首先我們要想清楚，微信朋友圈，究竟是什麼？
對於普通人來說，朋友圈是一個私密社交圈子，你可以看到微信好友的分享，也可以分享信息給大家。
對於創業者來說，朋友圈則是絕佳的營銷圈。因爲朋友圈能爲我們帶來一定的信任基礎。
能加我們微信的人，不一定確認過眼神，但一定是因爲各種原因而通過我們確認的人（除非我們沒有設置微信確認）。而能加到其他人的微信，也是獲得了對方的確認。這個確認的過程，本身就能增強信任。
當然，除了工作生活事業中有強關係的人，其他人的信任基礎還是較低的，如果我們在朋友圈發出了讓對方不爽的信息（比如持續廣告刷屏），對方肯定會屏蔽你的朋友圈。
所以，經營朋友圈的第一法則就是：不要讓朋友屏蔽你的朋友圈。
一、如何讓別人不屏蔽你的朋友圈
如何做到？我們可以反過來想：你會屏蔽掉誰的朋友圈？
發刷屏廣告的；
發負面情緒的；
發虛假消息的；
發政治言論的；
……
負能量、負面消息、假廣告、刷屏廣告等內容，百分之九十被屏蔽。所以，這些內容，一定是不能發的。
再延伸一步思考，哪些朋友圈內容，我們不僅不會討厭，還特別喜歡？
有逼格的圖片或視頻；
幽默搞笑的段子；
有啓發的思想；
有共鳴的情緒；
有意義的專業知識；
有利可圖的機會；
有顛覆認知的內容；
……
總之，能讓人開心、開悟、共鳴、成長，感覺到有趣、有品、有利可圖的內容，會加強圈友對我們的好感與信任。
那麼，這些內容，能幫助我們賺錢麼？
當然可以，但有兩個前提條件，一個是我們有優質、獨特的產品，一個是有明確的人設。
先說產品。產品可以分爲虛擬和實體兩部分。虛擬的，比如靠譜的代金券、優惠券、會員卡等等，現在流行的知識付費線上課等，這部分產品，是可以在線付費，在線使用的。而地方特產、小零食等需要通過郵寄的產品，則是線上付款，線下消費。
對於小微創業者而言，做朋友圈營銷，能選虛擬的，就不要做實體的。因爲實體還牽涉到物流、售後等問題，做起來相對麻煩很多。當然，如果你本身有過硬的一手貨源，可以直接進入第二步，建立人設。
二、爲什麼要建立朋友圈專屬人設
人設是什麼？就像遊戲裏的人物設定一樣，性格、偏好、能力等，各有不同。
設定自己在微信朋友圈的角色，就是定位我們的品牌。
80％以上的朋友圈，都沒有人設。爲什麼這麼說？我們可以觀察一些身邊朋友在朋友圈裏發什麼。
比如一位朋友，上一秒發的是咪蒙關於辦公室政治的推文，下一秒發了一張自己和同事的合影，隨後又發了一首趙雷的南方姑娘。這三條朋友圈，無法給人形成一個準確的印象，這就是普通人的朋友圈。
普通人的朋友圈就是爲了消遣，愛發啥發啥，無可厚非。但是，想通過朋友圈賺錢的朋友，這樣做就不行了。
朋友圈就像一款產品，要形成自己的品類與賣點。也就是，我是什麼？我能給粉絲帶來什麼？
比如，一個酒廠，它是造酒的，它能給粉絲帶來酒。如果有一天，它突然造起了打火機，要賣打火機給粉絲，那就很奇怪了。結果可能是，打火機也賣不出去，酒廠也倒閉了。
三、如何建立朋友圈專屬人設
首先要做定位，找到人設。把你的人設，和你在朋友圈銷售的產品結合起來，再放大或提升某一方面的能力，就能找到人設。
比如開花店賣花的塔友，就圍繞花來做人設。做你朋友圈最懂花的那個人，這就是你的人設。或者，再精準一些，做朋友圈最懂室內綠植的人。
賣化妝品的塔友，把自己塑造成美妝達人。或者，再精準一些，做朋友圈口紅達人。
賣課程的塔友，把自己打造成鑑課精英，可以幫大家鑑別好課與爛課。或者，再精準一些，做一個朋友圈最懂文案課程的學習者。
人設，就是品牌定位。在朋友圈，越專業，越能被朋友記住，越有價值，越能賺到錢。
有人說，朋友圈的人設，一定要提升到專家或KOL（關鍵意見領袖）的高度。其實，如果我們在朋友圈之外，沒有一個足夠的知識與品牌儲備，那麼這種提升，是不可能實現的。
哪有那麼多大V呢，而且大V通常也會很忙，他們更適合微博。通過朋友圈，將自己在現實中的角色，在朋友圈更有調性包裝出來，先做周圍人的小V，也能把小生意做的風生水起。
其次，要通過固定展示位讓朋友快速瞭解我們的人設。
固定展示位，是指我們朋友圈頭像、微信名、朋友圈封面相冊及朋友圈簽名。這四個位置的信息，必須要明確我們的人設。
例如，我們準備做朋友圈最懂花的那個人，然後順帶銷售我們的鮮花。那這微信名就要與花有關，最好是“花店名稱+暱稱”，比如“二姐花坊的大姐”“橙子花坊的小咪”，或者再創意一些，像之前我講到的“賣姑娘的小水果”。
之所以要加暱稱，是爲了顯得更有親和力，更容易讓粉絲感受到是在和一個人做互動，而不是和商店。所以，微信頭像要和微信名一致，最好不要放花店的照片，要放人或動物的照片。
而花店的照片，可以選擇放在朋友圈封面相冊上。除非你的花店門頭確實很好看，否則不建議放門頭照片，可以放花店內的環境，在不經意間留下你的logo。朋友圈的簽名，可以把你的花店的宗旨和電話留上，方便聯繫。
上面用花店的例子，來說明我們如何通過固定展示位來展示我們的人設。注意，之所以一直用人設，而沒有用品牌，是因爲朋友圈是人的社交場所，我們在做任何創意前，首先要考慮的因素是人性。
朋友圈的四個固定展示位，就像一本雜誌、一本書的封面一樣，一輛車的外觀一樣，需要我們拿出手頭能拿出的最好的創意來做。一旦確立，最短要堅持一個月，不能頻繁更換。
最後，要通過朋友圈信息，強化人設。
有了固定展示位的人設，下一步就通過日常朋友圈信息，來強化這種人設。
朋友圈信息的推送頻次，之前有專文講解，文末有鏈接，大家可以參閱。今天主要講講朋友圈的推送內容。
肯定不能像前文提到的那位朋友一樣，隨便發內容了。我們的內容，就像一本雜誌一樣，一定要有符合這本雜誌的主題。然後圍繞這個主題，製作碎片化的信息，有趣、有品的呈現出來。
這裏有三個關鍵詞：碎片化、有趣、有品。
碎片化，是因爲朋友圈適合碎片化時間的碎片化閱讀。沒有人專門去刷朋友圈，都是在時間空隙裏，隨手刷朋友圈。如果們的信息不夠碎片，即使內容很精彩，也會被隨手放入收藏夾。收藏夾的打開率，會非常低。
所以，我們要碎片化的呈現，用微博的思路來做朋友。一百字以內，配合圖片的展示。能用十個字說清楚的，就不用十一字。能用一張圖說清楚的，就不要打字。
有趣，是由朋友圈的娛樂社交屬性決定。我們刷朋友圈，不是像刷淘寶京東去買東西的，而是來獲取圈子信息，社交互動的。所以，有趣的信息，比無趣的信息，更有利於我們人設的展示，也更有利於營銷的開展。
那麼，如何做到有趣呢？
如果我們沒有強大的創意能力，去微博、段子網等地方，看到有意思的段子，就收藏下來，然後結合人設進行改編，是最直接有效的方法。在不斷的模仿下，我們的幽默感會加強，也會不經意間蹦出自己的段子來。
如果不能很有趣，做到有品，也可以。
品的背後是審美的提升。同樣是拍一款產品，有的人把產品放在美好的情景中去拍，而有的人隨手一拍，效果自然不同。
朋友圈不是不能做廣告，而是不能生硬的做廣告。我們可以把產品與情景結合起來拍攝。就像我在《
如何用抖音賣掉全世界
》這篇推文所講，用“產品+情境”的方式來做廣告。比如，我總結了幾個點贊量高的場景模式~
美色+產品 / 美景+產品 / 感動+產品
搞笑+產品 / 懸念+產品 / 萌寵+產品
重要的是讓大家產生帶入感，用情境來消除掉廣告的不快感，這樣才有利於產品的推廣。
此外，朋友圈信息，一定要圍繞人設來打造，那些不符合你的人設的信息，就儘快刪除掉吧。
總結一下，做一個有趣有品能賺錢的朋友圈，需要定位明確的人設，並將符合人設的信息打碎髮布，就像榨汁機一樣，把整塊信息榨成信息流，讓優質的信息源源不斷的流入圈友的口中。這些信息，會讓我們的產品在無形中被銷售出去。
好的，通過這四節課，我們搞清楚了朋友圈營銷的玩法。那麼，光有玩法還是不夠的，普通人的朋友圈，最多也就幾百人，而我們，必須將人數做上去。
生意的本質就是流量+產品+復購。如果我們沒有流量，就像沒人上門的飯店，結果只能是倒閉。下一節課，我會詳細講講，如何獲得優質流量，如何將優質流量變成優質客戶。
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第一課：
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