老鐵，今天沒有雞湯，全是乾貨，今天我們來思考抖音這個渠道的廣告價值，主要體現在帶貨能力這塊，當然了，對於一個渠道是否適合自己產品的投放判斷，不管是抖音，公號還是微博，還是其他的信息流類渠道，其實就如下4個點關鍵點：
廣告媒體屬性特點 ；
新品牌的需求分析；
帶貨銷售特點分析 ；
流量利用的關鍵點。
一、廣告媒體屬性特點分析
1、抖音屬於短視頻的展現形式，優點是用戶觀看注意力集中，信息接受比例高，缺點是時間短，可供展示的信息數量有限
2、抖音廣告在本質上與電視廣告是類似的，爲什麼這麼說，因爲這也是跟他的展現形式掛鉤的，如若投放需要在同一個用戶面前有足夠的展示次數才能達到用戶記憶的強度
3、抖音的播放推薦機制決定了無法像電視廣告一樣進行覆蓋性的投放，要做到這一點，要麼你有大量的投放預算，要麼通過創意內容做到刷屏級的事件
二、新品牌的需求分析
1、用戶對於品牌的瞭解程度較少，品牌需要用戶停留的時間比較長，才能告訴用戶更多的信息，達到用戶瞭解和接受品牌傳播的點，對教育用戶方面的程度是達不到的
2、抖音的推薦機制也決定了新品無法通過單個用戶的多次疊加投放來強化品牌記憶的強度
所以說新產品新品牌在信息傳播方面，其實抖音的效果是不如公衆號的。公衆號不僅可以通過內容進行用戶重合投放，並且圖文的展現形式有利於用戶停留並瞭解更多產品的信息，從而提高傳播效果。
三、抖音帶貨特點分析
1、強痛點產品：幫你解決一個很困擾的問題
2、新奇特產品：這是指當你錯過了很可能再也見不到了
3、速效性產品：能夠在短視頻中看到效果的展示這種，比如女士的彩妝，吃的零食之類的
4、低價類產品：降低用戶即時的決策成本，比如低於50塊以下的產品
5、品牌性價比：明顯的品牌折扣激發銷售，用戶對價格概念，所以決策快
四、利用流量的關鍵點
當然了，這裏所說的一切並不是否決抖音的價值哦，只是不建議新出的產品和品牌走抖音平臺的投放罷了。只是新品牌可能還沒有能力高效的承接和利用抖音的流量
對於在公號長投美妝產品HFP來說，他最大的壁壘不在於公號的選擇上，而是在文案的創作能力
抖音其實也是一樣，當曝光量相同，內容創意的不同完全影響了抖音的機器推薦。所以好的創作內容是會產生刷屏效果的前提。
從這個角度來看，我還發現了一個新的機會點，隨着5G時代的慢慢到來，新媒體短視頻營銷領域，沒準創意機構的價值點，更比一些相對大的mcn機構商業價值還要更高呢，很值得期待哦！
END
我是老魯
一個左手營銷，右手乾貨的，90年職場男。