文/柯臨
“沒有僥倖這回事，最偶然的意外，似乎也都是事有必然的。”很久以來，愛因斯坦大爺的這句話，我都認爲是句廢話。
後來發現，很多時候我們踩的坑，都是因爲心存僥倖。尤其面對免費的餡餅，這手啊，控制不住地伸過去。
01
找熟人幫忙，
爲什麼經常不歡而散？
前些日子我一位親戚裝修，用她的話說，“身心簡直經歷了一次慘無人道的摧殘。”
請來的工人，三天打魚兩天曬網就不說了，做工還粗糙到不忍直視，親戚只得每天跑去當監工。
有一天她有事沒去現場，回來時傻眼了：浴室的瓷磚——貼。反。了。她精挑細選的花紋，不倫不類地出現在眼前。
工人滿不在乎地說，哎呀不礙事的。
這下親戚的怒火啓動了增壓花灑模式，當場和工人吵起來。
聚餐時我們聽到自然忿忿不平：“差成這樣，趕緊換工人啊！”
“他們一個是我朋友老家的表弟，一個是老鄉，我總不好和朋友說讓他們滾蛋吧？”親戚突然安靜了，嘴角抽動了兩下。
“當初看價格比外面工人便宜一半，又是熟人，所以就…”
我突然明白了，又是一個典型的熟人陷阱。
熟人說，我來幫忙我這便宜，你說好好好。等出了問題，你連拉下臉的勇氣都沒有，更別提索要賠償。
人家是做不好，可不是熟人介紹的麼？不是便宜麼？你有啥好說的？只好嚥下苦果。
02
天下沒有免費的午餐
中國是“熟人好辦事”的人情社會，其實這並沒什麼好or不好，畢竟多條路子。
But，許多人濫用人情，潛意識裏把它當成張免費兌換券，殊不知，到手的往往是一顆燙手山芋。
吃也不是，丟也不是。
我的高中同學KK，在朋友圈看到一位關係平平的朋友開了一家婚紗攝影工作室，邀請新人免費體驗。
可把他激動壞了。
主動聯繫那位朋友，說他正準備結婚用得上。朋友倒也熱情，一口答應下。
拿到照片一看，風格和廣告中的大相徑庭，是那種上世紀90年代的影樓風。KK還好說，雖覺得不好看，但蠻去了。
未婚妻不幹了，直接氣哭。一會說太土要重拍，一會指責他貪便宜，就是捨不得爲自己掏錢。
更令人惱火的是，朋友未經他許可，將小兩口的婚紗照掛在店內牆上。
到最後，KK說朋友拿假宣傳圖騙他，朋友說KK佔便宜還不知足，不歡而散。
看似雙贏的事，怎麼會變成這樣？
第一，熟人≠人脈。你想啊，一套婚紗照幾千塊錢，拿來做贈送活動通常都有附加或限制條件。你和人家不過是普通朋友，他憑什麼白白送你？
第二，就算是人脈，也不是無限量免費供應的。來而不往非禮也，且不說以後也要幫忙對方，簡單些的，好歹請頓飯吧？
第三，沒有付費的東西，就沒有約束力。你隨時可以揮揮手說聲bye bye，不帶走一片雲彩，空留我在風中凌亂。
03
索取與給予，是對好兄弟
有句話叫“將欲取之，必先予之”。放在人情關係中，我的理解是：付出與得到，長久來看始終是天平的兩端。
付出<得到，對方不舒服；
付出>得到，你也不痛快。
爲什麼這麼說？
1、價值匹配，是條亙古不變的規律
有一次我辦理簽證，一位在小旅行社上班的長輩聽說後，主動說她能搞定，還能給個親情價。
我內心一動搖，答應了。
先是隔三岔五地補交材料，離出行日期很近時她突然告訴我，材料有些問題被退回來了。“偶爾有意外啦，對了…你能改期出行不？”
我機票酒店全都訂了好麼？我的悲傷都快逆流成河了好麼？
當機立斷，第二天我就去自助遊網站上，花了不到700塊錢找到本地一家旅行社辦理。按照他們要求重新整理材料，快馬加鞭，這纔有驚無險地趕在出行前拿到簽證。
有些“親情價”，可能本來就是低於平均價，質量同樣低於平均。一分錢一分貨，這話是有一定道理的。
2、僞·情分，最容易成爲綁票
許多人打心裏認爲，所有人都有義務幫他。如果不幫，就是不善良/不大方/不友好。
把本就稀薄的“情分”，兌水得一塌糊塗。
我公衆號有時會在留言區送小禮物。曾有位讀者加我微信，上來第一句就是：臨公子你好哇，我是你的老讀者啦，XX禮物我很喜歡，能送我一份嗎？
我：（？？？）內個，留言就有機會哦。
她：我真的很喜歡耶。你這麼可愛大方，會送我一份的對啵？（緊跟幾張可愛gif表情）。
我默默看了下後臺：關注時間不到1周，消息0，打賞0，評論0…
有來有往，方叫交情。
往小了說，高估了情分（說白了根本也沒啥情分~）；
往大了說，如查理·芒格所言，要得到你想要的某樣東西，最好的辦法就是讓你自己配得上它。
04
善用人情，只需要做到兩點
《窮查理寶典》一書中說，在大多數情況下，要說服一個人，從這個人的利益出發最有效。
聽起來有些冰冷，但維繫一段感情的有效方式，就是明算賬。
總結起來就兩點。
首先，說出要求與報酬。金錢關係是種潛在的契約關係，多數人拿錢後，責任感隨之升溫。
我們使用人情的目的，不是要佔多少便宜，而是希望更省心、更便利地達到目的。
況且，給予一定報酬後，提要求也不至於太臉紅對吧？
其次，表達感謝。別小看這4個字，很多人找人幫忙後，認爲不過是舉手之勞，說“謝謝”顯得生分。
拜託，“舉手之勞”是幫助者的謙詞吶。
發個小紅包、請頓下午茶，哪怕說句“辛苦兄弟”，都比一聲不吭好得多的多。
這年頭，談感情比談錢更讓人焦慮。談錢，還能有個明碼標價；談情感，一不留神就談崩了。
可坦白講，我覺得能交心的人彼此都有一個前置條件，就是大大方方談錢，明明白白算賬。
免費的東西，到頭來你會發現——
不僅不經用，還用不起；
不僅用不起，更喪失了應有的邊界感。
你說又何必？
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