親愛的我的小夥伴們，大家晚上好。
很高興、也很感謝，你們能選擇我作爲大家的引薦人或團隊長。
作爲大家保險事業上的引薦人，我深感重責，並時常惶恐。
保險經紀人不是一件容易的工作，它涉及到風險管理、險種學習、醫學、表達、溝通、共情、銷售等各個層面。
“知識量龐雜，又有業績要求的我們，如何儘快跑出自己的節奏，並進入一個正向循環呢？”
對於這個問題，我沒有停止過思考。在JEST DO上，肯定還是有技巧的。
如果我們的保險事業像一幢大廈，那需求分析、方案呈現等環節就是這幢樓的骨架，我們的初心、價值觀則是地基，搭建起保險大廈的一塊塊磚就是面談全流程要用到的知識點。
初心、價值觀 → 大廈地基
需求分析、方案呈現→ 大廈整體框架
面談知識點→ 磚頭
以上每一個部分都至關重要。在三講課程中，我們解決了“大廈地基”問題，在線下一對一的演練以及行知團隊每週六的銷售訓練營裏面，我們解決了需求分析、方案呈現的問題。
那麼，接下來，我們要解決就是基礎知識點問題。只有把一塊塊磚頭打牢了，這幢大廈纔有血有肉。
那麼當經紀人和客戶溝通，有多少知識點需要掌握呢？如果細緻估算，肯定是100+的，本期培訓計劃，我們梳理出核心知識點，以每三天一個知識點的形式爲大家查漏補缺。
在實際操作過程中，發現不少小夥伴對於部分知識點的概念是模糊的，或者說認知是有的，但不會清晰、簡潔的表達，這些都會影響到客戶的理解和選擇。
如果我們不在最初期，將這一個個概念搞清楚，那麼這個問題會在今後的日子裏時不常的“騷擾”我們，一次次的來“煩”我們，造成注意力的浪費，得不償失。
所以，最好的辦法就是我們儘快將每一個概念都從底層搞清楚，並能夠精準、高效且形象的呈現給客戶，這是本次#百分百清晰培訓計劃#的終極意義。
擬知識點略圖：
1. 經紀人與代理人區別
2. 買保險的正確理念及順序
3. 標準普爾四象限
4. 保險產品定價原理
5. 選購重疾險的標準
……
培訓形式：每三天，一個知識點，俊哥哥會將這一個知識點以語音或視頻方式講透。
追蹤機制：李俊的小夥伴們，在理解過知識點核心後，以手機錄屏或錄音形式提交對該知識點的講解闡述，確保每一個知識點的清晰準確。
好了，親愛的小夥伴們，讓我們開啓這趟“清晰之旅”把。
我在確定性的未來等你~
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產品諮詢和方案製作，公衆號：媽MI是大王