用一個案例講解一下這個商業模式。
李總是一個做建材的老闆，由於線下生意進入淡季，開始尋求另外的出路，誤導誤撞做了微商，在線上代理了一款酒，但由於對互聯網的不瞭解，所以根本不知道在互聯網上該怎麼去運營操作。
於是他改變了一下運營思路，先從當地的線下入手，線上的信任度本身就不高，如果線下都沒有人買，那線上誰會來買酒？
首先第一步，塑造出高端酒的形象：
把酒擺放到五星級酒店或一些高端場所裏面去，標價 300 元／瓶，不求賣貨，一個月給酒店一點錢都無所謂；
這樣，在高端場所都有你的酒，並且明碼標價，這樣一來高端酒的形象，就不用你費力去塑造了，只要讓人知道，你的酒在某某場所售賣，這樣別人就會知道你的酒都是高端酒。
這也是微商通用的手段之一，比如賣面膜的，爲了讓自己售賣的面膜品牌有影響力，不惜直接花費成本把自己的面膜擺到高端場所去，這樣方便宣傳，告訴別人，你看，某某高端會所都銷售我們的產品；
接着第二步：造勢宣傳；
通過地面做一輪宣傳，告訴大家，酒在哪幾個高端會所銷售，並且活動期間，只要去這些會所消費，就可以參與抽獎，獎品就是高端酒；這樣，這些會所也會更加願意跟你合作，然後市場上大衆消費者都已經認識到酒的價值了；
最後是第三個步驟：發放會員卡；
一次性發放 500 張高級會員卡，持卡者，可以在每次買酒的時候抵扣 210元購買你原價 300 元的酒， 但是只能有購買3 瓶酒的資格，而且要加上微信；
最後，這些就是你的種子客戶；
髮卡的渠道的話，直接找聚集目標客戶的商家去發就行了，告訴這些商家可以當做禮品送給自己的客戶。這些商家爲什麼幫他髮卡呢？很簡單，發一張給他 2塊錢，並且在會員卡上帶上他們的品牌LOGO，今後會員到他們店裏消費也可以享受優惠，這就相當於給他們自己在髮卡了。
這張卡如何才能以如此的低的價格購買他的酒呢？加他微信預定就行。加了微信之後，長期保持交流溝通，並且組織一下大家聚會，他的圈子很容易玩起來。這 500 個人裏面，只要有 100 個成爲他的客戶，這 100 個就可以發動病毒轉介紹的機制給他裂變出幾百上千個客戶。
酒是放那裏展示。如果單純發廣告來宣傳酒，就是很常規的做法。但是，他的目的是讓大家知道他的酒進入了高端會所，慶祝他的酒進入***、 ***、等高湍會所， *月 *日到*月 *日，就可以到這些會所消費參加抽獎的互動。
這些活動場景可以拍成視頻，然後就可以做成展架和微信朋友圈了。如果能夠看明白上面給出的思路這個酒賣起來是非常簡單的。當然，前提是酒一定要好，能夠抓住人的口味。
這樣做是爲了造勢，要讓別人知道這個酒可是高端消費的酒，咱們中層階級是消費不起的，可是如果突然間我拿到1張卡，300元的酒只需要99元就可以買到，而且還只有3瓶的資格，你說我這個喝酒的中產階級有沒有衝動去買點來試試？
這張卡不是在街上隨便發行的。要做到這一點，我們必須首先創造價值和麪子，然後讓一些人通過一些關係，以非常低的價格獲得它。這些人才會覺得酒是好的。
卡片不能隨機分發，要讓人們感覺到不能隨便拿到這些酒。讓我打個比方。一張是在街上隨便分發的:告訴大家拿着這張卡花99元買高檔酒。
一種是某個有面子的人告訴你：兄弟，我弄了張卡出來了，今後買 300 元的酒只要 99 元，不過只有 3 瓶資格，你要不要我幫你也想辦法弄一張出來。
你說前者會讓消費者更珍惜還是後者會更珍惜？感覺更有價值呢？
好了，今天的分享先到這。
思維決定命運，先找個競爭激烈的社會，不做出改變終究被世界改變，不學習會被社會淘汰。
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