加碼時尚戰略 阿里“雙十一”將賣特斯拉

　　付5萬元定金，就能趕在阿里巴巴“雙十一”當天在線“搶車”了，而且是電動跑車特斯拉。

　　《第一財經日報》記者昨天從阿里巴巴方面瞭解到，今年“雙十一”將首次在線賣車，合作商家是全球知名的電動車品牌特斯拉。據瞭解，天貓將成爲特斯拉首個官網售車模式之外的國內第三方售車平臺。

　　昨天中午，特斯拉官方也宣佈了這一消息。特斯拉全球副總裁吳碧瑄稱，特斯拉是首家在網上完成銷售過程的電動車公司，這一次與天貓合作，從品牌、營銷、銷售方面都是一次全新嘗試，期待這次合作爲中國消費者帶來網上購車新體驗。

　　據阿里方面透露，“雙十一”當天網上上出售的是特斯拉限量現車型Model S，用戶通過餘額寶暫時凍結5萬元保證金，就能在線搶車。後續在北京、上海、杭州、成都、深圳5地的特斯拉網點支付尾款後，將享受在5日內提車的服務，這將與此前用戶買完特斯拉後眼巴巴地等着拿鑰匙的情形大相徑庭。

　　記者從阿里方面瞭解到，此次出售的特斯拉爲現車，可免費給購買者安裝充電樁。但雙方目前均未透露“雙十一”期間的預計售車數量。

　　此外，特斯拉衍生品也將同步入駐天貓，獨家首發。據悉，這其中包括特斯拉的衣服、帽子、腰包、工具箱、杯子、毛毯等美國原廠汽車周邊產品。用戶還可在天貓預約特斯拉試乘試駕。

　　對於雙方的這次合作，一位電商業內人士對記者稱，雙方可謂情投意合，阿里巴巴的上市在全球引發轟動效應，天貓“雙十一”去年350億元的銷售額讓特斯拉看到了拓展線上營銷渠道的機會，並藉助中國用戶熟知的天貓平臺開拓中國市場；而阿里方面則可藉助特斯拉的品牌效應提升平臺的時尚質感。

　　據瞭解，雙方的合作始於今年4月，當時支付寶爲特斯拉中國提供在線預定的付款通道。9月份，阿里系的高德地圖爲特斯拉上線充電樁POI信息的互聯網地圖。這次則將合作延伸至銷售環節。

　　對於這次的合作，王煜磊稱：“秉持硅谷精神的特斯拉是最具創新互聯網思維的汽車品牌，而天貓是最具時尚感的電商平臺，雙方攜手將創新汽車網購+體驗的模式。特斯拉會在天貓平臺上發現更多氣質相合的潛在目標客戶，而更多擬藉助互聯網渠道銷售高端汽車的品牌也將從"銷售+服務"的範例中受到啓發。”