首先要感謝前騰訊產品總監劉滔老師的課程,我將對劉滔老師講解的內容作以筆記和總結!
4 競品分析
4-1 什麼是競品分析
競爭對手的產品。
學習競爭:1、知己知彼,百戰不殆;2、以彼之道還施彼身;3、吸星大法,化爲已用。
競爭方式:1、直接競爭;2、間接競爭;3、行業領先者、異行業競爭。
4-2 競品分析方法和步驟
明確背景目的:
常見目的:市場發展行情、競品差距、產品切入點、提升和改進產品、佔領市場;
其他目的:功能特性取捨、商業模式拓展評估、產品體驗設計;
給誰看:老闆:競品地位、行業如何、產品發展方向、競爭優劣勢;自己;
確定一下幾點:一定要有相應結論!
- 爲誰做?
- 那些內容;
- 爲誰做有價值的結論和建議。
找到競爭對手:
習慣(ifanr、雷鋒網、艾瑞網、鈦媒體、IT桔子、TechWeb)+資源(周圍的人、領導)+腦暴
看什麼:
- 公司技術、市場、產品、運營規模和核心目標、行業影響力;
- 極度年度盈利數值,資金重點投入信息;
- 用戶羣體覆蓋面、市場佔有率、盈利模式,用戶註冊量,有效轉化率等;
- 功能細分對比;
- 產品排名,關鍵詞,外鏈數。
蒐集信息:1、公司內部;2、QQ羣,搜索引擎;3、信息蒐集小組;4、活躍用戶;5、官方網站,專利網站;6、財報;7、簡歷信息;8、國外同行業信息網站;9、使用產品。
產品定位分析:
用戶定位:用戶是誰?需求是什麼?KANO模型(基本型、期望型、興奮型)
- 功能:核心價值觀、解決用戶的問題、如何比別人的產品解決更好;
- 內容:深度、新穎度、持續更新等;
- 社交:社交在產品中的沉澱、強社交和弱社交;
- 情感:習慣性、個性張揚和生活方式改變。
分析用戶意見的一些方法:
- App Store、知乎;
- 同事的評論,客戶溝通;
- 用戶訪談、調研、測試;
- 主觀體驗、潛入競品員工羣;
- 產品用戶在市場上的反饋和傾向分析。
市場定位:市場劃分,所處的位置。四象限分析法、SWOT分析法等。
四象限分析法(一個事物的2個最重要的屬性),例如顏值打車案:
- 故事型:一個主要靠刷臉的拼車交友神器
- 專業性:一個以拼車出行爲切入場景的社交App
- 案例型:顏值打車=Uber+珍愛網
- 戰略型:XXXXX,一般人不告訴他
產品設計分析:
- 產品形態:何種設備、具體形態。硬件軟件、終端類型、技術類型(原生app,webapp)。
- 邏輯架構:邏輯流程、信息架構。信息架構、流程設計、佈局規劃。
- 產品功能:功能列舉、功能對比。比較研究法、Yes/No法、評分法。
- 交互評估:用戶體驗、交互原則。尼爾森10大交互原則:狀態可感知、貼近用戶認知、操作可控、一致性、放錯、再認好過回憶、靈活高效、易掃、容錯、人性化幫助。《貼心設計》。
- 視覺評估:視覺表現、還原產品。3F原則:Form(審美層)、Feeling(傳遞意圖)、Function(滿足設計目的)。五要素:表現層-框架層-結構層-範圍層-戰略層。
核心策略分析:
- 商業模式分析:投資人、廣告、ToB(開放API)、電商、ToC(增值服務);
- 運營策略分析:運營模式、渠道資源、營銷策略、重要活動;
- 公司戰略分析:一般不可見,版本迭代中發現。
競品數據分析:
- 如何獲取數據:產品瀏覽-用戶數據-盈利數據-市場佔有。官方發佈、調研反饋、挖掘推算,(百度指數,阿里指數,騰訊大數據、App Store)。
- 如何運用數據:監控一些排行榜數據,做一些圖表等。
分析報告撰寫:靈活安排,突出重點
- 數據的精準引用
- 多用截圖作參照
- 可加任務或案例
- 評判不要太主觀
- 沒有更新至最新版本