作爲保險業務從業者，關於保險經紀人和代理人的區別，是我們要向客戶甚至是我們自己闡述的首要問題。
看起來都是保險銷售，那麼兩者有本質的區別嗎？
別說，還真有。
第一：法律依據上的不同
看事情，我們要看本質。與其他很多事物，浮於噱頭不同，保險經紀人和代理人的區別，是寫進法條的，也就是兩者法律依據上的不同。
雖然有掉書袋的嫌疑，但保險行業第一大法《保險法》第118條明確指出，保險經紀人是基於投保人利益，爲投保人和保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取佣金的機構。
最根本的區別也就在這裏，保險經紀人是基於投保人、被保險利益的代表。而保險代理人，則是幫保險人辦理保險業務的職業。保險人顧名思義也就是保險公司。
所以簡而言之，保險經紀人是幫助客戶選購保險產品，並提供中介服務。保險代理人是幫助保險公司賣產品的角色。
兩者所代表的利益方是不同的。
第二：保險經紀人所承擔的風險更大
對於經紀人和代理人，法律對前者責任的要求會更高一些。法律規定，保險經紀人在辦理保險業務中的過錯，給投保人、被保險人帶來損失的，將由經紀人承擔賠償責任。
與常見的代理人甩鍋給所在公司不同，經紀人面對客戶所肩負起的責任更大，所以大家也能能夠理解，大多數經紀人做業務都是如此小心翼翼，畢竟他們更珍惜自己的“羽毛”和職業生涯。
第三：保險經紀人專業化水平較高
這首先是一個相對概念哈，當然也有很專業的代理人，也有不專業的經紀人，不能以標籤化粗暴劃分。再次聲明，這裏只是一個相對概念。
因爲面對的保險產品供應商衆多，而且保險本身是一種附和合同，其條款和費率都是保險公司指定好的，投保人只需要同意或不同意即可，所以這就要求保險經紀人必須以投保人利益爲出發點，考量哪些是投保人真正需要的方案和產品。
所以在整個過程中，經紀人要有足夠多的專業訓練、對條款的熟練掌握、對後期服務的深入瞭解、對保險公司信譽、實力、服務特色等各項瞭解，才能根據客戶需求，量身定製投保方案。以使得投保人支付較少的保費，獲得較大的保障。
以上內容並非我的個人杜撰，而是“保監微課堂”的官方論述。
那麼講完了，底層邏輯上保險經紀人和代理人的不同，當我們面對客戶的時候，要怎樣講才能精準、高效的把核心區別傳遞給客戶呢？
這就是考驗我們表達的重要性了，關於這個問題的講述，有幾個行之有效的版本，各位小夥伴可以私聊我，共同探討。
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