昨天瀏覽知乎的時候，發現一個很有趣的問題。
你是從什麼時候發現，人和人之間有智商差別的?
我仔細翻看了幾個高票的回答之後，瞬間有種窒息的感覺。
其中有一句話，真的像是胸口被重錘一擊的感覺。
“你的頓悟，不過是別人的基本功”。
仔細咀嚼下這句話，你花了大半輩子才悟出的一個道理，只不過是別人天生的基本功，甚至是人家細小不過的日常。
是不是無力又絕望?
都說沒傘的孩子要努力奔跑，可有些人根本就是穿着雨衣出生的！
01
人各有差
你要學會接受
我人生中第一次發現人各有差，是小學一年級，那年我7歲。
數學老師給全班同學佈置了一道算術題，20 個孩子，19個人都做出來。
唯獨我，老師怎麼講，就是聽不懂。
老師說：“你真的是太笨了，我沒法教了”。
第一次被人說笨，我很受傷。
但我不服氣，反覆琢磨，熬了一個通宵，終於會算了。
第二天一大早，我跑到學校，興奮告訴同桌我會解那道題了。
同桌哈哈大笑：“現在才搞懂，你也太笨了吧 ”。
旁邊的同學也都取笑我，一時間我委屈又自卑的哭了。
晚上回家，父親見我情緒低落問我生了什麼。
我將自己的委屈告訴了父親。
父親問了我一個問題：“如果我說你就是一個笨小孩，你會難過嗎?”
我沒有回答父親的問題，而是立刻哭了，哭的很傷心。
父親又問我：“承認自己笨是一件很難過的事情對不對?”
我一邊暴風式的大哭，一邊點頭。
父親再次說：“那如果有方法讓你變成和其他孩子一樣聰明，但是這個方法要喫些苦頭，你願意試試嗎”?
我毫不猶豫的回答：“願意”。
父親沒有告訴我具體的方法，而是給我解釋：“別的小朋友聰明，他們解一道算術題用一分鐘，那是應該的，否則他們就是笨小孩”。
見我似懂非懂，父親繼續說到：“你是笨小孩，不會解這道題很正常，但是你竟然用了一個晚上就解開了，你說自己是不是很厲害?”
這番話，讓我一下子轉悲爲喜，甚至還有點驕傲了。
從那以後，我就徹底的把自己當成了個笨小孩。
別人秒懂，我就後知後覺;別人後知後覺，我就大徹大悟。
別人伸一下手就能得到的東西，那我就踮起腳。
大不了，扛個梯子。實在不行，再墊一層磚！
反正人各有差，我在自己的頻道內遊刃有餘甚至還有盈餘，我就已經跑贏自己了。
我就是堅信，別人能得到的，我也能得到，不過是個早晚的問題罷了。
02
你走的路很難
但每一步都很堅實
我清晰的記得，我人生中的每一個第一次。
第一次會寫阿拉伯數字1，第一次數學成績及格，第一次舞蹈比賽獲獎，第一次登臺演講……
這些在別人看起來毫不起眼的事，對我來說有重大意義。
我人生中的每一步都走的很艱難，但是每一步都走的很堅實。
我明白自己想要得到一樣東西，要付出更多的努力。
就一直步履不停，不敢停歇。
有一段時間，我意識到自己的表達能力很差，爲此錯失了很多機會。
例如，同樣面試一個職位，我的專業技術能力明明比同面試的人強很多，但是因爲不擅長表達和營銷自己，最終無緣自己心儀的職位。
爲此，我就抓住一切可能的機會刻意練習自己的表達能力。
我的刻意練習，是從模仿開始的。
去餐館喫飯的時候，我會讓服務員給我推薦他們的特色菜品;去超市買東西的時候，我會讓促銷的阿姨給我推薦洗髮水;去菜市買菜的時候，我仔細聽大爺大媽如何砍價。
我從來不拒接任何推銷電話，不管是賣房的還是賣保險的，我都會嘗試着和他們聊幾句。
有時候遇到很厲害的推銷員，我就主動加上他們的微信，看看他們平時在朋友圈是如何跟客戶互動和營銷的。
別人的手機每天打開頻率最高的APP可能是微信或抖音。
我每天打開頻率最高的是錄音和備忘錄。
打電話聽到別人說話很巧妙的地方，就趕緊錄下來;坐公交或者地鐵看到經典的廣告語，就趕緊記下來。
光是錄下來，記下來，還不算完。
我一定要找個場合或者機會用一下。
我印象很深的一次是，我在路邊看到賣石榴的大爺問：“石榴多錢一斤啊”?
大爺立刻掰開一個石榴給我一半說：“昨天剛摘的新鮮軟籽石榴甜的很，你嚐嚐看”。
我嚐了下之後，確實味道不錯，大爺見狀立刻扯下兩個袋子，問我：“12塊錢一斤，用這個大點的袋子，還是小點的袋子給你裝啊”?
我順勢回答：“就那個小點的袋子吧”。
大爺麻利的給我挑了幾個裝好稱了一下，說：“一共32.8元 ，給我32元就行了，微信掃這個，支付寶掃這裏“。
付完錢，拿上石榴，往回家走的路上，我徹底懵了。
我只是想問問石榴的價錢，並沒有想買啊?就算買，也沒想買這麼多啊?
仔細捋一捋大爺銷售的整個過程我暗自叫絕，活該大爺的生意那麼好，真是太厲害了!
這個案例，後來被我頻繁的用在生活和工作上，真的是屢試不爽。
我是做電商銷售的，一次銷售過程中，客戶對我們平臺的流量和銷量質疑，遲遲不肯簽單。
我就告訴客戶：“我和領導申請了後臺權限，這邊可以給您看A產品或B產品的後臺詳細數據，您想看哪個，我馬上給您調一個詳細收益清單”。
客戶在我的引導下自然的選擇了A。
看完數據後不等客戶猶豫，我立刻給客戶了三個套餐。
並告訴她：“看中性價比的客戶都會A套餐，看中流量的客戶都會選擇B套餐，兩者兼具C套餐性價比最高，87.6的行業客戶會選擇這款，您中意哪個?”。
其實，我們公司只有一個套餐，但是爲了引導客戶下單，我私下裏拆分了兩個套餐出來做對比。
兩個套餐的價格和C套餐只相差幾十元，最後客戶都會很愉快的選擇C套餐。
接下來，到了傳合同了。
很多銷售在傳完合同之後，就開始了漫長的等待。
等待客戶簽好合同傳給你，然後乖乖付款?
真的是想多了!
客戶一秒不付款，下一秒就有可能跑單。
必須要抓住要一切可能的機會立刻簽單付款。
我一般會在傳完合同之後，立刻告訴客戶：“合同條款裏面的第三大條第二小款是有關於我們甲乙雙方建立合作後的一些具體全責劃分，這條很重要，您打開合同，我給您對照解釋下呢”。
此時，客戶如果成交意向很高，就會順着你的指引打開合同，這個時候你離成交又近了一步。
覈對條款只是爲了讓客戶打開合同，簽單纔是最後的目的，趁熱打鐵繼續銷售。
“條款您這邊核對完了沒有問題，麻煩您用正楷簽名嗷，儘量寫的大一點，等下拍照會清晰”。
“正楷簽名”、“寫大一點”、“拍照”。
這些詞，都是非常有場景感和帶入感的詞。
客戶本來只是想跟你看看合同的，但是你說讓他寫正楷，給了他一個很明確的指令，他就會去具體的操作。
順利的話，合同就算正式簽完了。
接下來就是付款環節了，賣石榴的大爺說：“微信掃這裏，支付寶掃這裏”。
我將這句話結合自己的實際情況就是：“您是想開普通發票還是專用發票?”。
開發票，這又是一個明確的指令。
開發票的前提是要付款，選擇了開票方式，要求付款就順其自然了。
最後，到了決定此次銷售是否成功的關鍵時刻了，我會這樣讓客戶付款。
“這個是付款賬號XX，這個是付款碼，您用微信或者支付寶掃碼的時候，注意把手機擡高一點對準這個二維碼更好識別，等下那個付款截圖，您就像這個客戶一樣截的大一點，記得發原圖給我哈”。
這段話裏，我把客戶要付款的那個場景用語言描述出來，並且讓他手機擡高一點，這是一個明確的指令，客戶也許還沒想好要付錢。
萬一他很好奇，想試試手機擡高一點是不是很好識別，就會主動的拿起手機來付款了。
其次，我怕客戶會再次由於，就給了他一張付款截圖的案例，這是最後一陣強心劑。
人都是有從衆心理的，本來猶豫不決，但是看到別的人都付款了，也就跟着付了。
這些經驗和方法，都是我在工作和生活中反覆摸索和試錯才總結出來的。
對於天資聰慧的人來說，他們只需要臨場發揮臨時變通就能輕鬆處理這些棘手的問題。
沒錯，這個世界就是這麼不公平。
所以，請嘗試再努力一點吧，你馬上就要趕上了。
畢竟你想要的，還要跳一跳才能夠得到。
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