創業公司初期可以從一下四點進行考覈：
1. 陌生拜訪的客戶數量
沒有陌生拜訪，哪來成交客戶？這一點大家都知道。我們的合作客戶或潛在客戶就是從陌生拜訪的×××大海之中尋找和篩選出來的。拜訪的客戶數量越多，掌握的客戶資訊越多，我們找出合作客戶的可能性越大。這就要求銷售人員具有敬業精神，不辭辛苦、不畏拒絕，精誠所至，金石爲開。新進的業務員怕生、怯懦可以理解，但不能縱容。醜媳婦總要見公婆，端了銷售這碗飯，就由不得你畏畏縮縮。
企業一定要在考覈中做出生陌拜訪的硬性規定，規定出銷售人員1天或1周內要見的客戶數量下限。有了這些硬性指標就迫使你的銷售人員努力去完成規定的要求，這樣公司就能夠明細得考覈銷售人員的績效了。
2. 新客戶的開發數量
新客戶的開發數量是衡量一個銷售人員的最基本指標，是一個銷售人員敬業精神的充分體現。企業要發展，市場額度就要不斷增大，沒有新客戶，銷量如何能提高？企業要規定銷售人員每個月，或每3個月開發的客戶數量。當然，這個指標的確定要依據銷售人員的背景情況而科學制定，不能一刀切。
新進銷售人員指標可以低點，資深銷售人員指標肯定要上揚。有的企業大搞銷售龍虎榜，每月的銷售成績直接上牆，每次的銷售會議大張旗鼓地給優秀的銷售人員頒獎金、發證書，以此來達到激勵銷售人員的效果。如果一個銷售人員所開發的新客戶的數量寥寥無幾，這有可能是工作懈怠；有可能是銷售方法和技巧有問題；或者可能是身在曹營心在漢，在醞釀跳槽了；當然，也可能是企業的激勵機制沒有到位。總之，企業要針對這些情況及時做好應對措施。
3. 老客戶的流失數量
老客戶是銷售人員取之不盡的幸福源泉。一個銷售人員手頭有幾個老客戶，那日子過起來還是蠻滋潤的。老客戶合作年數長，產品熟悉度高，銷量也一直很穩定，有的銷售人員就因此忽視了對老客戶的管理與維護。銷售人員也要經常性地拜訪老客戶，聽取一些建議，逢年過節一起吃個飯，企業有什麼活動給他送一張邀請函等，這些是小事，但不能忽略。畢竟人是情感動物，真正維持合作關係的往往是那些超越產品本身以外的因素。
對待老客戶，銷售人員要像對待新客戶一樣，有熱情，有激情。有的銷售人員，突然發現有一天老客戶銷量開始下降，或者產品停用甚至乾脆不用了，這時，他才急慌慌打電話過去。於是客戶無可奈何地告訴他一個莫名其妙的理由。他相信嗎？他相信了，說明他腦袋缺根弦。這就是你關心客戶程度不夠所造成的惡果。一個老客戶的流失，我們可能用兩三個新客戶都彌補不過來。老客戶的流失不但使我們失去了穩定的銷量，企業的產品和口碑都會帶來負面影響。競爭對手趁虛而入，我們白白丟掉了這一片市場，痛心不痛心？如果一個銷售人員接二連三地丟掉已成交的客戶，不單是他本人，作爲負責任的企業，我們都要靜下心來，爲他開一張“診斷書”。
4. 銷量的增長率
銷量增長談何容易？但如果一個企業銷量不增長，那每年都要招一批銷售人員何益？銷售人員龐大的業務費用從何支出？從長計議，銷售人員考覈的最重要指標就是銷量的增長率。銷量的增長可以從兩個方面分解：一個當然是新客戶的開發帶來新銷量，這一點無需贅述。另一個呢？大家可能忽視了老客戶帶來的銷量增長。很多銷售人員都僅僅滿足於老客戶的銷量穩定，就在一旁偷笑了，卻忘記了老客戶會給他帶來新的業績增長點。有的銷售人員主動替老客戶尋求答案：已經用開了，再加也加不進去了。換位思考一下，企業就你在發展，客戶就不發展了嗎？即便客戶在這個產品用量上已經飽和，你難道不能換一個產品試下？商機無處不在，一個銷售人員在企業現有產品銷售的基礎上，擴大成交範圍，將企業其他的產品或新產品推薦出去，是其敬業和智慧的體現。有的銷售人員只滿足於向客戶長期銷售一種產品，那麼他的銷量怎麼可能上得來呢？我們要清楚地知道，在老客戶良好的人際關係基礎上，我們推薦一個新品種，比向一個陌生的客戶去推薦要容易十倍、百倍。此外，縮短產品的使用週期，增加客戶的使用次數，也是一個增加銷量的好方法。
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