参股了一个医疗器械项目，到年底总算产品上市了，开卖才发现市场情况并不像别人介绍的那样。
主要对手只有一个，在深圳600多家社康中心做调查，他们覆盖了大约200家，剩下的都是难啃的骨头。而已经投放的设备，在我前去调查时发现一桩怪事，有的设备投放了几个月却没怎么用，甚至连医生都不知道有这个设备。
分析原因，设备厂家的销售模式是找经销商投放，在投放到位以后，没有后续跟进措施，病人不知道这个地方有可以检查的设备，医生也不知情，化验员觉得多一事不如少一事，整个社区医院没有积极宣传推动这个项目的实施。
我们要站稳脚跟，就要吸取同行的教训，不能把设备往那里一丢了事，要深耕区域市场，在做好服务方面下功夫。