引言：需求調研要做到的就是把問題分析的越細，考慮到的問題越多。
正文：
某日，老師在課堂上想考考學生們的智商，就問一個男孩:“樹上有十隻鳥，開槍打死一隻，還剩幾隻？”
男孩反問:“是無聲槍麼？”
“不是。”
“槍聲有多大？”
“80~100分貝。”
“那就是說會震的耳朵疼？”
“是。”
“在這個城市裏打鳥犯不犯法？”
“不犯。”
“您確定那隻鳥真的被打死啦？”
“確定。”老師已經不耐煩了，”拜託，你告訴我還剩幾隻就行了，OK？”
“OK。鳥裏有沒有聾子？”
“沒有。”
“有沒有關在籠子裏的？”
“沒有。”
“邊上還有沒有其他的樹，樹上還有沒有其他鳥？”
“沒有。”
“方圓十里呢？”
“就這麼一棵樹!”
“有沒有殘疾或餓的飛不動的鳥？”
“沒有，都身體倍棒。”
“算不算懷孕肚子裏的小鳥？”
“都是公的。”
“都不可能懷孕？”
“………，決不可能。”
“打鳥的人眼裏有沒有花？保證是十隻？”
“沒有花，就十隻。”
老師腦門上的汗已經流下來了，下課鈴響起，但男孩仍繼續問:“有沒有傻的不怕死的？”
“都怕死。”
“有沒有因爲情侶被打中，自己留下來的？”
“笨蛋，之前不是說都是公的嘛!”
“同志可不可以啊!”
“…………，性取向都很正常!”
“會不會一槍打死兩隻？”
“不會。”
“一槍打死三隻呢？”
“不會。”
“四隻呢？”
“更不會!”
“五隻呢？”
“絕對不會!!!”
“那六隻總有可能吧？”
“除非你他媽的是豬生的纔有可能!”
“…好吧，那麼所有的鳥都可以自由活動麼？”
“完全可以。”
“它們受到驚嚇起飛時會不會驚慌失措而互相撞上？”
“不會，每隻鳥都裝有衛星導航系統，而且可以自動飛行。”
“恩，如果您的回答沒有騙人，”學生滿懷信心的回答，“打死的鳥要是掛在樹上沒掉下來，那麼就剩一隻，如果掉下來，就一隻不剩。”
老師當即倒!
用這篇笑話故事來做開頭，笑過之後可能不少人會認爲這個小朋友是需求調研的最佳人選。回顧軟件開發上的許多案例，軟件開發失敗率一直居高不下，特別在外包開發這個領域中，這個值可能會更高一籌。在分析項目失敗的原因的時候，需求的因素可能是失敗的關鍵原因、需求不明確，客戶對需求的變更頻頻等等。
需求調研是爲需求說明書做前期工作，可以說需求說明書是從需求調研表中得到或抽取而出。需求調研是要了解客戶希望所要開發的系統能夠解決他們的問題，以及瞭解他們對系統的期望等等。需求調研是整個開發的基礎，經過需求調研的結果整理出需求說明書作爲後續開發使用。
如果做的項目是一個陌生的一個行業（專業），這是往往需要專家或者顧問等角色的協助，但是作爲調研人員最少要想辦法瞭解個專業，或許你需要成爲這個行業的專家，但最少要了解一定的專業知識（最少專業詞彙你要知道）。這樣客戶的溝通才能達到順暢，不會出現牛頭不對馬嘴的現象。
在某些難度不是很大的行業或者項目，做需求調研的時候可以通過自學的方式瞭解行業的特點，這些項目往往因爲規模比較小，也不會有專家的影子出現。但是作爲調研的時候我們最需要了解的一些問題如：
1）客戶目前的問題與苦難
2）客戶現在的工作模式
3）客戶對系統的期望
4）客戶哪些要求是自己能做到的，那些是依靠系統來做
5）還有客戶對系統開發方式以及時間的要求等等
其實做需求調研的時候最重要的目的在於資料收集，或許小孩的那種打破砂鍋的方式會引起客戶的反感，但是實際項目中往往需要的就是這些比較周全的調研方式，能夠考慮到的問題點都需要和客戶確認，儘量避免想當然的做法，只是採用的方式可能需要優化一下，採用良好的方式，儘量得到客戶的最大配合。