容易花錢的心理賬戶:
1、零錢賬戶
整錢一旦破開,就容易花掉了;
2、意外所得賬戶
辛辛苦苦賺了500塊錢稿費,你應該不會拿去玩老虎機,但如果是撿的,無所謂了。
應用案例:
地方政府爲了刺激消費,實行減稅政策,但企業和市民會認爲這錢本來就是我的,減稅很開心,但是還是不肯消費。
將“減稅”變爲“獎金”,這意外所得的錢,企業和個人更願意消費;
3、情感維繫賬戶
自己捨不得買,但是送人的時候就很大方;
應用案例:
禮品版保健品。。。。
總結:
給父母錢要給零錢,這樣父母才捨得花------- 零錢賬戶;
給孩子要給整錢,這樣孩子纔會容易培養儲蓄的習慣 ----- 整錢賬戶;
思考題:
你能舉出一個,商家如何讓用戶從這些心理賬戶花錢的例子嗎?或者你還知道別的人們容易花錢的心理賬戶嗎?
1、
零錢賬戶應用:9.9包郵;
意外所得:買二贈一;
情感維繫:情人節花最貴,但是買的人也最多。
2、
- 男人"義氣賬戶"
- 女人"美麗賬戶"
- 父母"教育賬戶"
- "虛榮賬戶"