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公司2015年9月成立，成立之初種子輪融資150萬，完全是靠Chris的個人關係融來的。
先介紹一下種子輪融資的概念。
首先，需要說明種子期的意思。種子期是指公司發展的一個階段。在這個階段，公司只有idea卻沒有具體的產品或服務，創業者只擁有一項技術上的新發明、新設想以及對未來企業的一個藍圖，缺乏初始資金投入。
其次，種子期融資就是創業公司在上述階段所進行的融資行爲，一般來說，資金來源是創業者自掏腰包或者親朋好友，也有種子期投資人和投資機構。
再次，種子期的投資量級一般在10萬-100萬RMB。
種子投資的是人，一般來說是靠親戚、朋友、個人關係來進行融資，我們種子輪拿到了150萬，已經是相當不錯了。當時公司估值1000萬，出讓股份15%。
我是2015年10月份加入公司的，當時我的大學同學芬芳找到了我，拉我入夥創業，所以當我進入公司時，公司已經完成了天使輪的融資。拿到錢之後，我們並沒有大規模的招聘，拓展團隊，或者把錢都投入到市場、運營方面，而是省着用，掰成瓣了用，因爲融來的錢也不多，也不抗燒。我們需要在錢花完之前，儘快的完善我們的產品，通過市場驗證我們的商業模式，並且儘快找到下一輪融資。
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經過幾個月的努力，我們的產品上線了，並且依靠大飛（我們的一個天使輪投資人之一）個人在互金行業的影響力，爲我們帶來了第一批優質的種子客戶。在有了初步的產品，一定的核心用戶，在線上跑了幾個月之後驗證了我們的商業模式是可行的，我們開始着手準備天使輪的融資。
在這裏先介紹一下，天使輪融資的概念。
天使輪是指公司有了產品初步的模樣，可以拿去見人了；有了初步的商業模式；積累了一些核心用戶。投資來源一般是天使投資人、天使投資機構。投資量級一般在100萬RMB到1000萬RMB。
在2016年初的幾個月裏，經常會有VC團隊來盡調我們公司，與我們每個初創團隊的核心成員談話，瞭解我們的核心團隊的每個人，聊我們的商業模式。當時我們團隊只有6個人，Chris（CEO），芬芳（產品總監），我（CTO），婷（前端開發），瀟曉（產品經理），小雯（客服）。VC基本上只與Chris、芬芳，還有我三個人聊，關於公司商業模式的理解，團隊管理的理念，公司文化，未來發展前景，我們幾個人配合的默契程度等。
大概在16年4月份的時候，我們確定了一家投資公司（陶石資本），融資過程也是一個雙向選擇的過程，VC選擇我們，我們也要選擇適合我們的VC，因爲後續公司的發展，以及後續輪次的融資，我們需要藉助他們的資源。陶石投資我們400萬，蔡總（種子輪投資人之一）以其公司（菁葵資本）的名義跟投100萬。我們種子輪融資共計500萬，出讓股份20%，估值2500萬。
半年的時間裏，我們公司的估值翻了2.5倍，這讓我們幾個合夥人興奮不已，讓我們對公司的未來充滿了無限的想象。
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錢很快就到了公司的賬上，5月初做了工商登記變更。我們拿到錢之後，開始了擴招的工作，我們缺少的崗位還很多。後來我們陸續的招來了運營總監（大旭）、商務總監（欣哥）、UI設計、前後端開發、商務、運營、客服、自媒體等職位的同事。公司員工逐漸的增多，業務也蒸蒸日上，目前的辦公場所已經容不下所有的人（爲了節約成本，我們在共創空間辦公），我們準備尋找更大的、環境更好的辦公地點。在芬芳的努力下，我們在旁邊的一個寫字樓租了500平的辦公場地，經過1個多月的裝修，我們於17年10月份入駐了新家。當時公司已經有50多人，較之最初的人員擴張了8倍之多，喬遷之日，所有人都滿心歡喜，坐在寬敞明亮的辦公室裏，心情倍加的舒暢，公司一片欣欣向榮的氣象。
隨着公司業務規模的擴大，人員的不斷增加，公司的成本也快速的增長，我們需要儘快準備下一輪融資的事情。在18年初，Chris已經着手在準備融資的事情，準備商業計劃書，包裝公司的品牌，與各大投資機構接觸。陸續的也有一些VC來公司盡調，只是在融資金額以及公司估值上，一直沒有和VC談妥。Chris根據公司目前的業務情況，預計公司可以估值2.5億，融資5000萬，出讓20%股份，但VC要麼認爲我們的估值過高，要麼想佔更多的股份，一直沒有談攏。
這個時候我們很有信心能融到這麼多錢，當時我們的業務快速的發展，到17年10月份的時候，我們月成交額已經突破了5億，相比於最開始的每個月還不足100萬的成交額，這算是指數級的增長速度了，我們產品的用戶也達到了5萬，用戶的復投率更是驚人的接近50%，這些亮眼的數據給我們提供了足夠的信心。
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A輪融資的事情，也就這麼有一搭沒一搭的拖着，當時我們也不缺錢，因爲早已經盈虧平衡，Chris說目前我們不缺錢，那也就不着急融錢了。公司還是平穩的發展，時間來到了18年6月份，一家上市公司入駐我們盡職調查，在拿了一堆數據，和所有合夥人都聊完了之後，打算投我們6000萬，但是希望能拿到更多的股份，這個時候我們的估值來到了3個億，我們出讓20%股份。他們期望購買我們創始人手上部分的股份，Chris找到我，問我願不願意出讓一部分的股份，這個時候我恰好缺資金買天津的房子，就滿口的答應了，他也出讓部分的股份，我出讓1%，他出讓2%，這樣投資方可以多拿到3%的股份，我們也能收回部分的現金，何樂而不爲。我把這個事情告訴我媳婦，她也高興壞了。
融資進展的很順利，很快雙方就簽訂了合同，就等對方將第一期的資金打到我們的賬上了。7月份我休了一個禮拜的假，帶着家人去泰國玩了幾天。剛回來的第一天，Chris就跟我說：Leo，你知道嗎，你走的這一個禮拜都發生了啥？後來得知，就這短短一個禮拜的時間裏，多家互金平臺暴雷，我們同行業的投之家被暴集資詐騙跑路了。而且，投資方在這個時候反水，借稱自己資金吃緊，一時半會錢無法到位了。
到8月份，一個月的時間，有幾十家平臺暴雷，就單單和我們合作個平臺就暴了4、5家，這對整個行業，還有我們公司無疑都是沉重的打擊。我們平臺平時每個月幾個億的成交額瞬間降到了幾千萬，業績直線下滑9成之多。爲了降低公司成本，無奈進行了兩輪裁員，商務、運營、技術、產品、UI無一倖免。
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經驗教訓：
1.融資要趁早，無論你當前是否迫切的需要錢；
2.每輪融資一定要有backup，防止VC反水這一重大風險發生；
3.切勿過分高估自己的估值
公司走到目前這種地步，既有天災也有人禍，行業風險是最大的風險，但如果我們提前做好完全的準備，就可以安枕無憂的過冬，等待春天的到來，那個時候我們可能就不只是行業老三，行業老大也不是不可能。在資本寒冬裏，活着是最重要的。
