那麼怎樣去佔領搜索引擎，佔領海外市場?增加我們產品的暴光度，我們的預算怎麼去分配，怎麼理解佔領搜索引擎，我想大家可以通過這個圖象獲得比較清晰的認識，Google著名金三角視線的一個示意圖，大家可以看到不同區域的區域塊，紅色、藍色等等地域，可以很清晰的看到，左邊以及頂部是用戶視線最集中的，那麼如何讓我們佔據這塊區域呢?我們可以通過廣告的手段來達到，但是大家知道廣告的關注度相比左邊是不成正比的，搜索引擎還是如此的重要，那我們如何來做這個事情呢?在網絡營銷領域、搜索引擎優化領域很多用戶都有一個共同的苦惱，就是出口企業網站他們做這些工作相比中文網站實在太難了，因爲我們在這些網站上找一個關鍵詞，我們發現關注度最高的這部分，通常都是資深、大型的品牌網站所佔據，比如說易貝、阿里巴巴這些，因爲這些頻譜網站有了多年的經歷，他們已經積累了很高的信用值，所以我們要與這些巨頭相比還是處於非常弱勢的。
那麼我們所面臨的市場，在這些英美國家，他們的電子商務非常的發達，大家知道網站優化的專業性都通常往往高於我們這些發展中國家，在這樣激烈競爭的環境下來就體現出了搜索引擎的難度，因此我們的平臺、我們面對的不是華人，而是全球、全世界英文網站，全球的英文網站數量多個海邊的沙粒，這就是我們所面臨的競爭環境。那麼我們如何能夠勝出，需要做什麼事情來解決這些問題，我們可以在互聯網上看到一些海量關於方法性的介紹，包括我2005年的時候也免費發佈了一個搜索引擎優化完全手冊，可能在座各位也有知道的。不管搜索引擎的算法如何調整、怎麼去運用它，有兩點是我們必須要考慮的，不管我們用什麼樣的手段我們都必須要接受這樣一個原則，首先是我們在做優化的時候我們要以用戶的需求爲前提、爲出發點。同時我們的目標不是排名本身，我們的目標是顧客的最終轉化，這是搜索引擎優化最終要堅持的兩個原則。
用戶最終的需求是什麼?大家知道搜索引擎是誰發明的?是人發明的，這些算法也是人發明的，這些算法是依據用戶獲取信息的需求來做的，用戶喜歡什麼樣的網站呢?顯然我們每個人都是用戶，我們都喜歡找信息很清晰的網站，如果我是買家的話，我希望這個網站上產品的介紹非常的詳細，而不是非常籠統的。我們希望這個網站網頁佈局很合理、同時網頁速度是很快速的，這些都是用戶所關注的。這些用戶所關注的元素也正是搜索引擎製作人所關注的。優化搜索引擎終極目的不是賣廣告本身，而是使我們產生銷售、產生下載、註冊，達到這樣的目標，所以搜索引擎優化進一步涉及到哪裏了?涉及到網站應該怎麼做，才能讓用戶實現優化，包括應用型優化、包括讓用戶提前購買這方面的優化。那麼就有人會問搜索引擎優化能做到這些嗎?有必要做這些嗎?最近的研究發現Google這麼一個搜索引擎，它不僅把符合用戶需求的網站排在前面，他們還在跟蹤用戶之後一系列的行爲，比如說把這個網頁加入收藏夾了、可能下載了、註冊了，那麼搜索引擎怎麼去跟蹤這些行爲嗎?Google不是提供一些桌面工具嗎?這些都是它藉助瞭解用戶行爲的工具，所以我們做搜索引擎不只關注要排在前面，我們應該關注的是用戶是否達到了終極購買。
我們作爲出口企業的網站，相比中文網站來說，它會有些不同重點性的東西，首先看一下這是尼爾森剛剛發佈的07年9月份美國搜索引擎市場份額的比重，Google、雅虎、MSN佔據了搜索引擎的半壁江山，Google快到55%了，顯然關注度最高的是Google排名。我們怎麼做才能顧及到所有搜索引擎呢，我們要以不變應萬變，但是我們還是可以拿Google這個搜索引擎做一些分析，搜索引擎優化的時候看重哪些要素呢?我們大致分爲站內和站外因素。站內因素主要是進行關鍵詞調查分析、合理的網站結構檢索這些問題，如果我是做電子商務的，關鍵字那麼重要，你需要知道潛在客戶怎樣搜索我的產品，如果我是你的話，我會去易貝等你所有海外同行的網站上看，他們對產品的分配目錄、對產品的命名。站外的因素包括域名信任值、主機地理位置與質量、來自目標市場國網站的外部鏈接等等這些東西，這都是Google做優化時所看重的因素。
如果我做到這些是很容易的事情的人呢，這樣的情況下我可以同樣把站內、站外做的很容易，但是不妨網上的騙子，那麼搜索引擎要怎樣杜絕這樣的情況呢?站外因素對網站的排名也有極大的影響，包括域名、服務器的質量、這些綜合結果，都會對你網站產生信任值的影響。我看到一個客戶網站上線很多年一直都表現不好，他是請國外的設計給他做的，我說你的域名註冊才一年，而且馬上就要到期了，你的競爭對手一次性註冊就是5年、8年，這樣的客戶是想要做長期生意的企業，我說你有600、700個域名共享一個IP，這樣顯然是競爭力不大的，而你的競爭對手通常有很多個服務器，這些都是影響你網站很重要的因素。而且當時他跟這家設計公司的協議是，要給這家公司多少多少個鏈接，我看到這些鏈接都是用機器羣發的一些鏈接，實際上仔細分析一下跟他的主題相關性不高的。這些因素就造成了他的網站做了一年之後效果依然不好。所以我們必須要把每個細節都做到最好，才能得到最佳的效果。
我在諮詢的過程中總結了一些外貿企業做搜索引擎優化過程中比較容易出現的問題。首先是對搜索引擎優化的本質認識不清，他沒有認識到這是對用戶優化，對專化率的優化。同時還有一種急功近利的思想，我想實際上這樣想的話那還是投廣告吧。還有一個比較重要的，也是很多公司面臨的這樣一個問題，就是網站優化他會把它交給技術公司去處理，網站運作不是一個部門的事情及而應該是公司的策略，應該由運營總監牽頭，由底下各個部門通力合作的結果。還有剛纔談到一個很重要的方面，就是網站在做優化的時候，還是缺乏對營銷資源的掌握，剛纔這位俄羅斯的嘉賓談到，500個專業性的網站這是非常好外部鏈接的營銷資源，我們作爲軟件出口的企業我們要掌握大力增加我們網站鏈接以及相關度的一些營銷資源。
最後我想談一下國內SEO的發展趨勢，大家知道它是做電子商務的，美國現在正在研究用戶行爲，我想它會最終賦予給SEO更豐富的價值，他將會和用戶的行爲合而爲一。同時搜索引擎優化樣成爲營銷型網站的基礎，將不會成爲一個獨立開來的業務，我想未來不存在搜索引擎優化這個名詞了，所有的網站在未來都將要做這項工作，是普遍遵循的原則。國內這方面的水平還是遠遠不能跟歐美國家相比，但是我堅信未來在將來我們一定會超越國際的同行，因爲我們的潛力是巨大的。
最後以這樣一句話來總結我今天的話題，就是“以用戶爲中心，一切紛至沓來!”。這句話是Google搜索引擎整個產品的理念、整個企業的理念，我想這也是在座各位在實施網站搜索引擎優化要遵循的理念。
本文摘自網絡營銷資深人士 胡寶介 在共享軟件大會上的發言
