每日一篇原創文章第334天
商家是無處不在的,但現實情況是,線下實體店的生意越來越差,各大商家紛紛在找新的出路。
可不,最近發現,原來好多線下做實體的,都開始轉型做直銷這行,特別是大健康方面的直銷行業。
沒錯,健康這個市場未來的潛力確實超級巨大。市場大代表競爭也是超級大,爲什麼這麼說呢?
舉個例子,原來跟你門對門的老闆,也開始做大健康這個直銷行業,你兩又沒本質上的區別,要怎麼讓普通羣衆相信你呢?
除了堅持不懈之外,還需要掌握一個策略:
打造直銷行業的個人品牌
聽上去可能有點懵,具體要怎麼做呢?
其實,對於這點,我想分享我的4個觀點給你:
1、找位置
一、找位置
不管做什麼,你首先要清楚的是,你需要在哪個點上發力,比如,你要拿眼前的水杯,那麼我首要發力點是手和手臂,對吧?
同樣的,做大健康的直銷行業,如果你只跟人說,你是做大健康行業的,那別人回想:大健康是啥?這人到底是做什麼的哦?
是吧?換做是我,我會出現此類的問題。
所以,你需要在直銷大健康中,找到一個具體的職位。
舉個例子:
大健康中有很多很方向,如:
凡是跟健康有關的,都是大健康中的一部分。
爲什麼能誕生這麼多大健康方向呢?
很簡單,因爲凡是一個直銷品牌,它都會研發上百個產品,這些產品都是針對不同部位,產生不同效果。另外一方面,直銷產品雖然貴,但使用後的效果確實比市面上的產品效果好。
原因只有一點,它是靠口碑傳播的,效果自然會好很多。
對於想在直銷行業打造個人品牌的,我的建議是先選定一個具體清晰的方向開始幹,這樣會好很多。
再舉個例子,小A和小B,一個清楚自己的定位,一個不太清楚,他們各自這樣說
小A:你好,我是做大健康行業的小B:你好,我能幫你的孩子提升食慾
很明顯,一個讓人摸不着頭腦,一個馬上就懂了。當然,想要讓別人信任你,還需要其他的要素,但在定位上,你讓人知道你是做什麼的了。
二、開始傳播自己的直銷經驗
想要讓自己的直銷事業,快速增長,玩的就是一個裂變的過程,如這個圖
說白了,就是不停的去影響你身邊的人,讓他們感覺這是一份可終身乾的事業。
說到影響人,首先一點是,你要讓別人認可你,那具體怎麼做呢?
一方方法:
傳播你的直銷經驗
怎麼做呢?
回答普通大衆對直銷行業的疑惑
最簡單的方法,在問答平臺搜索“直銷”,馬上能出現上萬個有關直銷的問題
接下來你要做的是,把這些問題分類整理,然後通過文章的形式,寫出具體的解決方案。
當然,這只是傳播經驗的一個方法,你也可以把自己在直銷行業中遇到的,感覺對大家有幫助的經驗分享出來,久而久之權威感就這麼出來了。
這種傳播,不限定直銷怎麼做,也可以在主業務上的傳播,如,如何讓人知道自己的身體處在亞健康狀態等,這都是傳播點,分享的越多,你影響的人也就越多。
三、總結一套可執行的效果模型
裂變有一個亙古不變的因素:
有一套照做就能有效果的行動模型
舉個例子:
許多剛如直銷行業的信任,根本不知道怎麼做,怎麼開始,想讓他跟着你幹,你必須要給大方法,照做就能有效果,最起碼你得給人家一個可行動的方向。
比如,你通過經驗總結,總結出了一套快速發展人的模型:
1、拉新(拓展新用戶)2、養熟(跟新用戶聊熟)3、讓其發生改變(產品植入)4、裂變(讓其認可這份事業)
這個模型,可以循環使用,即使是普通人,看到這個模型,始終只要去做這4個步驟的事情,就能出結果。
當然,以上的模型只是舉例,你可根據自己所在行業的情況,制定出更好的行動模型來。
這套行動模型,就好像是你的經驗理論一樣,讓其他小夥伴更加信服你,因爲照做確實有效。
四、認可這份事業,持續附能
無論做什麼事情,都需要以興趣驅動,即使再累也乾的高興,那如何培養這種興趣呢?
首要的一點:
你必須認可你所做的事情
所有成功的人,在剛開始創業的時候,都會認可自己所做的事情,如果不認可也不會堅持到成功,你說對嗎?
那麼,如果讓自己越來越認可這份事業呢?
有兩個方案:
1、通過自己的努力,確實改其他人的人生
也只有在這種,不斷見證別人往好的方向轉變,這會讓你感覺到,你所從事的事業是可持續,可值得一做的。
有了這個要素的附能,你會越來越自信,這份自信,足可以影響你身邊的人。
好了,有關直銷人如何打造個人品愛,給你的4條建議,你可以立刻馬上做起來,在未來只有你自己擁有影響力,才能活的更持久。
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