長尾早已是互聯網人口頭常掛的詞彙，提及任何策略時，總會冒出長尾二字。但就其本意，一句話即可闡述——邊際成本近乎爲零的網絡銷售。或者按照帕累託28法則，百分之二十的產品佔據百分之八十的銷售額，互聯網催促了剩餘百分之八十產品低成本高淨利的情況。爲什麼會高淨利？一是邊際成本極低，二是客單價反而可能會很高（很低也沒關係，重點在於第一條，多賣一個品類沒有增加固定成本）。這種特性天然屬於互聯網數字經濟時代。作者書中提及的例子，也都在影視、音樂、電商等行業。不知道是否爲有意避開，對於製造業、傳統工業，是否適用長尾理論，或是否出現瞭如何苗頭，作者沒有提及。只是在最後一章營銷長尾提及到dell和微軟的案例，個人博客對於傳統公關的衝擊，以及鏈接式廣告對於定時定點廣告的衝擊，但本質還是在於數字化營銷而非製造業模式的改變。目前看來，對於實體利基產品，要麼走的高客單價的個性化定製，如曾從事的漸進多焦點鏡片，可視爲長尾的一種。或如限量版XX，專屬logo定製XX等；要麼走的C2M，本質還是彙總共性特殊需求，以量採購。
看完此書，最驚訝的是本書寫於2005年，豆瓣書評在06年即有對長尾效應的討論。那時網購是什麼還沒多少人鬧清，互聯網顯露朝陽更是幾年後的事情，已有那麼多讀者知曉（相信並在實踐）這一理論，赤裸裸的信息差。
書中的精華，總結在最後作者總結的九個法則。同時提供了思維框架，1 生產者，2 集合器 3 過濾器。當中的重點是最後連接供需的事後過濾器，目前大熱的推薦產品經理即屬於次範疇內。如今直播帶貨，小紅書穿搭，網易雲音樂歌單，都屬於從無限的選擇中混合個人喜好，推薦給消費者。
網絡消滅原子，以比特近乎爲零的成本存儲與傳播，作者提到了對有形貨架、唱片行、電視衛視的衝擊。特別是電視臺，什麼時候能被流媒體弄跨？八點黃金檔，還盼望着人們坐在fixed地點，看直播，中間再穿插N個廣告，這種固守的傲慢就表明了其終將被顧客拋棄。這也是互聯網一大魅力所在，不以每一個真實個體爲服務對象的模式都將給破除。不過發展到現在互聯網巨頭也拿大了，放到長尾理論，貌似也到了一個盡頭。個人自媒體發展的差不多了，電商SKU也就這個態勢了，無限選擇也是有極值，如今比拼的是存量市場增長。
回到書中，老外作書有個特點，從不同領域，翻來覆去地解釋一個觀點。但在定義觀點及概念時，又極度精煉。筆記如下
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並不存在大衆，只存在把人們看作大衆的方法 --第一金句，取決於你如何看待對象。
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從需求曲線頭部的少數大熱門，主流產品和市場，到需求曲線尾部的大量利基產品和市場
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貨架與成本。貨架的本質是商品目錄，實物作爲附加屬性分離出去，從而保持虛擬貨架的無限擴展性。供需雙方搜索成本近乎爲零，局部廢品變爲廣域的珍品 --將商品目錄與實物分離開，商品目錄零成本無限擴展，實物以集中倉儲或分散虛擬倉庫將成本降到最低。兩條線，如何將商品目錄中你需要的item呈現出來，供應鏈倉庫配送如何系統最優
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規模經濟到範圍經濟，品種越多，成本越低。前提是資源共享
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98%定律，長尾可到的範圍
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當選擇越多，發現品味並不像自己想的那樣主流，或者是由供需失衡下有限選擇、大衆趨勢以及強大營銷造成的 --人的解放
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最小的銷售孕育最大的財富
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1/4-1/2的收益，來自非在線公司無法找到、也無法提供的產品
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大熱門，文化環境要求我們用塗着熱門色透鏡去觀察世界
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獲得利基商品成本降低：
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生產工具。內容更多，長尾更長；
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互聯網傳播工具，降低連接消費者的成本，集合器，提高長尾市場的流動性，拉高長尾需求量；
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搜索成本降低，連接供給與需求，過濾器，主流流向非主流需求，推薦工具
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需求曲線開始於頭部傳統貨幣經濟，終結於尾部的非貨幣經濟，頭尾之間爲兩者混合體。頭部產品生產流通成本高，經濟利益爲主；尾部往往不以商業利益爲目標，聲譽經濟
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對於生產者，頭部和尾部的區別是工作角色，尾部業務者和職業者的差別在逐漸模糊，頭部職業工作，尾部的興趣愛好，都擁有價值
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集合器，普及傳播工具，對於供需雙方都降低市場進入門檻
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降低成本的最終辦法是消滅原子，用字節處理一切，即需印市場
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螞蟻也有擴音器。對廣告缺少信任，對個人信心上升，同類人相信同類人。自下而上的口碑傳播，超過自上而下的宣傳。大衆羣體控制了宣傳信息 --趨勢日益明顯，相信同類人，遠勝過機構。進一步，B站的教育視頻，推薦視頻，具有網絡自傳播效應
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離開信息時代，邁入推薦時代
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利用消費者的情緒來聯結需求和供給
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在一個無限選擇的時代，統治一切的不是內容，而是尋找內容的方式 --數字化不愁的是沒有信息，而是在合適場景下提供合適的信息
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過濾器的作用在於轉變，以符合個人品好而又舒服的方式，從已知大熱門到未知利基
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網上供給非排他性，好壞的比例只是 信號-噪聲比。噪聲不是關鍵，關鍵是過濾器。長尾的動態質量範圍寬廣
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從頭部到尾部，平均質量下降，但這不重要。任何地方，都有高質量產品。一個人的噪聲，可能是另一個人的信號。如果要製造對所有人都有吸引力的產品，不得不折中，意味着對任何人來說，都不是完美的產品，即大衆產品
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事前篩選器，基於預測；事後篩選器，顧問評測
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流行度是多維度的
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google扮演時光機器，因爲衡量的不是時間新舊，而是導入鏈接
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給顧客豐富的選擇，但要幫助他們搜索。消費者需要很多選擇，但益處不在於選擇本身，而是其過程，讓消費者感覺到他們是自由意志的主體，幫助他們做出選擇
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選擇悖論的根因是缺乏選擇助手，而不是多樣性。無秩序，選擇就是折磨。而正確的秩序，選擇是一種解放 --顧客喜歡無限選擇，但不要平鋪，而是根據自定義條件篩選排序，或者由我信任的人直接推薦
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共同興趣轉向特殊興趣，不意味着替換更新，而是等式的重新平衡，或變向和。頭部和尾部的融合，職業者和業餘者的融合
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精確定位的集合器而不是統一化的集合器，對每個特定媒介以適合方式將搜索結果展示定製化，呈現更好的結果，從而鼓勵用戶探索長尾
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法則。降低成本；利基市場；擺脫控制
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存貨集中或分散。集中化倉儲，虛擬存貨。數字存貨，消滅原子！
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讓顧客參與生產。協同生產，衆包 crowdsourcing。其優勢不僅在於經濟效率，還在於顧客的產品更出色，評論更有價值，其他用戶更相信來自顧客的評論。衆包的能力可以隨着長尾無限延伸，參與生產的人就是最關心生產的人
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一種傳播途徑並不適合所有人。長尾市場是跨時空的，多重傳播渠道才能接觸到更大的潛在市場
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一種產品並不適合所有人。微塊化 microchunking，分割和混合成爲關鍵。按照人們喜歡的方式，分割成不同成分，再按照主題或特色，混合成新的list，使用新組合觸達不同的用戶
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一種價格並不適合所有人。既然邊際成本和銷售成本近乎爲零，價格應爲可變，根據產品策略，用更低的價格把消費者引入到長尾中
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分享信息。如何與顧客分享數據，同時信息的提供方式是有助於顧客做出選擇。進一步，將數據轉化爲推薦信息，消費方式的信息會變爲營銷工具。解釋清楚推薦信息的來源可以獲得消費者的信任，且這種透明度毫無成本
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考慮“和”，而不是“或”。稀缺時代把市場視爲零和遊戲，而如今容量無限的市場中，應支持供應全部產品。
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讓市場替你做事情。事前過濾器的預測，被事後過濾器的評測取代，羣體智慧的評測能力，有着無限的信息。不要去預測，要去評測，要去反應。
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理解免費的力量。數字服務的低成本使得免費的成本幾乎爲零。--靠增值服務或羊毛出在豬身上獲利
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營銷碎片化，值得信賴的個人取代了機構，最有效的廣告來自同齡人，網絡是最佳的口碑放大器。向長尾消費者推銷的最佳方式是弄清誰在影響他們，少做多聽，而網絡是最佳的傾聽工具，天然適合此模式。