原创 創業公司如何用殺手鐗招聘和留用銷售人員？
對於創業公司而言，A輪到B輪的時候，如果沒有能夠很快速的建立起中層，業務就非常容易脫節，然後死掉。 如何高效招人是每一個創業公司在發展過程中，都必須面對並解決的問題。伴隨而來的問題還包括： 如何快速建立中層團隊，防止業務脫節？ 如何拆解使用
2019-02-27 13:55:05
原创 創業公司該如何選擇最佳銷售人選？
有這樣一個童話故事： 金髮女孩在森林裏迷了路，未經允許就進入了熊的房子，又餓又困的她嚐了三隻碗裏的粥，試了三把椅子，又在三張牀上躺了躺，最後決定吃小碗裏的粥，因爲小碗裏的粥最可口、小椅子坐着最舒服，小牀上躺着最愜意。 ——《金髮女孩和三隻熊
2019-02-15 13:11:16
原创 爲什麼說創業者最需要學習的技巧是銷售？
不言而喻的是，每個人都想做“創始人”或者CEO，CTO，COO等等之類能給企業帶來高速增長的工作。然而銷售卻是一個一直不被重視的職位，銷售主管這個頭銜總是讓人有一種推銷員的感覺，而這卻是一個天大的錯誤，銷售對於一個公司的成長來說極爲關鍵。因
2019-02-15 13:11:16
原创 創業公司不銷售則死，技術型創始團隊該如何拯救產品？
產品再好，離開銷售也是死路一條。 大多數初創企業創始團隊（尤其是高新科技領域）對銷售產品或服務的興趣都不大。他們當然也追求銷售量，畢竟所有創始團隊都明白銷售量最終決定了產品的成功與否。但是一些創始團隊仍堅持採用Mark Zuckerberg
2019-02-13 13:50:40
原创 創業公司怎麼做，才能杜絕人才流失？
在爲高新科技企業提供銷售解決方案的時候，我們還會常常關注那些人力資源實踐的變化以及這些變化對工作場所的影響。最近，我們發現公司衡量業績的方式又發生了改變。 在最近的調研中，創始人面臨的最大障礙是沒法以一種有意義的方式讓員工參與其中。企業在努
2019-02-13 13:50:40
原创 成功的創業者，首先應該是一名出色的銷售
當你創辦一家公司時，如果你想成功，你必須成爲最好的銷售人員。 成功的銷售做到的絕不僅僅是推送產品，而是改變消費者的想法。好的銷售人員在售賣產品時不僅嘴皮子厲害，同時也得非常講究情商分寸、情感攻勢、數據支撐，做到這些並不容易。企業家需要身經百
2019-02-13 13:50:40
原创 創業公司不賺錢則死，想“續命”？銷售團隊就得這麼幹！
加州計算機軟件創企Pattern的聯合創始人兼CEO的Derek Draper說：“建設銷售團隊就好像管理一個每週要製作100只巧克力蛋糕的廚房。” “你招聘了一名銷售主管擔任主廚，銷售代表擔任烘焙師。我常常覺得，銷售工作就是我們不給員工任
2019-02-12 13:46:43
原创 四點看一家創業公司靠不靠譜
沒什麼事情比創辦一家成功企業更難。對於資本家來說，投資成功只是一個概率問題，但對於優秀的創業者們來說，成敗就是二選一：贏了，那麼你也將成爲資本家的一員，前途無量；輸了，除了獲取微觀的失敗經驗以外，你就什麼都沒了。 在創業階段，每個創始人都充
2019-02-12 13:46:43
原创 財政部：初創科技型企業可享受稅收優惠政策
財政部於2018年發佈了《關於創業投資企業和天使投資個人有關稅收政策的通知》，根據《通知》，公司制創業投資企業採取股權投資方式直接投資於種子期、初創科技型企業滿2年的，可以按照投資額的70%在股權持有滿2年的當年抵扣該公司制創業投資企業的應
2019-02-04 13:13:23
原创 在創業公司做銷售，是種怎樣的體驗？
用一句話總結——銷售人員就是要持續地幫公司賺錢。 在初創公司從事銷售工作，有可能讓你一夜暴富，也可能顆粒無收甚至懷疑自己。這完全取決於你自己。 一方面，做銷售很辛苦——銷售人員在一天內打電話給幾十上百個人是很常見的。但另一方面，銷售也是唯一
2019-02-04 13:13:23
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原创 創業公司如何搭建銷售團隊？
最近聽圈內朋友說了這麼一句話：“現在創業公司比員工還多！”作爲創業公司的創始人，好多難題擺在眼前： 新招來的銷售經理沒有太多銷售經驗，成天在外跑客戶卻不見數字，怎麼辦？ 新興行業銷售人才缺乏，何處尋找合適的銷售管理中層？ 管理層幾乎都是技術
2019-02-04 13:13:23
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原创 科技企業不可錯過的九大稅收優惠（2018-2020）
兢兢業業忙研發，辛辛苦苦備申報，國家給予的稅收紅利你卻沒有領？！感覺錯過幾個億……我們爲你整理了近三年實用的稅收政策，涉及科技型中小企業、小微企業、創業者、創投機構、職務科技成果轉化……不可錯過。 一、月銷售額3萬以下免徵增值稅 財稅〔20
2019-02-04 13:13:23
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原创 高新科技行業創業企業如何打破銷售瓶頸？
行業背景 高新科技行業是中國頗具成長性的行業，在過去將近20年的時間內，高新科技行業始終充滿活力、創新和商業機會。在完全市場化的激烈競爭壓力下，高新科技企業比傳統行業更專注於專業領域的研發與銷售。其產品從設計到生產再到銷售，生命週期持續縮短
2019-02-01 13:14:27
原创 SaaS創業型企業如何打破銷售瓶頸？
行業背景 相比於成熟的硅谷企業，國內的SaaS企業服務市場還處於發展初期，但剛性的企業管理需求，巨大的市場空間和資本垂青將助力SaaS行業繼續大踏步前行。在當下的行業紅利期，各個SaaS廠商均在加緊產品的迭代以及市場份額的搶佔，看似藍海的市
2019-02-01 13:14:16
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原创 銷售經理如何建立有效的客戶檔案？
公對公建立檔案。我們可以複製自己公司的檔案，換個名字去市調客戶，比如公司的成立年限、主要客戶羣、產品賣點、競爭對手、他們的優勢與劣勢、痛點、推廣、招聘、老闆、性格、寫真、公司文化、辦公地點、面積、人員等，做好統計，建立檔案。 私對私建立檔案
2019-01-30 13:09:57
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