人在各種刺激下的一般反應態度

人在各種刺激下的一般反應態度

一個人的價值，只有一個衡量標準——做事。把有價值的事情做好，這是每個人的價值所在。對人來說，所謂價值，簡單概括一點，就是能夠滿足人們合乎情理的需求。然而世事繁雜，情理的標準到底在哪裏？筆者本文打算從目的、手段和結果三方面來簡單地分析一下。

下面，我們就來一起看看，在各種手段和結果的刺激下，人們一般是如何反應的。這不僅非常有意思，而且對我們清晰地判斷是非也是非常有幫助的。

首先，大家注意一下目的、手段、結果的差別。

目的，也指動機、初衷、起點、出發點、目標、用意、方向、意圖、本意、內心想法、夢想、心願、說法、想象、企圖、計劃、打算、想要、希望、預期等等。這些是表達出來的想象中的信息。目的有可能成爲現實，也有可能不能成爲現實。真實目的是什麼，都是各人說自話，只有每個人自己心裏明白，別人無法真正獲悉。

手段，也指辦法、方法、手法、策略、途徑、道路、狀態、戰術、手腕、流程、影響、控制等等。在本文特指兩種情況，第一種情況，在實際行動中確確實實使用利用和運用了的，第二種情況，在事情過程中作用人故意和有意模擬出類似的表面情況，讓被作用人產生相關的類似印象的，有可能做出反應的情況。總之，就是在行動過程中得到體現的。

結果，實際作用、實際結果、效果、後果、果實、戰略、落腳點、終點。和目的不同，結果是實際存在的，是事物發揮實際作用後產生的，是已經表現出來的，對各方面確實產生影響的，而非僅僅在頭腦中想象出來的。人人往往根據結果來判斷利害得失，權衡收穫和代價的關係，然後對結果做出一個好壞的評價。

要對人爲事情的全貌做一個客觀的評價，需要排除“目的”這個無法準確獲知的，也是可以人爲編造的“主觀信息”這個東西。排除目的以後，就可以從可以觀察到的，外界也有可能準確獲取的“手段”和“結果”入手，對事情來個有效的可衡量的客觀的分析、判斷、選擇和評價。

手段有優有劣，有正當不正當。優劣是量的差異，是否正當是質的差別。優良的手段能加大目的實現的可能性，拙劣的手段能減弱目的實現的可能性。正當的手段在過程中，符合被作用人的心願，被作用人可以自由接受和自主選擇是否受影響，是真善美的，非強迫的，是自願的。不正當的手段，是暴力、欺騙、恐嚇、違背被作用人心意的，是假惡醜的，被作用人容易產生負面情緒的。

結果有輕有重，有好有壞。輕重是量的差異，好壞是質的差別。好的結果是收穫的價值大於付出的代價，整體收益大於整體損耗，被作用人的真實結果收益大於過程中暫時損耗。壞的結果讓被作用人得不償失，整體收益小於整體損耗，收穫小於付出。

情理：合乎情理的手段、結果、狀態、事物和現象，能讓相關的人普遍地真正地活着、活好、活得長久、自由如意、機會均等。這也是人們本能的對事物進行是非判斷和價值取捨的根本選擇標準。自由如意的人生體驗過程需要符合這些標準。能夠產生這些作用效果的，而且這些作用不斷積累的，就符合情理的標準。做人做事，都要合乎情理。做人要好是指手段要正當，做事要好是指過程和結果要好。

下面對比手段和結果的不同，產生的四種不同情況，來分別比較說明。手段是涉及到別人的手段。結果也指涉及到別人，而且別人無法單純依靠心理調節達到迴避之可能。以下所屬情形，都是指信息透明，溝通良好，傳播無誤，在事實清楚情況下，人們一般會採取的態度和反應。

第一種情形：正當的手段》好的結果。在四種情況中，屬於最有價值的一種。值得讚揚和誇耀的共贏模式，性價比最高。和同質情況比較，性價比越高，離純粹的價值就越近。這種情形應該是做事情的常態。用好的手段，好的方法，好的途徑去刺激事情，讓事情產生適當的反應，滿足人們的理性需求，這是最值得稱道的事情。初衷好，過程好，結果好，是人們做事情首選的方向和途徑。

第二種情形：正當的手段》壞的結果。這種情況是應該被避免的，往往源於無知和貪婪。這種情況在第一次發生的時候，考慮到環境的未知因素不明和個人的能力有限，對事情存在誤區和盲點，一般可以被人們理解、安慰、寬容、諒解。但是需要行爲人反思，分析問題出在哪裏，總結經驗和教訓，防止下次重犯，保證下次把事情做好。如果第二次仍然重犯，就可以認爲行爲人是故意的，行爲人需要接受懲罰。“只有再一再二，沒有再三再四”，就是說的一次兩次錯誤發生，行爲人還可以用“目的”和“動機”的“美好”爲自己辯護，多次發生就可以推斷是故意爲之了，不可原諒了。要避免這種事情的發生，只有優化環境，提高人的能力和素質，在做事情的過程中，隨機應變，集思廣益，溝通合作，及時糾正問題，修正方向，好事做好。最可怕的是一些手握權力、沒有自知之明、不會溝通、毫無理由地固執己見、不知道學習而且無能的人，在各種事情上不斷地步入誤區，一次又一次地犯錯誤，造成系統資源的極大浪費和虛耗，給人們帶來極大災難。“隔行如隔山”，一個人在一個領域精通，但是對自己沒學習研究過的其他領域必然是無知的，每個人要清楚自己能力的範圍、盲點和侷限，避免此種誤區和錯誤。

第三種情形：不正當的手段》好的結果。這種情況一般被人們容忍，暫時忍耐，一般用於自衛性的事情，是非常時期的非常手段，必要時只能偶爾爲之。惡的手段只有在系統面臨生存威脅的時候，用來將系統調整到“用正當的手段達到好的結果”的常態上來，一旦威脅消失，惡也就失去存在的價值，應該被封存起來。原來的惡的行爲人，也需要轉變角色，要用正當的手段做事了。第三種情形不應該當作常態，否則終歸會造成普遍而全面的損害，不利於系統的健康生存和發展。不正當的手段畢竟屬於違揹人類善良本心的東西。面對這種情形，人們非常容易麻痹大意，盲目崇拜推崇這種惡的手段，最終物極必反，結果也會變壞，這種惡的手段反作用到人們身上，受保護者反而成爲受害者。當外部危險解除的時候，就是不正當手段可以失去作用的時候了，而且也完全應該失去作用，因此，不正當的手段就要解除了，要受到普遍的抑制、監督和制約，要讓情況轉變到用好的手段產生好的結果上面來。在可能的“好的結果”的掩護下，這種情形經常在人們的日常生活交往和社會事務中發生，產生很多似是而非，言行不一，不合邏輯，表裏不一、不合情理的事情和行爲，當這種事情一次次發生的時候，觀望者也會嚐到苦果的。惡的手段就是惡的手段，對惡的手段縱容，就是對良知和人性的背叛。惡是人的無知慾望的外在表現，惡本身就具有無限膨脹，破壞一切，試圖控制一切的本質屬性。聰明智慧的人們啊，只有把惡關在籠子裏，踩在腳底下，環境纔會變得美好，人們才能在每一個今天真正生活的自由如意，人類纔有希望，纔有未來，纔有明天。

第四種情形：不正當的手段》不好的結果。這種情形是最不應該發生的，最不合情理的，是最純粹的惡。值得注意的是，第三種情形，也就是“不正當的手段產生好的結果”的情形，一旦發揮不當，長期存在，就必然產生第四種情形。要避免這種惡的產生，就要對第三種情形防微杜漸，避免不正當的手段到處感染和氾濫。

另外，任何事情都在某個空間範圍和時間範圍內發生，不同階段有不同的表現。什麼時候是事情的開始，什麼事情是事情的結束，都要很好地判斷和把握。

人的生存發展，離不開和環境的互動，也離不開創造發明工具，使用工具的價值創造，還離不開整合各類資源的生產力發展，更離不開均衡的財富分發。人本身具有動物性和人性的雙重屬性。生產力的存在正是爲了滿足人類生存的需要。

人和環境的相互刺激反應關係是什麼？
刺激和反應。影響產生價值：時間、空間、物質、能量、信息、通路、工具、環境和智慧等資源，都有一個共同的屬性——不利用起來就會浪費虛耗，就無法釋放價值。其時效性很強，如何把握好時機，恰到好處地把各種資源整合起來，是需要特別思考的比較重要的一個問題。價值在於滿足需求。信息和智慧有一個特別的屬性，就是不會因爲利用而失去。當然了，在現實中，信息可能不會消失，但是實際情況會變化，信息在不同環境、範圍和情況下產生的作用可能不同。事物作用的發揮，取決於兩個方面：環境和自身影響力。環境提供需求，自身提供影響力，刺激環境，影響環境，改變環境。自身用一種規律影響另一種規律，改變規律的範圍、方向、大小、作用點和作用效果。

人和環境的互動：人的能力《》創建系統，變化《》人際互動《》自然條件《》行動。動態循環。

價值是什麼？
超論價值觀，需求價值論：價值就是需求和滿足需求的事物（下面簡稱事物）互相融合，達到需求被滿足的這樣一個過程，需求被滿足，價值得以實現。價值是需求和事物互相作用的需求被滿足這樣一個結果，而不是需求本身和事物本身。需求是人的需求。需求是一種潛在的隱性價值，只有被使用起來，才能變成顯性價值。如何使用呢？就是整合資源，創造或者轉化出需求的直接可用的對象，用對象去平衡需求，這是一個動態的價值使用的過程，也是一個變隱性價值爲顯性價值的轉化過程。價值的大小和交換分配無關，交換分配只和價值的是否可持續有部分關係。事物的價值取決於需求程度，而不是勞動量。創造價值就是滿足需求，創造需求，創造用戶，特別是有現實價值的當前需求，所以要爲當前需求服務，爲未來需求——趨勢做鋪墊和準備。以需求爲導向，做有用的事。需求分爲有形需求和無形需求，現實需求和未來需求，顯性需求和隱形需求，必要需求和或然需求，少量需求和多重需求，定期需求和偶然需求，一般需求和特殊需求，物質需求和心理需求……別忘了思考的前提，有些事物人們暫時是沒需求的，首要問題是需求的有無問題，然後纔是需求的程度大小、持續時間的長短和需求對象的更新變化。價值不是事物的固有屬性，沒有需求就沒有價值，什麼時候有需求了，什麼時候就有價值了。首先要認識需求和發現需求，然後整合資源，創造物品和服務，滿足需求，創造價值。滿足最大的需求就能創造最大的價值。重複性的需求能讓價值無限大。解決人們的麻煩和難處。市場經濟，其實就是以需求爲導向的經濟，將虛耗浪費減少到極致。從需求的角度理解，一切都很清晰。任何系統，能夠滿足人們的需求，纔有存在的價值。能夠滿足的水平越高，價值就越大。價值流程：發現》需求》思考》行動》做事》整合》通路》滿足》價值》創造》超越》鋪墊》變化》差異》體驗。金錢社會裏，人們在競爭滿足資格。滿足人們對愛心的需求……有人用能不能產生經濟效益（簡單說就是掙錢）來衡量價值大小，雖然論述者表面上不承認，貌似客觀，但是在其觀點的字裏行間都有金錢的影子存在，把掙錢作爲默認的思考前提，這是錯誤的論調。事物不和金錢交換，只要能滿足需求，就具有激活價值的功能，就具有價值催化劑的作用。需求和事物都僅僅具有潛在價值，或者叫隱性價值。潛在價值不是價值，這兩種潛在價值只有互相作用，互相利用，互相融合，互相刺激反應，產生需求被滿足的效果，纔是創造了價值，潛在價值被激發爲真實價值了。學習就是一個積累自身潛在價值的過程，讓自己有創造價值的可能。作爲人來說，所謂創造價值就是思考行動，將需求、事物和通路這三者整合起來，產生需求被滿足的效果。做一個有用的人，就是要做一個有價值的人，實際上就是做一個充實更新自身潛在價值（能力），參照需求做事，能夠滿足外部需求的人。知識和技能都是可以被重複利用的潛在價值，人只要學習就可以掌握，成爲人自身的能量。需求是外部環境的需求，事物是外部環境的事物，人要做的，就是通過穿針引線，讓這兩者發生關係，起到橋樑紐帶和催化劑的作用。人的能力沒有價值，人的能力僅僅具有潛在價值。潛在價值只有行動起來，藉助通路(條件)時間(變化)和外界發生相互影響作用，相互刺激和反應，產生一種滿足了外部需求的效果之時，纔是價值。潛在價值被使用並滿足了需求的時候，才創造了價值，纔有了價值，否則便一無是處，浪費虛耗。

人的本質組成是什麼？
人是一體兩面的：動物性+人性。不要對人進行整體的評價，要評價人做的事情，判斷人會對什麼刺激做出什麼反應，判斷這種反應會產生的效果。具體事情具體分析，不能對一堆事情搞整體評價，要一件一件事情地分開來，單獨評價。對人進行整體評價是不合邏輯的。要做合乎邏輯的事情。人對評價也要抽象，從認知的角度評價，最好別參雜非理性的東西。一般情況下，人肯定要先滿足生存的需要，也就是動物性的需要，然後才能激活人性。過分的動物性需要就是慾望了，這種慾望來自對生存的恐懼，對生存的恐懼刺激的過度反應，就是貪婪。人的壓力來自於生存風險，也就是壓力來自動物性的一面。消除人的壓力，就是讓人沒有生存壓力。沒有生存壓力了，就沒有產生痛苦的客觀條件了，人就有可能感覺到幸福。

生產力的組成要素是什麼？
生產力四大要素：勞動力（生產者）、工具力（以工具爲主的生產資料）、自然力（生產對象），整合力（生產整合者、系統整合者）。更加現實而實際地說，需求也是生產力的要素之一。因爲沒有需求，生產力就僅僅具有潛在價值，有創造價值的可能，而不是實際的價值。因此，要全面地反應現實，從生產力價值實現的角度來看，生產力其實是有五大要素：整合力、需求力、自然力、工具力、勞動力。用智慧和行動，在環境、物質、能量、信息和通路等等資源的基礎上，創造系統，讓這五種力量互相作用互相影響互相融合，改變自然規律的方向，催化自然規律的變化速度和變化範圍，把隱性價值激發爲顯性價值，實現人類的自由如意體驗！ 採取一定的參考流程和規則，人、環境、工具、對象、整合方法要匹配，完美配合，互相整合，才能成爲一個好的系統，方便高效地讓人們從無知變爲有知，消除人們的誤區和盲點，用來解決人們的麻煩和難處，滿足人們的需求。需求力、整合力、自然力、工具力、勞動力。在生產力創造的財富中，既有自然力和工具力的成分，也有整合力和勞動力的成分。生產自動化程度越高，自然力和工具力所佔的財富含量，其比例就越高。自然力和工具力屬於全人類的智慧，其所創造的財富成分要人人均衡使用。整合力和勞動力創造的財富成分，直接創造參與人應該可以獲得。當一切生產都自動化的時候，一切都可以免費了。隨着生產的越來越自動化，免費的東西也應該越來越多。最開始也是最有意義的免費應該是在人類必要的生存領域發生——衣食住行用。提供免費午餐，讓人們生存無憂，正是財富第三極首先要做起來的事情。

科學是萬能的嗎？
科學侷限論：科學是片面性的東西，科學無法知曉不確定的東西，科學是靠不住的，單純相信科學，就是迷信和盲從，會掉進科學的陷阱。不能僅僅依賴科學,更要依賴直覺，依賴自然，依賴藝術，依賴一切人們的見識。

規律是什麼？如何應用規律？
以不變應萬變，萬變不離其宗：不變是指活動範圍沒變，但是具體的狀態和位置變化了。宗是指規律、範圍和慣性，規律就是自然變化的方向。萬變是指具體條件變了，規律的方向就不斷變化，但是規律的作用沒變，只是對人來說，效果可能非人所願。從形象的方面來說，宗就是均衡的方程式，變就是具體參數的值不同，無論怎麼變，方程式都要成立，當然了，參數的值也要在一定的範圍內，方程式纔有存在的意義。從現實意義上說，人就是要掌握規律，發揮能力，創造條件把規律引向預設的方向，產生符合心意的變化。

人生活在過程之中，人生是由一天天的開始、過程和結束組成。讓每一天都有每一天的自由如意，每一天都能爲下一個明天做好鋪墊，打好基礎，是人們做事的好辦法。爲了明天而忍耐今天的所有付出，需要一個理由，那就是，明天應該是可以預期的，自己明天的命運是可以真正把握在自己手裏的。

人是現實的，人是活在當下的，人是生活在一天天的過程之中的。這一天天的過程的好壞，就是每個人在每一天收穫的結果。因此，要儘可能照顧到今天的生活狀態。爲了明天，不能成爲在今天採取惡的手段和產生不好結果的藉口。人首先是活在今天，今天是第一位的，明天是其次的。而不是讓未知的明天，完全佔用了今天的大好時光。其實，人也只能活在每一個“今天”之中。活在今天，兼顧明天！

只要每個人在做事情的時候，參考好的流程和規則，加上自己的智慧和行動，努力用好的手段把事情做好，讓各種事物的作用可持續地發揮價值和效果，既能公益人類，又能感恩自然，那麼每個人都會有一個自由如意的生命體驗過程。

情理的標準就是用好的手段，產生讓全人類中的每個人都活着、活好、活得長久的的結果。符合這個標準的，離這個標準越近的，就是合乎情理的，不符合這個標準的，就是不合情理的。在合乎情理的情形下，也還有和情理吻合度高低的差別。吻合度越高，就越有價值。

自由如意，輕鬆自在，這難道不是每個人夢寐以求的嗎？

×××，只要做起來。

王建然
2008年6月2日