一，好人的榜樣，是看得見的哲理
英國有句諺語：“好人的榜樣，是看得見的哲理。”好榜樣猶如大海中的燈塔，讓遠航的舵手能夠按照正確的航線前行，避免發生危險；壞榜樣就像是毒品，能夠腐蝕人的靈魂，侵害人的身體，將人推進萬丈深淵。
李嘉誠認爲，要想成爲一個成功商人，首先要學會做人，其次纔是做事。他曾說：“商業的成功，取決於做人的成功。做生意的人都精明能幹，可是並不是每個人都能成功。關鍵在於，你得靠自己踏實的做人之道贏得別人的信任，讓別人願意和你達成交易。”
李嘉誠經常對自己的員工說：“自己沒有做好，怎麼能要求別人做到呢？”他知道員工都不怎麼喜歡開會，因爲開會比較耽擱工作。於是，他就要求公司的領導層一定要注意開會的時間，最多隻能用四十五分鐘。這就使得高層主管在開會之前，一定要將時間計算好，提高工作效率，務必在規定的時間內將事情講完。
李嘉誠雖然是公司的最高領導者，但他從來沒有違反過自己設立的規矩。
有一次，公司開董事會，李嘉誠和幾名董事一直在商量重要的事情，沒有注意時間，等到發現的時候，時間已經過去了九十多分鐘了。因爲此次會議討論的事情緊急，關係到公司的一些重要決策，有人就向李嘉誠申請，希望能夠破一次例，繼續會議。
但李嘉誠卻果斷地散了會，並嚴肅地對董事們講道：“大家都是公司的高層人員，公司上下數千雙眼睛都盯着我們看，我們要給員工做出一個好的榜樣。”
爲了能夠在規定的時間內把工作說清楚，很多主管開始不斷地調整自己的講話方式，以期達到在規定的時間內將事情講完的目的。漸漸地，大家也習慣了這樣的規定，工作效率也大大提高了。
員工是企業的靈魂，領導者一定要以身作則，給員工樹立一個好榜樣。孔子說：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”李嘉誠不愧爲“李超人”這個名號。他身上真真切切地體現着偉大的企業家精神，而這種精神也是值得一代又一代的年輕創業者學習的。
二，懂得合作，才能共贏
1971年 7 月，基辛格代表美國政府訪華，中美建立外交關係，這一重大歷史事件的出現給香港的經濟帶來了良好的發展機遇。
李嘉誠也認爲這是一個拓展事業的大好機會，雖然當時他已經是“香港華資地產五虎將”之一，但是與香港置地公司相比，他的公司還是差了一點。
當時香港有一些比較有名的建築，比如，尖沙咀的環球貿易廣場，香港國際金融中心（IFC）二期、會展中心、購物中心海蒼城等，但這些都不是李嘉誠的“作品”，李嘉誠在這些標誌性的地產領域並沒有太大的建樹。
儘管如此，李嘉誠還是決定與置地一較高下，在如何與置地進行競爭方面，其實，李嘉誠心裏早就做好了打算，他第一次明確地喊出了超越香港置地公司的口號：我們的目的不是學習置地的成功經驗，而是最終要超過置地的規模。
李嘉誠決定走“農村包圍城市”的路線。他這樣分析，香港置地公司的老巢在中區，而中區的物業發展已到極限，成本太高。以長江目前的資金儲備，不適合貿然到中區擴展，不過我們可以曲線滅敵，先到發展前景大、地價處於較低水平的市區邊緣和新興市鎮去拓展，待資金雄厚了，再與置地正面交鋒。
在明確了“農村包圍城市”的路線之後，李嘉誠開始圍繞着香港的周邊區域進行開發，並且憑藉着土地儲備和幾次發行新股募集的資金，先後在半山賽西湖、太古山谷第一號、灣仔海濱等地開發樓盤。
到了1977年，長江實業擁有的物業和土地面積達到 95 萬平方米，已經逼近香港置地公司的 120 萬平方米。
不過就在此時，李嘉誠在與會德豐洋行聯合購得天水圍地皮的時候，卻遭遇到了一個強大的競爭對手—華潤集團。俗話說：“窮不和富爭，富不和官鬥。”李嘉誠分析了中間的利弊關係，決定不與華潤集團直接發生衝突，而且通過協商，和華潤聯手成立了一個公司，共同開發天水圍。
按照當時的協商，華潤佔新公司51%的股權，而長實只佔 12.5%，對於這樣不公平的決定，李嘉誠並沒有去爭論太多，而且當時李嘉誠正在收購和記黃埔，無暇顧及太多。由於華潤並沒有太多的地產開發經驗，再加上人力資源的不足，在項目運作的過程中，經常遇到困境。於是，李嘉誠又趁此機會慢慢地購回了部分股權。
李嘉誠在與華潤的分成上面並不覺得吃虧，因爲他胸有成竹，這項目一定會成功，大家都會得到好處。最後天水圍全部工程順利完成，併成爲亞洲最大的私人屋村。
華潤在這個項目上也賺了一大筆，而李嘉誠的所得更是不可估算。通過這個項目，李嘉誠自己不但賺到了錢，而且還與華潤搞好了關係，爲後期打開內地市場奠定了基礎。
與人合作時，李嘉誠從不會爲了自己多得利益而與合作伙伴一爭高下，他總是會讓合作伙伴賺得足夠的利潤，因爲他知道只有如此才能進行長久的合作。
三，讓你的敵人都相信你
李嘉誠曾說：“良好信譽的開始就是一個成功企業的開始，信譽伴隨着財運，這也是一個商人應該具備的商業道德，如同做人，要忠誠、講義氣，每一個承諾都不能忘記。”
李嘉誠是一個非常注重誠信的人。可以說，李嘉誠的誠信爲他的商業帝國打下了良好的根基，帶來了巨大的利益。他的名字已經成爲商業領域的金字招牌。他曾說，只要是自己答應別人的事，就算是吃虧也一定要做，正因爲如此，很多人都說，他答應的事比籤合約還管用。
2002年的時候，李嘉誠旗下的長虹生物科技公司要上市融資。但是，當時長虹生物科技公司全年的營業收入僅有幾十萬港幣，細細算下來，公司根本就沒有利潤。
沒有利潤，怎麼談融資？一般的公司經營狀況要是這樣的話，要想融資，根本是不可能的。
可是，李嘉誠的長虹生物科技公司卻融到了資。當公司發行股票的時候，很多香港人還是認購了股票，並使長虹生物科技公司順利上市。
在公司經營狀況一般，盈利很少的時候，香港人卻仍然願意跟着李嘉誠投資，其實，非常重要一點就是他們都相信李嘉誠，相信李嘉誠的信譽，相信跟着李嘉誠投資不會吃虧。
世界上精明的人很多，但是讓別人信服且願意、喜歡與其交往的人則很少。
講誠信的人就像是清澈的湖水，自然、和諧、通達，時刻給人一種清爽透徹的感覺，而這樣的人，別人也願意與其合作；反之，失信之人就像是充滿淤泥，渾濁不清的河水，讓別人看不透，摸不清，因此別人也就不願相信他，不敢與其合作。
有人問李嘉誠成功的要訣是什麼？李嘉誠說：“成功的重要條件是：讓你的敵人都相信你。要做到這樣，第一是誠信。”
一個人只要一次沒有誠信，那麼下次別人便不會再相信他，也就不會再與他談商業合作。李嘉誠認爲，以誠爲本，才能永遠有飯吃，才能做大生意。這個道理人人都知道，但卻不是每個人都能踐行。
《遠東經濟評論》發表評論：有三樣東西對李嘉誠的長江實業至關重要，它們是名聲、名聲、名聲。李嘉誠自己也說：“要有信用，令人家對你有信心。我做了這麼多年生意，可以說其中有百分之七十的機會，是人家先找我的。一生之中，最重要的是守信。”
關於作者：劉志則，知名傳媒人、出版人，博文書友會“社羣裂變”發起人。
胡海豔，北京我心飛揚教育諮詢創始人，飛揚教育首席親子導師、國家二級心理諮詢師。
本文爲獨家內容，摘自圖書《李嘉誠商業課：不忘初心，方得始終》，匯智博達出品，轉載請私信聯繫我們取得授權。