銷售中的傾聽與提問

B2B行業的銷售，與客戶或者合作伙伴溝通的時候，想做到傾聽與提問難，學會真正傾聽和提出高質量的問題，就是真正理解了銷售之道。

反思自己這兩天拜訪客戶的過程，還是以自己介紹與說服客戶爲主，提出好問題的次數也比較少。感覺現在自己對銷售這項工作有一些麻木了，拜訪客戶之前做準備的工作比較少，沒有實現預期目標。這對自己來說是一個比較危險的信號，只要做銷售一天，就應該對工作成果負責、對績效負責。