今天是來到簡書的第一天，我是一名正在互聯網行業中創業的小白，可以叫我jerry，創業已經一年多，2018年的中旬互聯網漸漸進入了寒冬期，行業雖說沒有發生很大的變動，但商業的賽道卻在日新月異的發生着迭代。思域電商、社交電商漸漸露出來，其實早在丁丁老師的《深度粉銷》中就有提到，社羣運營將是近五年運營板塊中最爲核心的一塊，今天就簡單分享我對社交電商的一些小看法，如果有幸被你看到這篇文章，希望能留下你的印記，互相交流學習。
社交電商，其實是以人的社交關係網傳播促成的電商模式，目前社交電商形式上基本有兩種，品牌砍價、分銷返利，但拼團難持續，且難成就高收益，而分銷則是用戶心理突破，帶量分銷客轉化少，其實，社交電商的運營法寶就是爲了解決上述兩個難題。
今天要跟大家分享的是，2019年社交電商到底應該怎麼做，在做以前，先跟大家分享一下目前個人認爲存在的兩個核心問題。
存在問題
1、拼團難持續，且難成就高收益
能夠頻繁參與拼團的產品，一定是剛需、價格低廉的產品，這類型的產品在沒有明顯讓利給用戶時，是無法形成大規模購買現象的，而客單價高的產品有很少能參與拼團（畢竟找到一起買同一貴价物的人不多）。
2、分銷心理障礙難突破，帶量分銷客轉化少
社交分享在大多數情況下屬於單向信息擦婚博，即需要多次反覆發分銷內容，纔有可能“集中”用戶需求，而大部分分銷用戶通過朋友或者朋友圈進行分銷，那麼，他們就會介意大量廣告內容讓自己朋友圈形象受損。
解決方案
從用戶的層面看，我們不難知道，從低產出量用戶到高穿出量用戶，必然會形成漏斗形態，那麼戰略可以是：擴漏斗、提留存。最終通過系統一一實現。
擴漏斗
其實擴漏斗就是要用到【拉新】的工具，拉新就是讓用戶從知曉-感興趣-下載/註冊，六字訣就是“以低誘，促轉發”，通過豐富系統工具，例如遊戲、拼團、秒殺等功能讓用戶快速產生興趣，並採取舉措。
提留存
社交電商低爲什麼難做，用戶留存率低，無非是因爲用戶感到無利（他們少分享或分享後少獲利，沒了興致）、無感（社交電商平臺不提供購買渠道、平臺裏面也沒什麼內容可看，分享成本感知高）。此時需要的則是一套完成分銷系統，當然這個分銷系統要包含購買的商城、分享出去的海報、鏈接、或是一段話等等，最重要的則是每一筆分享佣金要能夠及時分配給分享者。
今天，已經有很多企業紛紛開始做一站式的社交電商解決方案，但是很多在做社交電商解決方案市，僅僅考慮到了應該如何讓每一位用戶獲利，但是個人認爲還缺乏人性的感情，社交電商並非只是一個系統、一個方案，更深層次的則是以每一位用戶爲出發點，建立一個可能大可能小的人網絡，讓人與貨之間形成自發的、可持續發展的良性生態圈，所以，要做社交電商可能是一個社羣，但AI時代的到來、雲服務的不斷普及，系統化實現則是殺手鐗，那麼，社交電商的殺手鐗無疑就是一個具備人性化、能夠解決各層級需求的好系統。
以上，就是今天想要跟大家分享的社交電商，初步來到簡書，希望有更多的朋友能一起交流互聯網，在這個寒冬期，一起渡過難關！。