今天分享的書籍是《DISCOVER自我探索》，作者是李海峯。這本書主要講述了DISC四種類型的人，以及如何同這四種類型的人交流和溝通。我將分享其中的DISC內核和如何與D型領導相處兩個部分的內容。
DISCOVER 有“發覺和了解”的意思。在自我的層面，我們要注意3點：覺察自己的情緒，理解自己的行爲，切換自己的模式。在他人的層面，我們要注意3點：觀察對方的行爲，尊重對方的需求，做好對方的拍檔。
一、DISC內核
1、DISC的維度
它是呈兩個維度的，第一維度是“任務-人際”維度，第二維度是“直接-間接”維度。
⑴維度一：關注事，還是關注人第一個維度，這個人的焦點是任務導向，還是人際導向。
如果這個人是任務導向，他談的大部分是與事情有關的，表情會相對比較嚴肅一點；如果他是人際導向，他會比較願意與你分享和溝通。
維度一對應的團隊原則：打配合，做組合
⑵維度二：直接（快），還是間接（慢）
第二個維度，有些人是比較快和主動的，有些人相對來講是比較慢和被動的。
維度二對應的團隊原則：從他人的角度出發
最後決定你談話效果的不是你習慣使用什麼方式，而是對方習慣接受什麼方式。對方是一個快的人，你就最好直接主動一點；對方是一個慢的人，你就要相對委婉被動一點。
2、DISC矩陣
我們人爲地去把行爲風格作界定，不代表一個人身上只有 D、只有 I、只有 S、只有 C，其實每個人身上都有 D、 I、 S、 C 特質，只是比例不同而已。
所以說一個人 D 特質很高，只是說他的 D 特質相對其他特質比較突出，不代表沒有其他特質。同時 D、 I、 S、 C 只是特點，本身並沒有好壞對錯之分。
⑴指揮者D
首先我們來看D特質，D特質一方面比較關注事情，一方面比較主動。所以你會發現這類人的目標非常堅定，使命必達，而且速度很快。
有的時候不是你做了什麼，而是你有沒有照顧到對方的風格，影響了你在對方心目中的評價。我們發現員工可能爲領導做了太多的事情，但是員工對領導做的事情領導有沒有接收到，這件事情很重要。要用他聽得懂的語言、用他習慣的方式讓他領會到，這件事情很重要。
所以如果D特質的人要求你做件事情，你千萬不能說“不可能”，那麼你該怎麼說？你要說：“老大，不是不可能，只是我暫時還沒有想到辦法。”
你知道嗎，一個D特質很高的人，當他聽到這樣的回答，他的第一反應是什麼？他一定會馬上跟你講，做這個事情有什麼方法、什麼方法、什麼方法和什麼方法，於是，你最後反而在管理上司，管理他的資源，還借用他的智慧。你不知道怎麼相處，你的工作效率就無法提升。
⑵影響者I
I特質也很主動，但是他相對來說比較關注人，他很喜歡兩個詞，第一個叫“人來瘋”，第二個叫“自來熟”。第一，人越多，他越興奮；第二，他不怕與陌生人在一起溝通。
⑶支持者S
S特質也很關注人，但是相對來講，他的速度要慢一點，比較被動，很委婉，因爲他很害怕衝突，他會觀察別人的感覺和反應。
所以當你要跟他一起去吃飯的時候，你問他：“我們去哪裏吃啊？”他最容易回答兩個字：“隨便。”問：“跟誰一起去吃啊？”答：“隨便。”問：“吃什麼呀？”答：“隨便。”
⑷思考者C
C特質相對來講，他關注事情，而且遇到一件事情他會想一遍、想兩遍、想三遍，他希望自己不斷超越，明天的自己一定要比今天的自己更好，所以他比較追求完美。
如果他在規劃院子佈置，他很難接受自己種一個院子的目的就是陪人打打麻將而已，他一定要把它變成“談笑有鴻儒，往來無白丁”的地方，他一定要把那個變成一個孵化器，他一定要讓大家下午在那裏有種在咖啡廳的感覺。
因爲 C 他沒有辦法接受自己做得很差，他無法接受自己的生活是沒有品質、沒有高度的。
二、如何與D型領導相處
1、D，簡單來講，就是工作狂。
時間觀念極強的D，喜歡造型或體積誇張的手錶，既可以提醒別人時間的緊迫，又可以使他們可以快速地看清楚每時每刻。
2、D給你更多事情做時，代表他想提拔你
不成熟的人會這樣想：哎喲，搞什麼，大家都做一樣的，我做越多越錯，我工資又不多一點。他忽略了一件事情：如果領導會給你更多的事情做，代表他信任你的工作能力，他相信你，所以如果有一天他要提拔，一定是提拔你。你要在D下面要耐得住，要頂得住，要熬得住，
3、D罵你時要主動反省自己的工作
舉例，“領導，你現在在氣頭上，我就不與你硬頂了，我等你情緒平復的時候我再與你溝通溝通”。
4、應對D的快速決策
有兩個建議，第一個建議叫打預防針。“老闆，我要跟您彙報一件事情，這件事情有點複雜，我先講完，您再給我反饋。”這個就叫打預防針。
第二個建議是換一種溝通方式。不要當面講，因爲談話、電話容易被打斷，所以你可以用書面溝通的方式，給他思考的時間。
所以溝通兩方，只要有一方能力很強，溝通的效果都不會差到哪裏去。但是，我們是不能夠決定別人的能力的，我不能說，我遇到的就是一個溝通能力很好的上司、溝通能力很好的下屬、溝通能力很好的客戶，這個東西是我們不能控制的。如果正好碰到了，這個叫你的運氣。
但是無論碰到怎樣的人，你的能力在那裏，都是你可以控制的，所以效果不會太差。
5、D要的只是“我接下來要做什麼”
你要知道怎麼彙報。列出三點：最重要的是什麼，最緊急的是什麼，一切盡在掌握。一上來：“老闆，今天下午最重要的是開新聞發佈會，現在你馬上要做的事情是去換衣服，其他的都在這張紙上，有任何問題隨時聯繫我。”
只有知道如何跟他有效地互動，如何跟他有效地溝通，最後你跟他的合作纔會很好，他就會覺得：嗯，這個人不錯，受過訓練。
D要的只是“我接下來要做什麼”。抓到這一點，你跟D應對就會變得輕鬆。
6、對於D來說，小事無所謂，要事全聽我
D在人際互動中，追求的不是感覺到位，而是簡單省事，最好大家把精力放在事情上。事情做錯了，要對D做的第一件事就是認錯
7、D習慣向別人傳達壓力，但卻不習慣接收來自別人的壓力。
如果向D彙報或講述一件事情，最佳的方法是先讓他知道：“這件事對您而言很重要。”然後簡短地把重點（後果）先說清楚。
有時需要打預防針：“這件事情需要考慮的因素比較多，有點複雜。因此您不用急着做決定，我明天十點的時候再過來請教，您看可以嗎？”
8、工作上的事情隨時找他
不要妄想等D不忙的時候再找他做決定。因爲D永遠在忙碌中。D最習慣多線程處理事務，只要是工作上乾淨利落的請示彙報，他是歡迎你隨時找他的。
9、婉轉地提醒錯誤
一旦D做了錯誤的決策，直接糾正他很可能會遭到他出於捍衛權威的頑強抵抗。可以這樣說：“我覺得您說得非常有道理。尤其您提到……這是讓我深有同感的一點。同時，從另外一個角度看……”
當你學會了以上的方法，就可以贏得領導的欣賞。
