案例：有個朋友是做家電零售的。他主賣一款大品牌的微波爐，價格540元，賣的不錯。後來旁邊那家小店進了一款小品牌對的微波爐，價格330元。大品牌雖好，但小品牌便宜啊，很快，旁邊那家店搶走了他的不少生意。怎麼辦？
我的東西好，但是貴；他的東西不如我，但是便宜，怎麼辦 ？
問題的本質：
那個“便宜的小品牌”的出現，相當於往用戶的價值評判體系中，放入了一個參照物，這個參照物在用戶心中形成了“錨定效應”，讓你的“貴的大品牌”，相對而言性價比就顯得沒那麼高了。因爲“錨定效應”，你被比下去了。
什麼是“錨定效應 ?”
80元一小時的上網費用的存在，就是爲了作爲“價格錨點”，來凸顯105元1整天的價格實在是太便宜了，誘使你做出購買決策。
*一切都是相對的。人們判斷任何一件未知的事物時，都希望找一件已知的事物做參考。這個參考就像一隻“錨”一樣。“錨點”一定，整個評價體系就定了。
那這個朋友應該怎麼做呢？
他可以通過拋下一隻新“錨”的方式，重建用戶的“評價體系”。
進一款同樣的大牌，但價格略微貴的微波爐，比如570元。但這款570元的功能和質量，其實和540元的那款差不多。
爲什麼這麼做？
330元的小品牌已經是用戶心中的一個錨點。570元的大品牌就是你拋下的第二個錨點，你藉此在用戶心中重新定義性價比。因爲它的存在，540元的那款就顯得中規中矩了，甚至有人懷疑330那款，是不是便宜沒好貨。
最終引進570元的大牌的結果是：330元的小品牌從57%的銷售跌倒了27%；540元的大牌則從43%漲到了60%；而570元的那款居然也搶到了13%。
運用
- 寫文案老闆總是讓改，怎麼辦？
把競爭對手寫的差的一起教上去；
- 賣玉石古玩的，用戶進來逛了一圈，買了個鑰匙扣就走了，怎麼辦 ？
在門口放一個鎮店之寶，用戶讚歎後再進店，就會覺得什麼都便宜了。