今年春節不要讓你爸媽和親戚知道：別人家的孩子二十幾歲甚至才幾歲已經年收入幾百萬甚至上千萬美金了，畢竟那都是Youtube上的孩子。而Youtube（以下直接稱爲油管）是不讓中國人隨便上的。
油管是全世界人民使用最多的視頻網站，根據2018年的統計數據：
油管在全球有18億的註冊用戶，5億多個頻道；其中有一小部分是大小媒體（包括裝墊兒臺）和企業法人或者名人明星的官方發佈賬號，當然剩下的絕大多數是你我一樣的個人用戶，即普通的吃瓜羣衆。
其中的一部分個人用戶會上傳自制的或者不知從哪裏找來的視頻， 今天我們聊的主要就是自制視頻的個人主播。
截至目前粉絲最多的是遊戲主播PewDiePie，他的頻道已經有8300萬人訂閱。
油管上收看次數最多的視頻是前幾年大熱的單曲Despacito，一共有超過50億次的播放量。
2018這一年，油管上收入最高的十大主播最少的都拿到了一千四百多萬美元，將近一億人民幣。感覺國民公公說的沒錯：一年就實現的，那不就是一個小目標嗎？
而其中的玩具測評頻道Ryan ToysReview，目前有1800萬人訂閱，觀衆主要是小學生。加上他和家人開設的其他五個頻道，一共有超過2000萬的訂閱，目前爲止已經有超過270億次播放量。
2018年Ryan的收入超過兩千萬美元，約合一億四千萬人民幣，一年就實現了小目標，可他還是個七歲的孩子啊，平凡如你我全家幾代人恐怕一輩子也見不到這麼多錢。
那麼問題來了：油管主播怎麼掙（變）錢（現）呢？下面咱們就逐條分析一下主要的掙錢渠道。
一、播放流量
根據油管2018年更新的規則，如果某主播的一個頻道有超過1000個粉絲訂閱，而且在過去12個月裏這個頻道所有視頻總播放時長達到4000小時以上，並且上傳的視頻符合網站規定，就可以加入Youtube Partner Program，獲得相應的廣告播放收入。
實際上這個比例是極低的，每1000次廣告播放的總提成大概是0.30至2.50美元，幾乎完全要靠視頻的播放數量取勝。
二、廣告點擊
如果觀衆在觀看視頻時點擊了廣告，主播獲得的提成會多一點，每次點擊可以有0.05至100美元的收入。針對不同地區和觀衆，根據投放廣告的行業、種類不同，主播在這方面獲得的收入差別就大有可觀了。這裏拼的不再是觀衆數量，而是有效性！
三、視頻中的軟廣/硬廣
自媒體既然是媒體，天生離不開廣告，然而除了油管官方插入的廣告之外，高級的主播更是帶貨高手，直接在視頻中無縫鏈接各種軟廣甚至硬廣。
舉個例子，有幾百萬粉絲的知性主播做一個闡述上了大學也沒用的視頻，說了一大堆你就算大學畢業也找不到工作之類的例子，話鋒一轉其實是爲了推廣某個教育視頻網站。
再舉個例子，做十大XX清單的營銷號，推出一個十大健康食品的視頻，其中九種可以是每個超市菜場常見的，但是會巧妙地插入某一樣比較特別的食品，不忘提醒你在某某商店才能買到。
諸如此類，防不勝防啊。如果你經常在國內網站看到類似圖文信息的話，是不是覺得這些套路很熟悉呢？
四、推廣自己的公司或產品
很多小微企業的創業者會把油管作爲市場營銷的平臺，爲自己的企業形象和產品站臺。如果他們的視頻能讓觀衆訂閱，成爲固定粉絲併產生購買的慾望，可以說是精準地找到了客戶。
五、直接呼籲粉絲衆（打）籌（錢）
雖然油管上沒有送飛機遊艇的設置，但是主播可以直接向觀衆說明自己需要資金製作更多更好的視頻，“如果愛我就給我打錢，即使沒有打錢我還是一樣愛你們”。很多主播會通過Patreon這樣的專門網站來收款，所以也不用擔心他們卷錢跑路。如果收到的贊助需要再投入到視頻製作中，嚴格來說這一項就不算收入。
六、出售周邊產品
很多主播會推出有自己頻道logo或者創意的周邊產品，T恤啦馬克杯啦，在視頻下方甚至視頻裏直接展示，赤裸裸地把IP變現。
更成功的主播甚至會和品牌商家甚至互聯網公司合作，比如上面提到的2018年收入最高的主播，做玩具測評的七歲娃Ryan，已經在沃爾瑪推出了系列產品，也有了合作的app。
現在我們都知道了在油管做主播能掙錢，那麼是不是粉絲越多越掙錢呢？答案是否定的。
舉個例子：如果一個主播出於愛好去做某一類快消品的評測視頻，比如五十美元左右一雙的鞋子或者十美元左右的美妝品，這個頻道有五十萬的粉絲訂閱，但是看的人多半不會點擊油管官方在片頭插播的廣告，最多看看甚至跳過廣告。
也就是說主播連點擊廣告帶來的皮毛收入都沒有。只能拼視頻播放量。並不是所有訂閱了某個頻道的粉絲都會收看每一期視頻，所以有相當一部分主播每個月這部分收入最多大概是幾十美元。這點收益相對於他們拍攝和製作視頻的時間精力投入是微乎其微的。最後只能用精神勝利法對自己說：“愛我所愛無怨無悔。”
再舉個例子：如果一個主播的領域主要是爲小微企業做市場營銷的諮詢與方案設計，這個頻道有兩萬粉絲訂閱，他們多半會點擊油管官方播放的相關廣告，每一條廣告帶給主播的收益，以及主播爲此得到的線下生意機會都是可觀的。僅僅是油管上的每月收入可能達到幾千美元，再加上對個人品牌和產品的全面推廣，時間精力的投入回報都要比上一個例子大得多。
看來要在油管上出位和變現，和在其他行業工作是一樣的：需要找準自己的定位，針對什麼樣的觀衆，做出什麼樣的作品或者代言什麼樣的廣告。能夠爲別人創造價值，才能帶來相應的收入。
咱們再回頭說說2018年的收入冠軍Ryan，他的成功就是結合了油管的好幾種創收方式，有播放流量和廣告收入，更是全面地推廣了個人形象和整個家庭的生活方式，獲得了線上線下的產品合作機會，所以最終能夠打敗衆多訂閱人數比他更多的大號。