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To B時代大幕開啓,前往風口朝聖之路擠滿了時代勇者,這其中,有大量科技創業者的身影。
科技創業,大多始於技術(產品),離市場略遠。大勢不等人,唯有蹣跚上路、邊走邊學,可學費之昂貴,動輒令趕路人屍陳半途。
您是否有這些困惑:
買家到底需要什麼?
買家到底期待什麼?
買家判斷產品好壞的標準?
買家做決策那個開關是什麼?
買家,買家,買家……
當您困惑的主語是買家,恭喜,您觸及問題的本質了。
用管理大師而非營銷專家的視角來評價營銷--
彼得·德魯克認爲,營銷是一個組織的承諾或觀點。在《管理實踐》這本書中,德魯克曾這樣評價營銷:“它囊括了一切業務。從最終結果來看,也就是從客戶的角度來看,一個企業要做的事情只有營銷。因此,企業的各個部門都應該關注營銷,負責營銷。”
德魯克的話中強調了兩個基本常識:
第一,營銷極其重要;
第二,從客戶的角度來看,企業=營銷。
寥寥數字,點透了營銷的關隘,自信息爆炸以降,營銷理論與實戰技巧曆經數輪大浪淘沙,最終趨於這一共識:心智,是生意的終極戰場。
需求、場景、體驗、決策、付費、售後……一切買賣行爲的閉環,由買家行爲構成,而買家的決策,深受其心智左右。於是,爭奪心智、左右心智、把控心智,成爲了評價營銷手段是否有效的至高標準。
忘記自娛自樂的創意,忘記自我滿足的設計,時刻提醒自己,你的客戶究竟如何看你、評價你、理解你。
FAR·CTO進化營第3課主題公開課,《心智,生意的終極戰場》即將在8月31日與大家全新見面,屆時課程內容將圍繞心智,由四位大咖導師進行精彩分享。
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FAR·CTO進化營第3課,能給你什麼?
1. 如果你是科創企業的CEO/CTO,你將獲得:
①一線投資機構的To B投資邏輯;
②投資人眼中科技創業項目的市場操作技巧;
③投資人判斷產品是否具有商業性的標準;
2. 如果你是負責0到1全新業務線的技術總經理,將獲得:
①自立項開始啓動營銷思維提升勝率;
②以客戶視角打造極致產品;
③建立外部思維模型,嘗試客觀自我審視;
3. 如果你是尋求技術驅動業務的資深CTO,將獲得:
①以市場爲錨點角度矯正技術驅動力方向;
②以用戶爲重點提升技術業務的協作戰力。
FAR·CTO進化營第3課,校友會都有誰?
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