昨天給自己的定了一個目標，就是找到能聊保險的，就給他們去講觀念。
今天有一個朋友預約辦信用卡的，他因爲同事秒批2萬，覺得自己應該也可以。
他的條件是：
1、壯族的人。
2、1997年男生白戶
3、有在廣西老家買了社保
4、在奶茶店工作。
5、聯繫人寫徵信好的那個同事。
這樣的條件，看看是否通過。記錄自己辦卡的通過率。通過條件去看看。
這個朋友比較好說話，當時店裏也是很空閒，所以我讓他聽我講一下保險觀念，說這個月要考覈
我講了人生規劃圖和標準普爾特。
1、我把講的都寫得比較清楚，和講清楚，有和他互動，相互提問
缺點：感覺自己比較急，而且沒有看着對方，深入去了解對方的需要和理解程度
2、可以讓他去評價我講得如何，那方面講得好，那方面講得不好。（讓客戶也採用3優一改原則評價自己，提高自己的信心）
3、讓客戶寫上兩個廣州的聯繫人，可以增加自己的名單，提高成功率。
改一下運動：5個俯臥撐、5個仰臥起坐
今天我堅持了，明天我會繼續在這裏簽到。
堅持相信自己能在這裏脫變