每日一篇原創文章第325天
不論目前的你，在做什麼項目，凡是做項目都要涉及到營銷方面的知識。
不會營銷，相當於在夜裏摸着黑過河，隨時都有可能被絆倒的風險，而學會了營銷，也相當於你手裏多了一盞明燈，照亮前方的路。
這就是營銷魅力的所在。
然而，你會說：營銷好難，涉及到的知識好多，一下子學不會怎麼辦呢？
其實，我想說的是，不管學什麼，都不要去看表面，而是要看事物背後的本質，一旦找到，你會覺得非常簡單。
對於營銷，研究的就是人性，今天的文章，重點爲你介紹5個影響人做決定的技巧：
1、喜歡佔便宜，而不是貪便宜
一、喜歡佔便宜，而不是貪便宜
有一種很奇怪的現象：
打折促銷總能引起搶購
就像每年的雙十一，一年比一年牛逼，可見中國的敗家娘們之多。
其實，大家只看到了打折後的瘋搶效應，真正在影響人做決定的，正是佔便宜心理在起作用。
舉個例子爲你解釋：
LV，大家都知道是一個奢侈品品牌，隨便一個包包都在1萬元以上，是公認的品質好，高價值的產品。
能買的起LV包包的，一般都是高級白領或者成功人士，也只有這個羣體購買不會心疼。
如果，LV宣佈在某天，某款包包做一次優惠活動，原價爲32800元的包包，活動價爲15000元，你會買嗎？
絕大多數垂涎LV包包很久的女士，一定會買！！
爲什麼？
因爲，機會只有一次，以15000元的價格買到LV包包，感覺這次省了
好多錢，佔了個大便宜，高興還來不及...
這個便宜怎麼來的呢？
別人買這個包花32800元，你買這個包只要15000元，同款、同質量、同價值，一下子就感覺好划算。
所以，在日後的成交中，永遠記住這個原則：
用戶不喜歡便宜，而是喜歡佔便宜的感覺
相反的，有時候，你把自己的產品售價很便宜，很多人會認爲，你產品的質量會不會有問題，我會這麼想，你也會這麼想，對嗎？
二、大衆認可，你也會認可
還是以舉例子說明：
比如，在這個會議室的人都說，打造個人品牌很重要，即使你不知道什麼是個人品牌，但也會不由自主的相信：個人品牌確實很重要。
所謂的，物以類聚，人以羣分，我們總是會不自覺的跟隨到和自己磁場吻合的羣體中去。
再比如，現在是早上，你要去買包子，走了一會發現前面有兩家包子鋪，A店家門口，只有2個人在買包子，而B店家門口，排了很長的隊伍，你會選擇哪家包子店買包子呢？
拋開你有急事不說，你肯定會選擇B家店購買。
這怎麼會？
你會認爲：B店這麼多人買包子，肯定是這家的包子很好吃，於是，不自覺的也排起了長隊。
用一句很土的話總結：我們喜歡湊熱鬧！
這在營銷心理學上，屬於從衆心理，你也可以理解成羣體意識都可以。
三、有限制的東西，總能讓人行動
有數量限制，或者有時間限制的產品，總是會讓我們趕緊行動起來，因爲不行動，就面臨着失去。
舉個例子，比如這串瑪瑙手鍊
賣的非常火爆，你也很心動，但還在猶豫不決要不要買，這是老闆突然說：
這串瑪瑙手鍊賣的很火爆，目前只剩下20串了，喜歡的朋友趕緊了。
好了，你會毫無猶豫的馬上出手，仔細回想一下，在平時的生活中，你是不是有過這樣的經歷呢？
這說明了什麼呢？
很簡單，凡是你在做成交的時候，遇到很多人不下單的情況，你就可以使用這招。相當使用這招的前提是：
你的產品能爲對方解決問題你已經闡述清楚產品的高價值
這也是位什麼，很多小夥伴用了數量限制，但效果不好的原因，這點一定要牢記。
四、我們總是害怕失去
問你個問題：
你在馬路上撿到100元錢你在馬路上丟了100元錢
哪一個會讓你更有感覺呢？
很明顯，丟100元錢的痛苦，遠遠大於撿到100元的喜悅。
失去總是痛苦的，而且是有陣痛的，會讓人刻骨銘心，而短暫的喜悅，對於我們來說只是一時的，很快會忘記。
關於這一點，就是營銷心理學上的損失規避心理，運用的好，那絕對是成交的殺手鐗。
故此，你在做成交時，一定要爲用戶闡述清楚，不用你這個產品，你將失去什麼，把這裏面的痛苦一一的說出來，讓用戶意識到，如果不解決這個問題，後果很嚴重。
爲了讓你更好的明白，舉個例子說明：
作爲一個連續325天持續輸出的我來說，早已把寫作當成了生活的一部分，變的很簡單。
因爲我知道，在未來掌握寫的能力或者講的能力是核心競爭力。
然而，寫作對於你來說很難，也不想去做這件事，但你要知道，如果你現在不去做這件事，你很快會失去職場的競爭力，爲什麼？
因爲你的年齡越來越大，執行力越來越差，熬夜也越來越不行，工作效率也越來越低下，公司是以營利爲目的的，你不能爲公司創造價值了，最後只能被淘汰。
反過來說，如果你掌握了寫作的能力，通過寫作讓你越來越有名，誰都不敢小覷你，競爭力就隨之增強。
有沒有發現，很多寫作課就是以這樣的套路，來說服你們參加他們的課程，這也是一種損失規避帶來的成交效應。
五、權威讓我們俯首稱臣
在這個信息亂象的年代，什麼人的話我們總是相信不已？
我總結出了一句話：
有結果的人，我會相信
什麼意思呢？什麼是有結果的人呢？
簡單的說，就是通過自己的努力，創業成功的人，或者是在某一領域有成就的人。
比如，馬雲爸爸曾經說的一句話：
夢想是要有的 萬一實現了呢？
可能，這句話馬雲爸爸並不是原創者，但從他嘴裏說出來的，我們就很信服，他有資格說這句話，自帶權威感。
因爲，馬雲爸爸就是懷着夢想，從無到有，實現了自己的夢想。
再比如這本《富足》書籍
雖然它是一本好處，但很多人沒看過，如何證明它是一本好書呢？
這時，facebook的ceo扎克伯格公開說，它是一本好書，在大衆的觀念當中，一下子就覺的它是必讀的書籍了，這就叫權威感。
扎克伯格創業很成功，在創業領域已經建立了自己的個人品牌，所以，他說的話，就會有權威感，就是相信他，你認爲呢？
OK，完畢.......