《影響力》是由美國著名社會心理學家羅伯特·西奧迪尼所著，全書共分七章，分別是：影響力的武器，互惠，承諾和一致，社會認同，喜好，權威，稀缺。
第一章：影響力的武器
1.爲什麼無人問津的東西，價格翻倍以後卻被一搶而空？
這裏就有了一個概念：固定行爲模式。，爲什麼我們願意花錢去買貴一倍的東西？因爲大多數人在不瞭解這個商品真實情況的前提下，使用了一套標準原則來指導自己購買東西，那就是“一分錢，一分貨，價格貴就等於東西好”。這個概念是我們從小用到大的，而且在生活中被反覆應驗過，但發現自己想要質量好的東西，卻對此物瞭解不多，很自然就用上了價格這個固有的準繩。
2.爲什麼房地產商在售樓時，會先帶顧客去看賣不掉的房子？
3.爲什麼汽車經銷商在顧客付錢買了車之後，才推銷其他的汽車配件？
我們去看房子，銷售看似無意的帶着我們先去看幾套房子，通過我們自己的眼睛做了對比，最後的結果是我們會選擇戶型與與樓層都較好的房子，價格高出很多，我們也能接受，這裏的重點就是看房的順序了。
人類在認知方面有個原理，叫“對比原理”。舉個例子，兩件東西，假如我們先搬輕的，再搬重的，會感覺第二件比第一件更重；但是反過來，假如我們先搬重的，再搬輕的，就感覺第一件沒有那麼重。這個原理不僅適用於重量，還適用於其他各種感官知覺。一個長相俊美的人和一個長相普通的人在一起，我們會感覺長相普通這個人長得很難看，但是單獨看的時候又會感覺他並沒有這樣難看。
汽車經銷商也會使用這個原理，他們一般會等到和客戶談妥了車的價格，再報上一些配件的價格，因爲和萬元起價的汽車價格相比，貼膜或者升級一下播放器，用的錢不過幾百上千而已。實在只能算是一個小數目。
今天的概念是固有行爲和對比原理。你知道了嗎？