在政策以及市場消費購車觀念變化的共同影響下，中國汽車交易市場中國新車交易發展開始放緩，2019年第一季度銷量僅爲637萬輛，同比下降11.32%。與此同時，二手車的交易量增長了11.46%，二手車交易重要性不斷提升。而各類二手車交易渠道中，互聯網二手車拍賣平臺發展最受關注。

iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，35.9%的受訪二手車C端賣家對於在互聯網二手車平臺上售賣二手車的意向較爲強烈，同時約七成的受訪賣家願意嘗試使用互聯網二手車拍賣平臺。對於二手車車商而言，車源豐富的互聯網拍賣平臺也是他們偏好選擇的收車渠道。互聯網二手車拍賣平臺具有巨大的發展潛力，未來有望成爲二手車行業主流。

新車銷量現負增長，二手車交易量逐年上漲

iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，中國二手車銷量規模呈現逐年上升的態勢，且增長速度維持較高水平。另一方面，2018年中國新車銷售量達2808萬輛，銷量規模首次出現負增長。2019年第一季度銷量爲637萬輛，同比下降11.32%。與此同時，二手車銷售量仍保持增長的趨勢。2019年第一季度二手車銷售量達326萬輛，同比增長2.01%。艾媒諮詢分析師認爲，互聯網形式的二手車、網約車、共享汽車平臺的出現、消費者購車觀念的轉變等背景下，汽車交易市場中新車交易發展放緩，而二手車交易的重要性正在不斷提升。

C2B二手車拍賣平臺交易流程

中國互聯網二手車拍賣平臺交易主要通過拍賣競價的模式來匹配買賣雙方，實現信息流、資金流與物流的統一。首先，拍賣平臺從買方處獲取二手車信息，並以第三方平臺的身份提供質檢服務。質檢完畢後，將質檢報告上傳到平臺，供買方參考。然後，通過全國競價的方式匹配買賣雙方。最後，在平臺的協助下買賣雙方完成物流和資金流的交付。

互聯網二手車拍賣C端用戶以高收入中青年爲主

iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，中國互聯網二手車拍賣平臺C端用戶更集中爲80後及90後人羣，40歲以下用戶佔比75.7%。收入方面，月收入在10000元以上的用戶佔比達到32.9%。艾媒諮詢分析師認爲，80、90後人羣逐漸步入收入提高和生活穩定階段，開始產生用車置換的需求，因此使用互聯網二手車拍賣平臺的用戶更集中爲該部分人羣。

C2B二手車拍賣平臺網絡口碑對比

艾媒商情數據監測系統顯示，系統監測期間，C2B二手車拍賣平臺中天天拍車網絡評價較好，網絡口碑指數爲53.5，而車速拍、車置寶網絡熱度指數則分別爲47.8及40.1。

買家欺騙行爲成C端賣家在賣車時的最大困擾

iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，2019上半年，在傳統的線下二手車交易過程中，購買方的欺騙行爲是個人賣家提及最多的問題，有34.2%的受訪個人賣家遇到了購買方不誠信行爲。艾媒諮詢分析師認爲，相比線下二手車商，個人賣家在車輛評測、定價等方面存在專業性不足和信息上的不對稱，傳統的交易模式更容易讓個人賣家權益受到損害。

C端賣家使用互聯網二手車拍賣平臺的意向強烈

iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示， 2019上半年，中國二手車C端賣家中，約七成的受訪賣家願意嘗試使用互聯網二手車拍賣平臺進行二手車售賣。艾媒諮詢分析師認爲，相較於通過傳統線下渠道賣車，互聯網二手車拍賣平臺能提供更專業和透明的車輛評估，且互聯網二手車拍賣平臺的競價模式也有利於二手車賣家規避被買家刻意壓價的風險，因此越來越多C端賣家傾向於使用互聯網二手車拍賣平臺。

互聯網二手車拍賣平臺C端賣家最關注交易保障情況

iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示， 2019上半年，交易的保障是C端賣家在使用互聯網二手車平臺時最關注的因素。超過一半的受訪用戶選擇最受關注的因素是交易的保障。艾媒諮詢分析師認爲，在互聯網二手車拍賣平臺交易過程中，C端賣家十分看重整個交易過程的保障，包括從預約上門檢測的承諾保障，質量檢測準確性的保障、匹配賣家的保障以及變現的保障等。平臺需要保障C端賣家的權益，才更能受到C端賣家的青睞。

互聯網二手車拍賣平臺中天天拍車知名度最高

iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示， 2019上半年，在C2B的二手車拍賣平臺中，天天拍車的知名度最高，近三成受訪二手車賣家均對其有所瞭解。

天天拍車C端賣家滿意度領先互聯網二手車拍賣平臺

iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示， 2019上半年，在整體滿意度，天天拍車的滿意度最高，達7.77，而大搜車和車開新的滿意度最低，分別爲7.56和7.54。艾媒諮詢分析師認爲，天天拍車在覆蓋地域和車商資源上在行業內具有優勢，能在拍賣過程中更好整合買家，爲用戶提供更高的成交拍賣價格，因此整體滿意度較高。

車源豐富是B端車商選擇互聯網拍賣平臺的首要原因

iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示， 2019上半年，車源豐富是受訪車商選擇通過互聯網二手車拍賣平臺收車的最重要原因。76.6%的受訪用戶認爲車源豐富是其選擇互聯網收車的原因。艾媒諮詢分析師認爲，車商選擇互聯網平臺的主要原因是互聯網平臺滿足了信息集中度高的要求。面對分散的車源，在線下收車會比較困難。豐富的車源促使他們更願意使用互聯網二手車拍賣平臺。