昨天给自己的定了一个目标，就是找到能聊保险的，就给他们去讲观念。
今天有一个朋友预约办信用卡的，他因为同事秒批2万，觉得自己应该也可以。
他的条件是：
1、壮族的人。
2、1997年男生白户
3、有在广西老家买了社保
4、在奶茶店工作。
5、联系人写征信好的那个同事。
这样的条件，看看是否通过。记录自己办卡的通过率。通过条件去看看。
这个朋友比较好说话，当时店里也是很空闲，所以我让他听我讲一下保险观念，说这个月要考核
我讲了人生规划图和标准普尔特。
1、我把讲的都写得比较清楚，和讲清楚，有和他互动，相互提问
缺点：感觉自己比较急，而且没有看着对方，深入去了解对方的需要和理解程度
2、可以让他去评价我讲得如何，那方面讲得好，那方面讲得不好。（让客户也采用3优一改原则评价自己，提高自己的信心）
3、让客户写上两个广州的联系人，可以增加自己的名单，提高成功率。
改一下运动：5个俯卧撑、5个仰卧起坐
今天我坚持了，明天我会继续在这里签到。
坚持相信自己能在这里脱变