保險經紀和保險銷售的區別
保險經紀公司的主要收入來源是像客戶收取諮詢費用（方案諮詢，方案設計等），而保險銷售公司主要是向保險公司拿佣金。
其實，在我國目前的保險階段，保險銷售公司和保險經紀公司並沒有分的那麼清楚，大家還是一樣，靠保險公司的佣金做爲主要收入來源。能真正做到付費諮詢的保險經紀人相對來說還是比較少的
術語理解
1、什麼是保險人？
所謂保險人，又稱承保人，是指與投保人訂立保險合同，並承擔賠償或者給付保險金責任的保險公司
2、什麼是被保險人？與投保人有什麼不同？
所謂被保險人是指其財產或者人身受保險合同保障，享有保險金請求權的人，投保人可以爲被保險人。
3、什麼是投保人？
所謂投保人，又稱要保人，是指與保險人訂立保險合同，並按照保險合同負有支付保險費義務的人。投保人是任何保險合同不可或缺的當事人之一，它既可以是自然人也可以是法人。
4、什麼是保險標的？
所謂保險標的是指作爲保險對象的財產及其有關利益或者人的壽命和身體。作爲保險對象的財產，可以是有形的，也可以是無形的。作爲保險對象的人，是指自然人，可以是一個人，也可以是一個特定團體中的所有的人。投保人與保險標的之間應當具有法律上承認的利益關係。具體來講，這種利益關係體現在兩個方面：一是保險事故發生，投保人因保險標的遭受損失或傷害而受到損害；二是保險事故未發生，投保人因保險標的的安全而受益。保險標的與保險利益則是既有聯繫又有區別的關係，保險利益因保險標的而產生，而保險標的是保險事故可能損害的對象。
5、商業保險與社會保險有什麼不同？
商業保險與具有社會保障性質的社會保險相比較，具有以下三個特點：一是具有自願性，商業保險法律關係的確立，是投保人與保險人根據意思自治原則，在平等互利、協商一致的基礎上通過自願訂立保險合同來實現的，而社會保險則是通過法律強制實施的；二是具有營利性，商業保險是一種商業行爲，經營商業保險業務的公司無論採取何種組織形式都是以營利爲目的，而社會保險則是以保障社會成員的基本生活需要爲目的；三是從業務範圍及賠償保險金和支付保障金的原則來看，商業保險既包括財產保險又包括人身保險，投入相應多的保險費，在保險價值範圍內就可以取得相應多的保險金賠付，體現的是多投多保、少投少保的原則，而社會保險則僅限於人身保險，並不以投入保險費的多少來加以差別保障，體現的是社會基本保障原則
6、什麼是保險利益？
所謂保險利益又稱可保利益，是指投保人對保險標的具有的法律上承認的利益，也就是投保人在保險標的上因具有各種利益關係而享有的法律上承認的經濟利益。構成保險利益應當具備以下三個條件：第一，保險利益必須是合法的，是法律上承認並且可以主張的利益。投保人不得以非法所得的利益作爲保險合同的標的，即不法行爲所產生的利益，不得作爲保險利益。第二，保險利益必須是確定的，是可以實現的利益。確定的保險利益包括投保人對保險標的的現有利益和由現有利益產生的預期利益。僅由投保人主觀上認定存在，而在客觀實際中並不存在的利益，不得作爲保險利益。第三，保險利益必須是經濟上的利益。由於保險是以補償損失爲目的，如果損失不是經濟上的利益，不能用貨幣形式來計算，則損失無法補償，所以無法用貨幣形式來計算其價值，發生損失後無法用金錢給與補償的利益，不能作爲保險利益。
7、什麼是保險責任？
保險責任是指保險人按照合同約定，對於可能發生的事故因其發生所造成的財產損失，或者當被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同條約定的年齡、期限時承擔的賠償或者給付保險金的責任。在保險合同中，保險責任條款具體規定了保險人所承擔的風險範圍，保險種類不同，保險責任也不相同。在規定風險範圍的同時，保險合同還要規定責任免除條款，責任免除是指依法或者依據保險合同的約定，保險人不負賠償或者給付保險金責任的範圍。
8.代位追償權
在財產保險中，保險人根據保險合同對被保險人的損失給予補償後享有的、由被保險人轉移而來的、向對被保險人負有民事賠償責任的第三方請求賠償的權利。
9.保險的現金價值
是指對於長期人身保險產品，根據保險合同的約定在客戶退保時可領取的保單累積的價值。
10.標準保單和非標準保單
標準保單：通常由權威機構制定，經過一定審查程序或備案認定的，由保險人事先印就的、具有統一格式的保險單。
非標準保單：保險公司根據業務需要和客戶需求自行制訂的保單。
11.等待期/觀察期：指在個人健康保險或傷殘保險中，從保單生效日開始，到保險人具有保險金給付責任之日的一段時間。
需要注意的坑
1.意外險的理賠有個180天條款，比如說，發生意外了，一定要“趕”在180內身故，否則的話是不理賠的。
2.保險一般都是有寬限期的，經濟有壓力的時候可以拖交一段時間，如果這期間內出險，保險公司仍會賠償。
3.哪怕保險責任繳費期、保障期都是一模一樣的但是不同保險公司保費不一樣，存在着巨大的差距。
4.每一個類型的保險都有侷限性，不是買了一個保險就能夠覆蓋全部的風險。
如何買保險
1.一千塊如何搞定年輕人的保險？
首先，給保障分一個先後順序，意外險優先，重疾險其次；第二，意外險保額100萬年保費只要一兩百，重疾險保額30萬可以考慮二三十年，甚至只保一年，這樣經濟壓力就沒有了；第三，如果沒有多餘的預算，先不要買商業醫療險，社保基本已經夠用，如果願意再花一點小錢，買一份百萬醫療險，保費也只要三百塊錢。
2.預算不多怎麼給父母買保險？
兩個方案，第一，買百萬醫療險+意外險，百萬醫療險不管任何疾病只要住院就可以報銷，每年100萬以上的報銷額度，費用只要1-2千塊，意外險每年只需要交300塊，就有200萬的意外保障，還有2萬塊的意外醫療金，因意外傷害住院的還可以進行賠付。第二，買防癌醫療險+意外險，防癌醫療險是針對癌症所引起的治療費用，進行報銷得到的，雖然保障範圍比醫療險小，但是癌症的發病機率高，所以它實際是非常實用的，像60歲的老人，每年癌症報銷最多200萬，保費也就400多，加上意外險300塊，保費最多700塊。
3.懷孕即失業，能領到保險金嗎？在家當全職媽媽能拿到失業金嗎？
領失業金要滿足三個條件，第一，不是個人原因導致離職的；第二，繳納失業保險超過一年；第三，要去辦理失業登記。而辭職的全職媽媽第一條就不符合，所以領不到失業金。另外如果生孩子想要領到生育補貼，最好休產假，可不能直接辭職，不然生育津貼依然是領不到。
4.判斷保險優劣的最好辦法
第一，保費是不是太高；第二，險種齊不齊全；第三，保額夠不夠。
先看保費，家庭年保費支出不要超過可支配收入的10%，並且保費的重點放在家庭經濟支柱的身上；第二，看險種，重疾、醫療、意外和壽險大人都買上，小孩不買壽險；第三，看保額，大人的定期壽險保額要覆蓋家庭負債，最好是年收入的5-10倍，重疾保額最好覆蓋稅後收入的3-5倍。
5.一塊錢買到的養老金值不值？
支付寶又出來一個一塊錢就能買的東西，就是終身分紅型養老保險，號稱起點低，收益高。第一，一塊錢確實能買，但是真的用一塊錢買的話收益也同樣低的可憐；第二，有分紅，分紅次月就能到，如果按照中檔分紅去計算的話，月投入就是80塊，次月可領分紅40塊，但是紅利往往是不固定的，能領多少看運氣；第三，養老金至少要領夠20年，中間如果身故了，這個錢也是可以由家人去申領的。這款產品可以當作錦上添花的儲蓄工具，但是別指望靠它存到一筆鉅款。
6.保險公司耍賴不賠錢，99%是因爲它
健康告知是保險當中最頻繁使用的手段，那如何告知才能最大程度地保障自己的利益。有三個技巧，第一，問啥說啥，不問就不答，不知道就說沒有，也不用主動去驗證；第二，健康告知的內容不是所有都相同，這家不行可以看看別家；第三，不要貿然提交健康告知，如果留下拒保記錄就麻煩了。
7.頻繁地換工作地，最後養老金在哪裏領？
簡單來說，如果你達到退休年齡，基本養老關係都在戶籍地，就是在戶籍地辦理退休和養老金領取手續，如果你的基本養老關係不在戶籍地，有以下原則可以參考，第一，累計繳費年限在某地滿10年，在該地辦理退休，第二，累計繳費年限在多地滿10年，在最後一個滿10年繳費年限的地方辦理，第三個點是，累計繳費年限在各地均不滿10年，在戶籍地按照規定辦理，當然在不同的地區領到的養老金都是不同的。
8.除了看病買藥，醫保卡還能做什麼？
1.自由提現，比如北京醫保卡的錢是可以取出來自由使用的。
2.體檢打疫苗，比如深圳醫保卡可以支付自己和孩子體檢、疫苗費用
3.購買商業保險，目前已有十多個省市出臺了相關政策，具體哪些省市可以刷醫保卡買保險呢？上海、深圳、南京、蘇州、浙江等地區是可以操作的
9.重疾險真的是確診即賠嗎？
實際上重疾險的賠付有三種判斷方式，真正意義上的確診即賠，只要患者患有某種疾病，不管是否接受治療，都能夠得到賠付，比如癌症。第二，在確診後採取了相關的治療手段，比如重大器官移植手術。第三，確診後身體狀態維持了一段時間，如急性心肌梗塞、失明、失聰等。重疾險雖然不完全是確診即賠，但是癌症佔到重疾險理賠的60%以上，所以癌症確診即賠還是很不錯的。
10.65歲以上的老人買什麼保險好？
防癌醫療險+老年綜合意外
11.男職工能不能領取生育津貼？
可以，但需要滿足三個條件：
1.男職工需要正常連續繳納生育保險滿10個月以上，補交、欠交和中斷繳費都是不可以的。
2.要符合國家生育政策，滿足國家規定的婚育年齡，男不得小於22週歲，女不得小於20週歲。
3.女方沒有購買生育保險，且必須爲初次生育。
12.年金保險的陷阱有哪些？
很多人說買了年金險就可以躺着賺錢，這是真的嗎？我們就拿某知名保險公司的一款年金險來說，宣傳上講30歲，年交一萬，交10年，等到80歲的時候就可以拿到200萬。那10萬塊翻了20倍不止，看似非常賺錢，事實上，保險業務員演示的利率是拿最高利率來算的，他們不能保證真正到手，而真正可以到手的錢是在我們的保險合同裏，比如說生存金保底利率等，我們來看一下同款產品他的保底利率是1.75%，80歲後實際能獲得的錢只有20萬，而我們把這筆錢放到銀行，40年後收益至少有50萬，所以說我們爲了賺錢而去買年金險就是大錯特錯，年金險的作用是強制儲蓄，爲我們的退休生涯提供一個穩定的收入保障。
13.父母年齡大了還能買保險嗎？
不要給父母買重疾險，因爲這種保險對父母來講保費高保額低，非常不划算，如果父母年齡在55-65歲，首推醫療險，這種保險不論任何疾病，只要住院就可以跟保險公司報銷，年度報銷額度在100萬以上，費用在2000左右；如果父母年齡在65-70歲，首推防癌醫療險，防癌醫療險和醫療險最大的區別在於它只報銷由於癌症引起的住院治療費用，每年也能報100多萬，費用在900多。
14.萬能險真的萬能嗎？
保險業務員在宣傳的時候會強調複利，錢在萬能賬戶裏利滾利，時間越久越划算，但實際上萬能賬戶是有保障性質的，不需要你額外交錢，每年自動從萬能賬戶里扣錢，這筆錢年輕的時候扣的少，年紀越大扣的越多，直到扣的比利息還高時，萬能賬戶裏的錢就開始倒扣了，所以最好是在65歲左右把錢取出來，不然等到80歲的時候，裏面的錢就要被扣光了。
15.新時代的女性愛自己怎麼買保險？
1.百萬醫療險人人都是需要的，保額高，保費在300元左右，一二線城市經濟條件好的，完全可以考慮特需醫療和赴日醫療。
2.重疾險，像乳腺癌、宮頸癌、甲狀腺癌等高發疾病，都是能賠的，如果有乳腺增生、宮頸炎等常見疾病最好選擇可以智能投保的產品。
3.買定期壽險，尤其是上有父母下有孩子，要靠你來養的，要指定受益人，要寫清楚。
16.能領兩三萬的生育津貼怎麼查？
生孩子不僅可以休產假，還有兩萬多塊錢的生育津貼可以領，只要你一直在繳納社保，生完孩子之後就可以拿着相關材料找到單位幫你去申請生育津貼了，那麼怎麼知道自己可不可以領呢，通常有三種辦法，第一就是電話查詢，直接撥打12333，提供身份證號和社保卡號進行人工查詢，第二是去參保所在地的社保局營業大廳去查詢，第三個就是網上查詢，登陸當地的社保局官網查詢。