文/磊少
日前，以一封內部信，宣告了模式創新的每日一淘，透露出了其對社交電商的最新理解和思考：引領社交電商向更普惠、更共享進化。
普惠、共享雖然看起來很簡單的幾個字，其實背後文章不少。
相對於拼多多這樣的頭號社交電商，每日一淘還只能算是一個新玩家，其上線至今不過200余天。不過，其卻着實在這200多天鬧出了不小的動靜，在縱深市場裏的影響力、會員規模的指數級增長、對接產地的直供直採、幫助貧困地區優質農產品走出大山……如此種種，讓每日一淘成爲了除了拼多多這種大而全之外，社交電商的一個新樣板。
社交電商，一半是海水一半是火焰
社交電商應該怎麼玩？在已經上市的拼多多之外，還有哪些新玩法？目前可以看到的兩個有差異化的玩法，一個是定位於專業精選社交電商的每日一淘，走的是以縱深市場爲主的自買省錢、分享賺錢的路徑。另一個是稱不上平臺，目前仍良莠不齊的社區團購模式，直接將根莖扎入了一個個的小區。
在此之外，其實還有不少社交電商平臺存在，像已經提交IPO文件的蘑菇街，從天貓店鋪進化而來的環球捕手，從汽車香水零售進化而來的雲集微店……
這些社交電商，雖然都有同一個名字，但是模式上看似大同小異實則相差千里。以從淘寶客進化而來的蘑菇街爲例，最近因爲上市在即而聲量比較大。在淘寶客時代，蘑菇街和美麗說可謂是“登峯造極”，將電商導流分成做到了極致。而淘寶的封殺之後，二者無奈轉做時尚電商，後來二者合併取暖。直到今天，雖然已經走到上市的關口，但是體量和營收上，與社交電商的頭號玩家拼多多相比還有較大差距。
不過，蘑菇街上市給行業的啓迪在於，媳婦熬成婆是可能的，只要堅持去做一件事情，而且一直專注的做下去，遲早會走到一個新的階段。只是，資本市場會對蘑菇街持一個怎樣的態度，是看多還是唱空，這還要等其上市後方能判斷。
與之相比，雲集微店和環球捕手則是社交電商的另一種存在。一個是從天貓店鋪轉型而來，一個是從汽車香水進化而成。雖然目前都有一定的量級用戶，但是相對而言，還是在同質化的傳統社交電商中打轉轉。
實際上，無論從哪個角度看，社交電商都可謂一半是海水一半是火焰，像拼多多這樣的玩家，在大的市場面上基本上是“高枕無憂”，但是卻總是因爲商品品質讓外界將其與當年的淘寶相提並論，這不能不說是拼多多難以抹去的痛。
而無論是海水還是火焰，其實核心都是不變的，那就是，誰能真正讓社交分享爲平臺所用，在用戶分享社交的過程中，讓分享的人、看到的人都能從中獲得實打實的利益實現。此外，還有一個關鍵的點，是如何確保平臺上的產品品質，進而讓社交電商不至於因爲口碑差而佔下風。
所以，我們從中其實可以看到，儘管社交電商賽道上擠滿了玩家，但是仍然有市場機會存在，即，誰能通過高效的機制、模式和產品品質帶來的口碑效應，讓分享的人數變多、收益變大，誰就有望在社交電商賽道上成長爲不可替代的力量一極。
模式創新，每日一淘賦能大衆創業探路新玩法
海水火焰參半的行業之下，每日一淘在區區幾個月的時間，從無名小輩做到目前在縱深市場盡人皆知，這個認知度的打開速度可以說還是很快的。而這背後，主要還是在於模式本身和產品品質帶來的口碑效應。
從模式上看，每日一淘走的是用戶自買省錢，會員分享賺錢的路子。一方面，平臺上的商品以生鮮美食爲主打，通過產地直供、直採，確保產品品質，讓用戶拿到手裏感覺真的貨有所值，這自然會形成口碑效應。另一方面，通過會員分享賺錢的機制，讓每日一淘在社交平臺的內容分享呈現量多、質優的雙重特點，這背後，則是每日一淘團隊通過 PGC+UGC，具備了快速完成大量高水準社交化內容設計與製作的能力，進而讓會員在分享操作上變得更加簡單，同時也讓分享變得有趣，繼而能引發大量自發傳播和成交。
當然，此前要成爲每日一淘的會員還是有一定的門檻的，即，需要購買399元的會員禮包。雖然說會員禮包也是物超所值，但是對於網絡用戶，尤其是縱深市場的用戶來說，一旦需要先投入一部分的話，往往就打消了一部分用戶升級爲會員的熱情。
而在每日一淘新的商業形態中，用戶無需再購買399元的會員禮包，只需邀請30個人在每日一淘小程序上註冊成爲粉絲，便可成爲會員。這相當於一石二鳥，其一是真正降低了成爲會員的門檻，只要一位用戶想成爲會員，怎麼都能邀請到30人的註冊，這個門檻設的還是比較低的。其二，這一模式創新，還勢必會爲每日一淘帶來更多的會員，也就是其在會員信中提到的快速邁入“千萬會員”時代。
與此同時，每日一淘的模式創新中，也充分考慮到了老會員的利益“保全”，即如內部信所指，“對於一直陪伴每日一淘成長的老會員們，我們將爲每個人發放價值399元的商品券，感謝家人們與我們並肩同行。所有的會員，依然可以自買省錢、分享賺錢。而更方便的註冊機制，也會讓更多粉絲和我們的會員緊密協同，一起成長。”
不得不說，每日一淘的模式創新，對其商業模式根基的夯實有着顯著的推動作用，因爲社交電商的核心是“人”+“物”，在“人”的維度上，不僅僅是要實現更多消費者用戶的留存，還要有願意持續加入這個模式之中分享賺錢的會員，由此而言，每日一淘的模式創新也是對大衆創業的助力和賦能，讓更多人分享，更多人賺錢成爲可能。而之所以能讓分享變得更賺錢，則是在於每日一淘打通了全產業鏈條，充分縮減供應鏈環節，讓利於會員和用戶。
生態效應 ，集結全鏈條資源助力會員以一當十
實際上，生態是社交電商的星辰大海。誰能先人一步構築起生態的護城河，誰就能在未來的社交電商賽道中從“新物種”進化爲領跑者。
以每日一淘的模式來看，如何讓會員的收益最大化、讓終端用戶的消費體驗最大化，直接關係到模式的“生產力”強悍與否。而這兩個最大化，本身並無法構成生態，因爲這其中都有一個“上游”在“領銜”，那就是，是否能保證持續不斷的向用戶供給高品質的農產品等生鮮美食。
也就是說，社交電商的終極，其實是供應鏈的競爭，是直供、直採能力的較量。只有將上游做紮實、做深、做透，才能讓用戶體驗和口碑效應持續擴散，進而帶動更多用戶的高頻回購，而由此，會員分享賺錢的積極性和經濟收入也才能最大化。
而每日一淘正是通過對上游供應鏈的把控和做深、做透，爲其用戶自買省錢、會員分享賺錢的前端模式創新提供後端的“彈藥保障”。一方面，背倚每日優鮮成熟的商品供應鏈體系和採購規模優勢，每日一淘有基本的供應鏈資源保障；另一方面，每日一淘有一支對供應鏈有深刻理解的專業團隊，由此構建出從選品到內容到交付到售後全鏈條的高效率服務體系。
僅以內部信中的數據爲例，在過去的215天裏，其對接了300多個貧困地區，上線了181款扶貧商品，並創造了1.14億的銷售額。此外，還基於全球供應鏈的佈局，還讓住在3-5線城市的用戶與一二線城市用戶同步享受到純正的澳洲牛排、香甜的泰國榴蓮、跨海而來的新西蘭奇異果、剛剛捕撈出海的越南黑虎蝦……
回看每日一淘過去200多天的“上游”採買足跡，已然從安第斯山脈下的智利農場，到四川西南的大涼山山區，從澳大利亞的茫茫牧場，到江西革命老區安遠縣的田間，從全球各地蒐羅來了4000多種特色商品，而且這些商品將更優惠的價格和更好的品質這一對看似“不可調和的矛盾”做到了“同一”。
如此這種做法，自然會激發前端會員分享的積極性、用戶下單回購的頻率，而越是如此，會員的收益就會越大、用戶的體驗會更優，進而能更有力的反哺諸如貧困農戶等產地方，由此實現的正是一個多方共贏、多方受益的正向可循環價值生態鏈。而隨着模式創新下會員人數的激增在即，每日一淘的想象空間也會變得更大，併爲社交電商擁擠賽道趟出一條少有人走的新路。
（轉載，侵刪）