近日，又複習了一遍《樑寧·產品思維30講》，其提到的兩套互聯網產品用戶畫像，讓我深受啓發，也讓我對不少產品多了一點點洞見。遂決定寫下此文，權當自己是一個“擴音器”，將這個理念“擴散”，希望對您也有所啓發~
一、兩套經典用戶畫像
1、第一套：羊、頭羊與狼
一個產品就好似一片草原，而用戶就是草原上的羊，至於狼，不同的產品可能會有所不同。
第一個使用產品的用戶，就是第一隻羊。如果產品可以讓它“活下去”，那適度的優化、調整，即可讓更多的羊“活下去”。反之，則產品可能需要調整方向。
羊開始慢慢變多後，自然需要圈養起來，頭羊孕育而生。比如貼吧的版主、微博的大V、直播的主播等均是頭羊。
產品的比拼到最後可能就是頭羊的比拼，頭羊越多，產品價值越多。
伴隨着羊和頭羊的生長，慢慢就形成了網絡效應。
狼也就來了。典型如廣告主、供應商等。
2、第二套：大明、笨笨與小賢
大明，即對自己的需求特別明確的人，他們非常依賴搜索。典型如去京東買3C產品的男生，目標明確，直接搜索，貨比三家後果斷下單，然後離開應用；
笨笨，即對自己需求不明確的人，他們則是喜歡逛一逛。典型如去淘寶買衣服的女生，只是確定自己要買衣服，但至於是買裙子、鞋子、褲子，不知道，逛着逛着也就知道了；
小賢，即沒有目的性，純粹的打發時間。典型如刷朋友圈的人，隨時隨地的刷，無更新後，繼續刷抖音；
無論是大明、笨笨，還是小賢，均屬於羊。
因此分析產品用戶畫像時，我們可以將兩套用戶畫像結合起來一起使用。
二、案例解析
1、網易蝸牛讀書
網易蝸牛讀書是服務“大明羊”的產品，用戶讀書目標明確。爲此，提供了搜索功能、書籍排行榜、分類等，均爲更好的滿足“大明羊”的需求。
頭羊則是可以寫領讀的“大明羊”。
狼則是書籍供應商或出版社。
Q1、如何讓第一隻“大明羊”活下去？
認知焦慮：產品定位可解決“大明羊”的認知焦慮，找準痛點；
新人福利：首登送3天免費時長，時長可用於免費閱讀全棧書；
確定性：確保第一隻“大明羊”可以在產品裏“活下去”，網易蝸牛讀書推出：每天免費1小時，全棧書隨意讀；
即時滿足感：閱讀服務無任何門檻，讓“大明羊”可得到即時滿足感；
碎片化：如果免費時長消耗完畢，可碎片化購買課時（如1天、7天、30天等），消耗亦可碎片化；
互動與輸出：讀書之前，可參看其他“大明羊”的問答、書評，作爲參考；讀書中，可通過寫批輸出想法；讀書後可回答書籍問題和寫書評，與更多的“大明羊”互動。
Q2、如何找到頭羊？
用境界分來量化“大明羊”的讀書成果，以及與其他“大明羊”的互動情況（如問答、寫書評等）。若想成爲頭羊，需通過自己的閱讀、互動去累積境界分，不同階梯有不同權利。
與人共讀：境界分達到480分以上，方可與人共讀。與人共讀時，可隨時查看他人讀書的進度與時長、批等信息；
精選領讀：境界分達到600分以上，可申請成爲領讀人，即成爲頭羊。
2、抖音
抖音則是典型服務“小閒羊”的產品。無需用戶任何多餘操作，進入App即可“開閒”。如果內容夠閒則停下，消費，有趣或不可思議則點贊；如果內容不夠閒，則下滑繼續探索。
頭羊則是內容製作方，可能是網紅，也可能是簽約藝人。
狼則是廣告主。通過收割“小閒羊”來達到營銷的目的。
Q1、如何讓第一隻“小閒羊”活下去？
孤獨與壓力感：產品定位幫助“小閒羊”解決寂寞與孤獨，也可釋放工作和生活壓力，殺死碎步片的空閒時間，用戶痛點明顯；
確定性：隨時隨地進入App均有幾乎不重複的高品質、高廣度的內容；
最“懶”的消費形式：“小閒羊”進入產品後，無需引導，無需登錄，無需選擇，無需點擊，一步消費視頻內容；
即時滿足感：無任何門檻，秒開的視頻，可以滿足“小閒羊”的即時消費；
碎片化的消費場景：將視頻內容切小到30秒左右，可滿足“小閒羊”的任意場景均可消費，也將消費頻次變成了超高頻。比如可在廁所刷、上下班的路上刷、等人的時候刷、吃飯的空隙刷、睡覺前刷、睡醒了刷等；
上癮機制：內容不確定的下一個視頻。每次讓“小閒羊”專心致志地消費一個視頻，完畢，只需手指下滑即可探索下一個視頻。此時對於下一個視頻內容，“小閒羊”是不確定的，也就刺激了“小閒羊”的一種探索欲。再通過產品的個性化算法、流量池分發驗證等，篩選出符合“小閒羊”喜好與大衆偏好相結合的內容，滿足“小閒羊”對內容的一種心裏預設，於是，“小閒羊”爽了，自然也就會產生繼續探索、繼續爽的感覺，也就是我們俗稱的上癮；
Q2、如何找到頭羊？
第一步：精品短視頻的傻瓜式操作。通過人工智能技術（如控雨、控花燈）降低內容的創作難度，提升內容的新鮮度與趣味性，再通過簡單的產品設計，讓創作過程傻瓜式；
第二步：流量池分發與驗證。將立志成爲“頭羊”的“小閒羊”創建的內容，分發到一個小的流量池去驗證，如果驗證成功（如點贊數、消費完成度、評論數等超過一定閾值），則再進入更大一些的流量池進行分發、驗證，以此反覆；
第三步：簽約、合作。找到合適的“小閒羊”（比如粉絲數過20萬或點贊數過100萬等），與其簽約合作，最終形成自己產品的“頭羊”。
三、寫作最後
1、聲明：文中涉及到的數據並非真實數據，僅是本人爲了讓您有個直觀感受而寫；
2、說明：每個成功產品都是企業系統能力的一種表現，文中更多隻是配合主題來討論一些產品的破發點，望知悉~；
3、最後的最後：我搬磚，我快樂，爭做一臺搬磚領域的縫紉機~