本文主要分析微博第二次高速發展的幾次關鍵操作，記錄下來便於後續學習參考
一、本文框架
1、背景
1.2014年4月17日，微博上市，但美股投資者卻普遍擔憂，認爲微博沒有明確的盈利模式。而憑藉朋友圈和微信公號，微信也成爲新聞傳播的一個重要陣地，威脅到了微博的生存。
當時外界也普遍不看好微博做社交，認爲微博上的內容不像微信朋友圈，具備強社交關係。由於早已經過了用戶增長的爆發期，早期的微博重度用戶又開始把大量時間分配到了微信上，這不但導致市場形成“微博不太活躍了”的認知，也影響到了內部員工的士氣。同時微博的使用率也一直在下降，直到2015年開始回暖，2017年DAU達到1.54億（2013：0.5億），股價82（2013：12）
2.關鍵操作
①平臺定義轉型：社交平臺（人-人）->媒體社交平臺（人-內容-人）
微博內部也曾討論過，乾脆完全放棄社交轉型成專業的媒體平臺。不過，討論的結果是，微博如果徹底轉型爲媒體的話，價值會更低。僅僅作爲一個媒體，微博的用戶長期黏性只會變得更差，所以絕對不能放棄社交。
但是，直接與微信競爭也是不可能的事。社交的馬太效應是最強的，只有第一，沒有第二，阿里的來往、網易的易信都下過一番功夫，想在熟人社交中佔有一席之地，但都沒有成功。
“所以，我們的選擇只有社交媒體。”微博CEO王高飛說。當然，那個時候的他也沒有想到，兩年後，全球的社交媒體增速反而會超過社交網絡。UGC的增速在下降，PGC的增速在上升，這是當年任何人都沒有估計到的。
找準了大方向，剩下的就是戰略和執行。
②移動化：PC->APP
2009 年，智能手機還沒有普及，微博的架構是完全基於PC設計的。到了2012年，微博的策略仍然是先從PC端做起，然後複製到移動端，導致移動端上的效率大打 折扣。但決定一切的產品開發和迭代全部從移動端開始，也不是一件容易的事，畢竟當時PC用戶的比例仍然很高。從2012年底，微博決定所有的產品開發都優 先考慮移動端的需求，微博也調整爲移動端爲主的團隊。而王高飛最早就負責移動微博。曹國偉說，回頭看，他們慶幸當時改變得及時。移動互聯網的發展猶如洪水猛獸般迅猛，微博今天的移動端用戶佔比已經超過90%。
③用戶下沉：發展三、四線的用戶
2014年初，微博內部的一次未來戰略分享會上，羅列了中國一線到四線城市的數據。微博管理層認爲，在此前的5年裏，除了QQ，還沒有一款社交產品真正覆蓋中國所有城鎮，微信也沒有。
爲了能夠最廣泛地抵達用戶，微博選擇了和電視媒體合作，在爆款綜藝節目中植入互動環節。
《中國好聲音》《我是歌手》《爸爸去哪兒了》《奔跑吧，兄弟》等現象級的節目無一例外地都與微博進行了深度合作。僅在2014年，就有20多家衛視、超過 100檔電視節目和微博進行了合作。在一期《奔跑吧，兄弟》中，導演組要求選手們發送微博，讓他們的粉絲投票決定撕名牌的對象。
微博在渠道上的表現也可圈可點。
微博是Apple Watch的首發應用，還與各安卓手機廠商和應用分發市場合作。小米、魅族、OPPO、vivo等品牌在三四線城市的暢銷，也爲微博在三四線城市的推廣起到了重要的作用。而爲了降低微博的使用門檻，他們甚至專門爲三四線城市用戶開發了一個簡單版本。相比之下，微信的下沉要晚了一步，直到2015年春節的紅 包搖一搖才進入三四線城市居民的視野，並在最新的《鄉村愛情故事9》中做了重度植入。
微博下沉的策略起到了作用。最 新的《2016微博用戶發展報告》顯示，微博用戶進一步下沉的趨勢明顯，目前三四線城市用戶已經佔據微博半壁江山，而四線及以下城市用戶的比例爲30%。 在年齡層上，30歲以下用戶已經佔了80%。換而言之，與早期相比，微博的用戶結構徹底改變了。
④垂直化運營：扶持中小v發展
微博早期靠掌握社會話語權的“大V”引流。第一批入駐微博的大V，是相對精英的用戶，比 如投資人李開復，企業家任志強、史玉柱，演藝明星楊冪、徐靜蕾等。然而，這種濃厚的精英氛圍，對遠在三四線城市生活的老百姓吸引力不大。爲此，微博進行垂直化運營，扶持相應垂直領域的“中小V”。這也使得平臺更加有話語權
從2014年開始，微博在內部開始細分了時尚、美妝、旅遊、股票等垂直領域，讓不同的人做不同的業務，並在6月成立了微博電商事業部。
以電影爲例，微博鼓勵用戶對電影打分、撰寫影評，吸引專業影評人進駐微博，對當下和經典的電影進行點評，再把這些內容聚合起來，爲電影愛好者提供更多有價值 的參考。同時提供電影從籌備立項到上映宣傳的一整套營銷方案。僅2014年一年，根據DCCI的數據，微博上的電影興趣用戶達到8100萬，新上映的電影 93.5%都開通了官方微博，電影類相關博文的閱讀量達到894億。在購票方面，淘寶電影20%的購票人羣來自微博，二三四線城市的用戶佔比已經近 65%。
2016年10月，微博的影響力峯會上公佈的數據顯示，有45個垂直領域的閱讀量都超過了10億次，而超過100億次的有18個領域。
⑤盈利方式：從社交電商迴歸廣告盈利
2013年4月，阿里巴巴集團宣佈以5.86億美元投資新浪微博，佔股18%。這是微博歷史上一次重要的節點性事件。
在這之前，新浪微博汲取着來自新浪的資源，卻無法爲新浪帶來盈利，連續3年處於虧損狀態。直到2013年阿里入股後，虧損數字纔有所下降，並在當年第四季度首次盈利。根據微博財報，2013年第四季度，阿里巴巴爲微博帶來營收2850萬美元，佔到總營收的40%。
實際上，曹國偉和微博管理層很快就意識到，社交電商可能不是正確的方向。“在社交電商上，微博也走過彎路。”王高飛說，幾年前微博和淘寶做社交電商，一開始 還是想簡單地從流量角度去解決問題，微博在相關位置向用戶推薦個性化的商品，給淘寶導入流量。但社交在裏面起的作用非常小，最多是賬號打通。微博也考慮過自己做交易體系，但是發現很難。最後，微博還是回到自己最核心的領域，只作平臺，專注內容和傳播，堅決不做服務。
爲了緩解盈利壓力，微博曾想了很多辦法增加服務收入，遊戲、會員費和數據開放等項目都曾被寄予厚望，在招股書中甚至提到過未來可能做互聯網金融，但都沒有取得太明顯的效果。
像所有的社交網絡一樣，廣告纔是最主要的商業模式。
微博財報顯示，2016年第三季度，微博單季廣告收入達到10.45億元，同比增長56%，來自移動端的廣告收入佔比提升至66%。而非阿里廣告收入同比增 長112%，連續三個季度保持100%以上增幅。品牌客戶和中小客戶廣告收入同比增長均超過100%，其中品牌廣告收入同比增速首次超過中小企業廣告，增 幅達130%，品牌客戶數同比也增長了46%。
餘正鈞在財報電話會上回答分析師提問時提到，微博有三種廣告形式，首先是信息流推廣廣告，第三季度收入貢獻佔比達到了52%，而去年同期大約是51%；第二種廣告形式是品牌廣告，微博在這方面有很多創新的形式，比如應用打 開時候的廣告，而且從第二季度開始，品牌廣告主還能在應用打開時投放視頻廣告；此外，微博還有一些活動類的廣告，可以讓廣告主通過關鍵詞或者“#”來進行 投放，這方面的市場需求也很大。