大家好！
今天給大家分享去年一個朋友向我諮詢的案例，這個朋友開了一家學生鞋店，在運營的過程中遇到了問題，他說學生家長非常喜歡討價還價，但是如果價格低了，沒利潤。價格高了客戶就會跑到旁邊的同行那裏……
如果站在的普通的角度去解決這個問題，基本上很難奏效，你銷售員口才再好，說的再多，誇的再好，效果都不大，因爲客戶可以隨時到同行那裏去購買。
後來，我幫他整理出了一個思路。他突然感到充滿希望，但他的格局夠不夠大，能不能順利的將這個事情做成。
我說鞋子是免費的，不賣。
只要做到“鞋是直接免費的”，一切問題都會迎刃而解，問題是鞋子是有成本來的，如果免費送那不把房子都賠掉了嗎？ 別急，聽我分析。
我瞭解到他的大部分客戶都是學生，學生基本上每天都喝牛奶，他們中的許多人都有長期訂單。
於是一個好的發想法出來了，“你以後訂牛奶，直接在我這裏訂，然後我每年免費送你5雙最新款的運動鞋。”
先來計算一下牛奶的利潤把，2*365=730，姑且算700把，5雙鞋的成本大概不到400元，這樣每年一個人就可以賺300元，本來賣鞋賣的很辛苦，賺的也少，但是這樣一來所有的鞋店同行都無法與我競爭了。
這樣一來我不僅不會虧錢，賺的還比以前多，甚至造成周圍的同行的生意都很難做了。
破：在商業問題上，思考任何問題的時候，你首先假設最好的方法是什麼，然後在思考最不可思議的方法，然後將這些問題通過各種環節進行轉化，纔是最能產生殺傷力的事實!
合:先不要考慮這樣的方式成不成立,你就先假設好最完美,然後將其進行逆向合理化，然後將合理的保留下老，不合理的捨棄掉。
”你以後訂牛奶在我這裏訂，我每年免費送你5雙最新款的運動鞋”，這個方法推出去之後，不僅鞋店競爭力強了其他同行很多，而且眼光還可以放長遠一些，可以大規模的留下用戶，形成一個社羣，然後再從他們身上開發出其他的利潤點，最簡單的就是培訓。
迴歸正題，上面的想法已經出來了，那麼該如何落地呢？
我們先和學生家長談，將這個模式灌輸給他們，如果願意參與，就讓他們先交一部分定金,當積累到200個名額，然後直接和廠家談。
當你擁有大量別人想要的客戶資源的時候，你可以很有底氣的和任何商家談合作。
結果就是因爲這一招，周圍和他競爭的同行，根本無法與他競爭，一年下來，純利潤就達到了50萬人民幣。
降價打折，算不上好的營銷方法，免費送還能賺錢，這纔是現在所有實體店該學習的商業模式，當然上面這個案例，很多細節沒有詳細的敘述出來。
好了，今天的分享先到這。
思維決定命運，先找個競爭激烈的社會，不做出改變終究被世界改變，不學習會被社會淘汰。
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