti的廣告連接，直接跳轉了infiniti的網站。infiniti的wap版網站做的還是很漂亮的，而且非常突出產品。同時用了double click做監測，這是目前我看到的最“廣告”的app營銷結合。

小總結一下：

人羣比較精準——這個插件本身定位比較高端，關心時事政治和IT新聞的人都會經常使用這款app。

曝光量大——首先這個app下載量很大，人羣覆蓋有了基本的保證。在使用率上，每條視頻都做了貼片，完全是冠名式的。每天新的新聞條數基本上都上百條，都看全了估計infiniti的廣告也就會背了。

還是廣告——作爲營銷手段和方式，還是老套了一些，只能是說infiniti先人一步搶佔了一個媒體平臺，做的還是很常規的事情，不過整個廣告呈現出來給人的感覺十分不錯，wap版網站做的也很精美。

2. Places Directory

一個類似於生活搜索的實用app，結合google map，以地點爲中心，提供周邊的一切生活相關的設施信息。

起初的時候還很好奇他上面那麼全的信息是哪兒來的，後來發現，是抓取google生活搜索的內容，包括評論也是。wap版上的這種應用很多，不論是網頁形式的還是app形式的，而且多數是以地點爲中心的搜索模式。在這裏評論這個app主要是因爲再次在手機上感受到“評論”的重要性。

商鋪信息是提供這種服務的運營商核心賺錢的地方，商家都希望自己的商鋪信息儘可能多的被人們看到。而且拿着手機找地方的人，這種需求就更直接一些。當附近同時出現多家同類型的餐館或者咖啡店的時候，網民的評論就顯得尤其重要了。

這塊稍微多扯一點。口碑營銷在現在更多的形式還是以push爲主——在BBS上、在SNS上、在BLOG上，然後強調位置或者強調意見領袖對這個平臺的影響等等——這些說了歸其還都是單方面的發佈信息。在這個過程中我們或許吸引了不少人的討論和關注，但是被我們吸引的人都是被動的，因爲看到了我們“推送”的信息，而被引導，這個時候傳播成功的基礎是創意是否好，植入做的是否好，以及這個時候有多少人在這個平臺上。

評論管理已經被越來越多的公司所重視，當人們去主動搜索一個自己需要的信息，去向他人請教一個問題的時候，我們的目標消費羣體的需求是主動的，這個時候口碑的pull作用就會無限度的被放大。試想是我們等着消費者在他上論壇的時候偶然看到我們頂起來的信息更有傳播價值，還是在他最需要口碑評論的時候我們及時且準確的把信息告訴他更對他有感染？

google生活搜索是集合了多家評論類網站的信息的，把多如牛毛的商鋪信息都做評論管理似乎是件浩瀚的工程，但是如果廣告主知道自己的信息除了在點評網上被看到之外，還可以如此多次的二次傳播，甚至最後傳播到了手持終端上，那或許是該認真對待自己散落在互聯網上諸多信息的評論管理工作了。

3. IBM Seer beta - Wimbledon 2009

IBM多年來一直贊助溫布爾登網球公開賽，這個插件是讓你隨時隨地可以讓對正在如火如荼進行中的溫布爾登網球公開賽感興趣的人瞭解到更多關於比賽和球場的信息。在軟件中點擊某個場地，可以得到在這個場地中已經結束的或者正在進行的比賽的比分，還可以從軟件中獲取賽場中小吃店以及飯館的信息。

多年來，IBM就溫布爾登提供複雜的Internet解決方案，讓全世界的人都可以更好的關注這個賽事。IBM對這個贊助行爲的推廣模式是很“大品牌”並且很“2.0”的。基本上所有流行的，或者在IT互聯網行業裏有一定代表性的平臺他都會推出一個適合在該平臺上使用的應用，甚至在secondlife上舉辦虛擬的溫網大賽。

在andorid上推出的這個app應用其事件化意義遠大於實際的應用價值。關注andorid的人羣以及ibm之於互聯網行業的意義，讓人們不自然的會聯想到這個IT行業的藍色大佬的技術領先力量以及對趨勢熱點的先知先覺性上。就像DELL在twitter上獲得了比其他許多企業更高的關注一樣，IBM與android的結合，一方面會給他帶來更多高端人羣更好的口碑，一方面也會因爲他在應用上的標新立異而獲得更高的行業讚譽。

4.simple ups tracker

簡單到極致的一個app，簡單到只有一個搜索框，可以隨時查詢UPS貨品的送達信息

這種品牌在手持終端上的應用延展肯定會越來越多，UPS的貨號查詢系統在WAP的網頁上也非常方便，製作成app只是把方便性更推進了一步。或許正是這小小的一步，會讓許多品牌在產品的同質化競爭中凸顯出來，成爲消費者選擇。營銷手段多種多樣，每給到消費者多一個理由和信息，勝算就更大一些。

其實我個人是最喜歡UPS這個app的，因爲當我意識到貨品的送達查詢可以如此真正的隨時隨地，而且可以如此簡單明瞭的時候，我感覺UPS的服務是無處不在的，而且是體貼入微的。這個app的開發成本或許非常低廉，但或許可以創造出意想不到的高性價比。

《營銷堂》本次主要談的是校內網上的app營銷案例，說來也巧，校內網是我目前看到的唯一一個在android系統上做了app應用的國內SNS網站，平時很少上校內的我，至少多了一個途徑通過這個app瀏覽MOP的火帖。

app本就是各取所需，SAAS，哪個app的產品使用體驗更加貼近消費者，能夠使人們的生活更加便利，那麼誰就有機會擁有更多的用戶羣體，誰就擁有更大的營銷機會和價值。