行業背景
相比於成熟的硅谷企業，國內的SaaS企業服務市場還處於發展初期，但剛性的企業管理需求，巨大的市場空間和資本垂青將助力SaaS行業繼續大踏步前行。在當下的行業紅利期，各個SaaS廠商均在加緊產品的迭代以及市場份額的搶佔，看似藍海的市場已有了。
業務挑戰
如何將企業市場計劃與活動管理標準化、流程化、體系化，從而提高整體銷售效率以及銷售線索的轉換率？來自線上、線下多渠道的銷售線索如何實現有效整合、科學分配、統一管理？
無法識別“即刻購買”的需求，客戶對於產品或服務的採購是有計劃和時效性的，但是銷售團隊在拿到這條線索的時候，是不清楚具體情況的，導致失去更佳接洽的時機。缺乏有效跟進體系，客戶資源難以沉澱。
缺乏科學商機識別、評估、報備與審覈機制；業績考覈是以結果導向，卻沒有精細和有效的跟進流程來規範銷售團隊。
銷售合同內容不嚴謹，合同報備與審批存在流於形式、審查不嚴、把關不到位等問題，執行風險無法有效把控。無科學、合理的回款計劃，出現大量應收賬款逾期，造成企業現金流出現困難；缺乏回款預警機制，無法有效評估銷售業績。
解決方案
應用價值
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幫助SaaS企業客戶圍繞客戶全生命週期，整合並建立銷售線索獲取機制。通過市場計劃與活動管理，提高企業整體銷售效率以及銷售線索的轉換率。自動分類彙總來自不同渠道的銷售線索數據，實現銷售線索的統一管理與分配。從線索獲取、潛在客戶轉化到更終贏單。
- 從與客戶建立關係、發現需求、明確需求、確定銷售時機、完成交易、維護關係，乃至淘汰機制和客戶機會再挖掘等，實現客戶全生命週期的跟進記錄與管理。建立科學有效的商機准入、報備、評估體系，提高商機響應率。多維度深度剖析銷售全流程，科學決策提升贏單率。
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