原创 創業公司初期如何對銷售人員進行考覈？
創業公司初期可以從一下四點進行考覈： 1. 陌生拜訪的客戶數量 沒有陌生拜訪，哪來成交客戶？這一點大家都知道。我們的合作客戶或潛在客戶就是從陌生拜訪的×××大海之中尋找和篩選出來的。拜訪的客戶數量越多，掌握的客戶資訊越多，我們找出合作客戶的
2019-03-27 13:27:15
原创 成功的IT創始精英訪談之思科CEO：約翰·錢伯斯——洞察力驚人的總裁
如今有太多的IT創業人士每天面臨着種種壓力和巨大挑戰。奕珀相信，除了開發的壓力、業務的壓力、管理的壓力，更多的無形壓力來自於創始人內心的各種正面、負面的強烈感受。讓我們來細細研讀多年前思科公司（Cisco）首席執行官約翰·錢伯斯的訪談，給與
2019-03-27 13:27:15
原创 成功的IT創始精英訪談之戴爾公司董事長：邁克爾·戴爾——校園中的攢機商
如今有太多的IT創業人士每天面臨着種種壓力和巨大挑戰。奕珀相信，除了開發的壓力、業務的壓力、管理的壓力，更多的無形壓力來自於創始人內心的各種正面、負面的強烈感受。讓我們來細細研讀多年前戴爾公司（Dell）董事長邁克爾·戴爾的訪談，給與IT創
2019-03-27 13:27:15
原创 創始人聊2B創業公司如何避開“坑”做好銷售
**2B的生意究竟能做多大？ 如何評估2B的訂單是否靠譜？ 如何做好銷售線索的管理？ 靠渠道合作商拓展產品或服務靠不靠譜？ 如何評估一個銷售體系？ 新產品或服務如何確定市場價格？ 做2B的企業級服務，我的團隊中連銷售都沒有，怎麼做？ 2B
2019-03-27 13:27:15
原创 成功的IT創始精英訪談之谷歌公司CEO：埃裏克·施密特——IT界的傳說
如今有太多的IT創業人士每天面臨着種種壓力和巨大挑戰。奕珀相信，除了開發的壓力、業務的壓力、管理的壓力，更多的無形壓力來自於創始人內心的各種正面、負面的強烈感受。讓我們來細細研讀多年前谷歌公司（Google）首席執行官埃裏克·施密特的訪談，
2019-03-27 13:27:15
原创 由比爾·蓋茨認爲“機器人應該納稅”引發的思考
受人尊敬的曾經的世界首富比爾·蓋茨先生漸漸老邁，但歲月根本擋不住他的頭腦風暴與蜜汁微笑。早前他曾提出“機器人應該納稅”的言論，今天隨着奕珀諮詢一同深入思考吧。 1. 比爾·蓋茨：“機器人應該像人一樣納稅” 隨着自動化的日益提高，機器人正在大
2019-03-27 13:27:15
原创 成功的IT創始精英訪談之拉里·埃裏森——甲骨文軟件之父
如今有太多的IT創業人士每天面臨着種種壓力和巨大挑戰。奕珀相信，除了開發的壓力、業務的壓力、管理的壓力，更多的無形壓力來自於創始人內心的各種正面、負面的強烈感受。讓我們來細細研讀多年前甲骨文軟件之父拉里·埃裏森的訪談，給與IT創業人士卓有成
2019-03-22 13:27:59
原创 80%的創業公司因“過早”僱傭銷售高管，反而輸在了起跑線！
銷售副總裁或銷售總監責任重大，承擔很大的風險。 在早期的初創公司中，銷售副總裁或銷售總監是最難僱用的一個職位，因爲這個職位要承擔很大的風險，對公司來說十分重要。在許多的初創公司中，我們發現只有不到20%的公司僱用的第一個銷售副總裁或銷售總監
2019-03-21 13:26:46
原创 忘掉創業，你要好好做生意
創業就像是一個永不停息的人間戰場。它可以使你永遠痛並快樂着地沉浸在其中，無法自拔。爲了創業，每個創業者做着不同的選擇，也遭遇着不同的痛苦。 爲什麼說是“永不停息”，因爲對於一些人而言，事業是畢生的追求，存在感、成就感是畢生的追求，或者賺錢是
2019-03-09 13:15:26
原创 資本寒冬下，哪些創業企業將最先倒下？
資本寒冬下，最先倒下的往往是那些虛胖的創業公司。判斷一家創業公司是不是虛胖，可以從其自身的商業模式和企業管理水平這兩方面來看。資本寒冬下，最核心的問題還是自身的商業模式和管理能力要過硬，活的健康且有自我造血功能。否則，就是虛胖。虛胖的創業公
2019-03-09 13:15:26
原创 高新科技創業企業的十大激勵要素
研究能力對諮詢公司至關重要。通過大量的案例研究和調查，奕珀諮詢提出了高新科技創業企業的十大激勵要素，並將這些激勵要素按重要性排序，其中前三個激勵要素被認爲是科創企業必需的激勵手段。 1. 富有挑戰性的工作。 科創企業爲員工提供富有挑戰性的工
2019-03-07 13:21:05
原创 國家剛剛宣佈增值稅稅率16%降13%，10%降9%！合同金額如何確定？
2019年3月5日上午喜訊傳來，十三屆全國人大二次會議明確宣佈我國的增值稅稅率降低！ 國家今年新推了很多普惠性政策，刺激創業，鼓勵企業發展，降低經營成本，減輕納稅人負擔。大家要抓住機會，可以嘗試多途徑發展就業，自己做自己的老闆。 有的納稅
2019-03-06 13:14:51
原创 拿到了B輪融資，但這家創業公司還是被天使投資人玩死了
當我們經常被資本神話所震驚的時候，其實，很多人並不知道，資本有的時候可以成就創業者，然而，有的時候也可以毀掉一家公司，在很多成功故事的同時，數不清的失敗故事讓人觸目驚心。 A君的公司就是如此。 這是一個真實的創業故事，一家被天使投資人害死的
2019-02-28 13:13:40
原创 創業公司如何建立一個完善的銷售管理體系？
在談銷售管理的過程之前，必須要知道什麼是銷售管理，而談到銷售管理又必須先知道什麼是營銷管理，並將其與銷售管理作出明晰的區分。 有不少科創企業管理層只是向銷售部下達目標數字，卻不指導他們制定實施方案；許多企業銷售計劃的各項工作內容，也從未具體
2019-02-27 13:55:06
原创 創業公司如何讓銷售團隊成長起來？
銷售團隊的建設與管理，其重要程度就相當於羣龍之首。如果缺乏管理，沒有首領人物去制約管理一個團隊。這樣的團隊通常最大的問題，就是做事沒有工作效率，團隊之間也不協調、不團結，業績也難以提高。尤其是銷售團隊，如果一個銷售團隊管理得好，做起事情會事
2019-02-27 13:55:05