技術合同與實際需求不一致的困惑

我最近一直遇到這種情況，技術合同和客戶的實際需求有很大的出入．如果按照客戶實際需求做，第一，客戶需求會越來越多，他說什麼就是什麼；第二，老大不幹；如果按照合同來做，也很糟糕，第一，做出來的東西肯定不滿足實際需求；第二，客戶不高興，不滿意，不給錢．大家可能要問那籤合同時怎麼不弄細緻一些，這是因爲有些需求是後來慢慢發現的，在這裏誰也沒有錯，但怎樣才能達到一種共識呢？唉，不知道大家遇到過這種情況沒有，真爲難啊 !