南京的主要工作，其實就是當面實現他們的需求。爲什麼要出來開發？這在和南京分公司經理的交談中，多少透露了一點。根據他們的反應，主要源自於分公司總感覺項目組拖延他們的需求，從而導致他們的市場活動延後。總部派歐陽明他們出來，就是要安撫大家的這種心情。
這就比如說，客戶遇到問題了，銷售解決不了，服務解決不了，反饋到總部還是解決不了。公司就可能派一個程序員到客戶那裏。說是進行現場調試，其實關鍵在於讓客戶知道，我們確實在努力解決這個問題，即使程序員不能在現場解決問題，客戶還是能夠認可的。既然技術都解決不了，那就確實可能是環境的問題了。那就重新安裝軟件把。
這就是人性吧。信任往往來自於行動。正是因爲目前這種分佈式的運營模式，所以才容易產生很多不信任。當反饋不如自己的想象的時候，就開始進行猜忌。所以說，適當的短路是必要的。比如說，經常把各個地方的經理都集中在一起培訓。讓他們互相成爲朋友，這樣很多事情，都可以在信任的環境下完成。流程環節上比較遠的部門，也經常聚聚，聊聊，埋怨經常能夠轉換爲理解。
歐陽明團隊的工作狀態顯然還是得到了南京分公司的認可。他們看到的是一個不畏辛勞的團隊，也是一個勇敢的團隊。這一點很重要。
不過，他們即將轉戰昆明。這個問題最大的受害者是春哥，因爲他得做火車去。這可比不得從北京到南京。中間還得倒車，最關鍵是，西部的鐵路很慢的。春哥只得一人提前一天上路。可是，他還是比較大家晚到一天時間。整整坐了三天兩夜。
當歐陽明他們下飛機的時候，機場上吹來的一陣清心的涼風，讓歐陽明突然忘記了火爐中的南京，真是氣候宜人啊。他們同樣是下了飛機就被接到分公司。在堅持先安裝完設備之後，他們被帶到住宿的地方。這是分公司的簽約賓館，可以有優惠的。讓歐陽明他們奇怪的是，這裏的賓館沒有空調。大家洗完一個澡之後，已經到了晚上。正好，好好休息一下吧。
昆明的夜市還是很發達的，正好這兩天還有歐錦賽的足球比賽。所以路邊的餐館中會有很多人邊吃邊看球賽。球賽的聲音都傳出到街上來，讓你不得不去看一眼。到晚上睡覺的時候，歐陽明才明白，原來這裏睡覺的時候的溫度剛好是人體最舒適的溫度，所以根本不需要空調。所以昆明因此少用了很多電，也因此少了很多氟污染啊。
第二天就有昆明的同時開始講解。你如果注意觀察路邊的人，會發現他們在一天中，有人穿短袖，有人穿長袖，還有人穿厚的衣服。因爲昆明早晚溫度還是有差異的，中午還經常下一場雨。
吃飯就更有意思了，這裏的飲食和中原的差別還是很大的。每家飯店都會自己用一些東西泡酒。就是上了一個西紅柿炒雞蛋，昆明的同時還解釋到，昆明的西紅柿特別好吃，因爲光照非常足，所以西紅柿的味道特別濃厚。還有就是很多蟲子菜。呵呵，這個很多人是接受不了的，但是到了昆明，還是得嚐嚐的。還有就是竹筒飯。新鮮的竹子裏面放得米飯和少量花生。吃的時候，竹香味和花生的香味混在一起，特別好吃。
在歐陽明的腦海中，幾乎感覺昆明真是無所不好啊。但是，很快他就和昆明分公司經理去拜訪客戶了。到那裏他才發現，昆明的另外一大特色。顯示看到一個竹筒煙，他不認識，就請教分公司經理，他笑着說，有機會你會看到的。果然一會就看到了。而等會兒他們參加一個需求討論會的時候，發現裏面的所有人都在抽菸，整個屋子就是煙霧繚繞。整個會場，大家主要就是在發煙，而不是發言。
哎，昆明，真是天堂和地獄的複合體啊！
歐陽明他們下面要因對客戶的評標，他們會如何勝出呢？