每日一篇原創文章第348天
我們打造個人品牌最終的目的,就是用品牌來變現。不過,仔細想了一下,有關於產品類型類似的主題沒有寫過。
因此,今天的文章重點來聊一下,產品開發的事情,畢竟,我們的輸出力在怎麼牛逼,如果沒有產品來讓我們變現,那這件事同樣很難做下去。
對於產品開發,你的腦子裏面會馬上出現這兩個問題:
開發實物產品?
其實,不管是實物產品,還是虛擬產品,最重要的是用戶需要的。
那麼,問題來了,該如何開發出用戶需要的產品呢?
下面分享三個產品開發方向:
1、重複消費型產品
一、重複消費型產品
什麼是重複型消費產品呢?
用一句話來概括:
用完後,還需要用
舉個例子,我們早上起牀用的牙膏就是一個典型的重複型消費產品。
牙膏,我們要上要用,晚上要用,一支牙膏大概能用半個月到1個月,用完了就需要購買了,所以,凡是需要重複購買的產品,都可成爲重複消費產品。
它的好處是,只要用戶認同,會一直向你買單,就相當於始終在做老客戶的生意,而不是天天在開發新客戶,相對也會比較輕鬆。
但,這裏要注意,重複型消費產品好是好,卻面臨的競爭,這個時候我們需要採用增維的策略,給產品增加區別與其它產品的定位。
如:
牙膏:大家都需要牙膏,但不一定要選擇用
牙齒美白+牙膏:別人沒有,就選你了
明白了嗎?這就是增維的策略,讓普通的產品,變的獨一無二。
注意,增維策略還可以二維、三維的增加,以最終用戶需求而定。
二、顛覆現有行業產品
知道了重複消費型產品,我們還要了解什麼是顛覆型產品,也用一句話來概括,即:
和現有的產品長的不一樣!
舉個例子:
在80年代的時候,流行大哥大,很酷
慢慢的,覺得大哥大太大太笨重,所以演變成了輕巧的手機
是不是很熟悉?對於80年一代的人最爲熟悉了。
當所有人都認爲手機長成這樣,已經是理所當然的時候,有個男人,在2007年帶來了一個經典之作。
這個男人就是喬布斯
帶來的顛覆產品就是iphone手機
一臺沒有按鍵的手機一臺可以存儲歌曲的手機一臺可以娛樂的手機
對,這就是智能手機,一個全新的產品品類,顛覆現有所熟悉的認知品類。
有沒有發現,顛覆型產品並不是亂開發出來的,而是以用戶需求爲第一位的,所有好產品都有一個特徵:
讓用戶越來越懶
就像滴滴打車軟件一樣,在也不用擔心打不到車了,只需打開軟件,選擇好目的地,點擊確定,馬上就有出租車過來,是不是好方便的。
三、用戶共同開發型產品
說起這類產品,是因快節奏時代下衍生出來的需求產品。
在過去,所有的經典產品,搜需要做好嚴格的保密措施,並且需要開發多年後,一經推出,讓人有一鳴驚人的感覺。
但現在這個產品開發模式,明顯已經不適用了,爲什麼?
很簡單,現在是流量爲王的時代,更確切的說,是用戶注意力的時代,你的產品沒有注意力,再好的產品也不能快速的引爆。
舉個例子,比如facebook剛誕生的時候,只有一個簡單的頁面,功能只有男女之間的相互投票,後來,根據用戶的不斷反饋,添加了個人主頁、分享傳播等功能。
這說明了什麼呢?
當你的產品還處在開發階段的時候,你的用戶就知道你即將推出新產品,讓用戶參與進來一起開發,從而用戶到最後就購買了你這個產品。
買單的理由很簡單,是用戶自己需要的產品,就這麼簡單。這一點,非常符合浪潮式發售的成交原理。
總結下來,共同開發型產品的開發原則是:
很簡單,當然裏面還有一些小細節,總的方向就是這樣的。
好了,由於篇幅有限,今天先聊到這裏,關於產品開發,其實還有很多要注意的,有機會在分享。